主講老師: | 王成龍 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 市場營銷(Marketing),又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-01-08 14:59 |
【課程大綱】
一、營銷的認(rèn)識論和方法論
1、 營銷的概念
(1) 定義
(2) 過程
(3) 目標(biāo)
2、 方式和技巧
(1)電話營銷
(2)郵件交流
(3)面談交流
(4)客戶介紹
(5)書信交流
(6)會議營銷
3、 自我的定位
(1) 堅定信念、永不放棄
(2) 百折不撓、越挫越勇
(3) 成交高于一切
授課目的:讓大家正確認(rèn)識、面對營銷工作。并對當(dāng)下市場存在的營銷方式進(jìn)行剖析,幫助企業(yè)確立正確的營銷模式。從思想層面做工作,讓每一位營銷人員充滿責(zé)任感和使命感,從而更好地為企業(yè)服務(wù)。
二、營銷六大必與六大忌
必備:
1、價值塑造
2、心理分析
3、競爭意識
4、撲捉需求
5、換位思考
6、阿Q精神
大忌:
1、廢話太多
2、格局狹窄
3、譏諷對手
4、邏輯混亂
5、欲望過頭
6、從頭再來
授課目的:本章將從營銷技巧的層面來解讀一名優(yōu)秀的營銷從業(yè)人員需要具備什么樣的素質(zhì)、需要規(guī)避什么樣的問題。通過剖析,讓學(xué)員明白什么該做,什么不該做,什么需要做好,什么需要強(qiáng)化。
三、營銷談判法則
掌握主動、引導(dǎo)客戶
找到共鳴、恰當(dāng)言談
未卜先知、話中有話
找準(zhǔn)缺點(diǎn)、一擊必中
刁鉆問題、坦然面對
可以不知、切勿胡言
從不心虛、目光堅定
察言觀色、靈活應(yīng)對
沒話找話、避免尷尬
懂得救場、皆大歡喜
授課目的:本章的講解主要是針對營銷過程中的談判展開。讓學(xué)員學(xué)會如何與客戶過招,如何見招拆招,如何步步緊逼客戶,如何應(yīng)對談判危機(jī)的知識。這一章的內(nèi)容是所有營銷人員必須認(rèn)真領(lǐng)會、學(xué)習(xí)的一章,因?yàn)檫@一章講述的內(nèi)容與營銷工作緊緊相連。
四、營銷案例分享
1、 營銷方法之——圍城打援
2、 營銷方法之——臨門一腳
3、 營銷方法之——掘點(diǎn)設(shè)局
4、 營銷方法之——欲擒故縱
5、 營銷方法之——大勢強(qiáng)攻
6、 營銷方法之——趁機(jī)取巧
7、 營銷方法之——狹路相逢
8、 營銷方法之——緩兵之計
9、 營銷方法之——大智若愚
10、 營銷方法之——后發(fā)制人
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