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競爭情報(bào)調(diào)研與市場分析

主講老師: 吳洪剛 吳洪剛

主講師資:吳洪剛

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 市場分析是對(duì)市場供需狀況、競爭態(tài)勢、消費(fèi)者行為等方面的研究和分析。它旨在幫助企業(yè)了解市場趨勢,發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì),制定有效的營銷策略。市場分析包括對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等要素的分析,以及對(duì)市場規(guī)模、市場增長率、市場份額等方面的評(píng)估。通過市場分析,企業(yè)可以更好地把握市場動(dòng)態(tài),優(yōu)化資源配置,提高市場競爭力。同時(shí),市場分析還能為企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,幫助企業(yè)及時(shí)應(yīng)對(duì)市場變化。在現(xiàn)代商業(yè)競爭中,市場分析已成為企業(yè)決策的重要依據(jù)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-01-17 14:24


案例:XX公司市場調(diào)研方案及其分析過程(以具體的案例、數(shù)據(jù),完整的展示一個(gè)情報(bào)調(diào)研過程)(根據(jù)客戶反應(yīng),增加其直觀的印象)

   

第一章:市場環(huán)境分析方法與應(yīng)用

1、應(yīng)該從哪些方面來把握企業(yè)面臨的市場環(huán)境?

3、什么樣是大數(shù)據(jù)時(shí)代,大數(shù)據(jù)時(shí)代市場分析的重要性!

4、了解什么是PEST分析工具?

5、如何分析國家政治法律環(huán)境(比如:稅收、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、法律限制等)!

6、如何分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(GDP增長、貨幣投放、利率、匯率走勢等)!

7、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步給企業(yè)帶來了什么?

8、社會(huì)變遷對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣和價(jià)值觀變化對(duì)企業(yè)的影響?

第二章:行業(yè)及競爭對(duì)手分析

1、競爭情報(bào)分析的維度(根據(jù)客戶需求,主要是方便發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息)

2、從產(chǎn)業(yè)生命周期來看本行業(yè)的前景

3、學(xué)會(huì)邁克爾·波特產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)五力分析

4、為什么盈利能力與技術(shù)含量并不相關(guān)!

6、應(yīng)該從哪些方面了解競爭對(duì)手?

6、企業(yè)在行業(yè)中的地位,以及行業(yè)集中度的重要性。

7、如何了解競爭對(duì)手的戰(zhàn)略(專項(xiàng)調(diào)研的組織)?

案例:如何通過財(cái)務(wù)報(bào)表及其數(shù)據(jù)差異分析標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略走勢(根據(jù)學(xué)員要求補(bǔ)充)

第三章:市場調(diào)研方法及創(chuàng)新

1、傳統(tǒng)市場調(diào)研的基本分類與步驟

2、傳統(tǒng)調(diào)研數(shù)據(jù)基本獲取途徑

3、新型數(shù)據(jù)獲取方法

● 如何利用互聯(lián)網(wǎng)資料及數(shù)據(jù)庫進(jìn)行數(shù)據(jù)獲取(新聞、知網(wǎng)、學(xué)術(shù)研究、公開報(bào)告)

● 網(wǎng)絡(luò)營銷基本方法及與數(shù)據(jù)獲取(IM、論壇、微信、郵件等)

● 網(wǎng)絡(luò)基本數(shù)據(jù)獲取與分析(收錄數(shù)據(jù)、排名、PV、UV、Br、Aexea、獨(dú)立訪客、新老客戶訪客等)

4、新型調(diào)研方法

主要指利用互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研方法(比如有獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、贈(zèng)送、折扣、免費(fèi)等等)

5、調(diào)研分析的必備基本軟件工具

● SPSS統(tǒng)計(jì)軟件的應(yīng)用

● AMOS結(jié)構(gòu)方程軟件的應(yīng)用

● 基本辦公圖表的使用(EXCELL、PPT等)

     6、探索性因子分析(EFA)和驗(yàn)證性因子分析(CFA)(根據(jù)客戶反饋增加內(nèi)容)

第四章:如何完成有價(jià)值的市場調(diào)研報(bào)告

1、市場調(diào)研報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)

2、成功的市場調(diào)研報(bào)告的關(guān)鍵特征

● 目標(biāo)及假設(shè)明確

● 調(diào)研結(jié)論清楚

● 數(shù)據(jù)可信而且充分

● 數(shù)據(jù)分析工具科學(xué)

● 用定量數(shù)據(jù)說話

2、撰寫調(diào)研報(bào)告的技能

● 盡量用圖表分析,表達(dá)直觀

● 突出關(guān)鍵結(jié)論點(diǎn),價(jià)值點(diǎn)突出

● 不要記流水賬

● 數(shù)據(jù)來源要標(biāo)明

● 方便閱讀者快速了解結(jié)論著

● 好的報(bào)告不在于篇幅長短

● 通用的分析和結(jié)論放后面?zhèn)洳榧纯?/span>

● 一定注意原始數(shù)據(jù)的保存

第五章:行業(yè)市場營銷策略有剖析

1、通過市場調(diào)研判斷行業(yè)短期、中期、長期的發(fā)展及競爭趨勢!

2、什么是市場營銷戰(zhàn)略及競爭策略?

3、領(lǐng)跑型策略是指什么樣的策略,在什么條件下才能成功?

4、跟隨型策略是指什么樣的策略,在什么條件下才能成功?

5、企業(yè)選擇競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)考慮哪些因素?

6、如何分析五征集團(tuán)自身與競爭對(duì)手擁有的資源和能力?

7、在核心能力有指導(dǎo)下進(jìn)行營銷策略的定位和選擇

案例:SAKURA市場情報(bào)對(duì)營銷策略的影響(根據(jù)客戶要求增加)

 

 

關(guān)于客戶反饋意見:

    1、如何深入獲取競爭對(duì)手情報(bào),并對(duì)競爭對(duì)手戰(zhàn)略進(jìn)行分析及推測,尤其是標(biāo)桿龍頭企業(yè)于對(duì)標(biāo)企業(yè)競爭對(duì)手。以及數(shù)據(jù)差異所表達(dá)的意義。(在第二章和第三章中有詳細(xì)的課程內(nèi)容,增加了財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù),特別是差異分析,以分析競爭對(duì)手的戰(zhàn)略動(dòng)向的內(nèi)容)

2、爭情報(bào)的實(shí)操在企業(yè)內(nèi)部的可應(yīng)用性,多一些日常實(shí)用性工作的操作模式介紹,比如,在海量的信息,數(shù)據(jù)中如何發(fā)現(xiàn)有價(jià)值重要的數(shù)據(jù)、從哪些方面去篩選(第三章中調(diào)研數(shù)據(jù)獲取方法有詳細(xì)講解,根據(jù)客戶意見,我增加了“競爭情報(bào)的維度“,以方便發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的數(shù)據(jù))

3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)下,如何增加預(yù)測與分析的精準(zhǔn)度。(第三章,SPSS分析中有詳細(xì)的介紹,增加了探索性因子分析EFA和驗(yàn)證性因子分析CFA,來提高數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度。)

4、具體案例數(shù)據(jù)分析,如何使用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并形成效果,數(shù)據(jù)對(duì)市場營銷的影響,數(shù)據(jù)如何更好的幫助企業(yè)做好市場營銷工作(第五章都在講這個(gè)問題,增加了一案例以方便說明)

5、案例貼近行業(yè)的,針對(duì)企業(yè)特點(diǎn),了解具體的分析方法(希望指出客戶希望的具體行業(yè),為保證效果,我把海信、比亞迪、美的等案例都刪除)

6、 市場調(diào)研技巧和溝通技巧(第三章會(huì)對(duì)市場調(diào)設(shè)計(jì)進(jìn)行詳細(xì)講解)

7、大客戶情報(bào)的分析及處理(學(xué)習(xí)SPSS分析方法即可)

 


 
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