采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制

課程背景

◆目前環(huán)境下制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型采購(gòu)方法是越來(lái)越多，哪種適合我們企業(yè)呢？

◆如何掌握實(shí)施降低采購(gòu)成本的技巧？

◆很多企業(yè)不知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法？以及不同形勢(shì)下的降低采購(gòu)成本的策略、比質(zhì)比價(jià)的策略。

◆洞悉采購(gòu)部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購(gòu)關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系？

課程收益

◆了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購(gòu)體系的發(fā)展態(tài)勢(shì)及新型采購(gòu)方法。

◆掌握實(shí)施降低采購(gòu)成本的技巧。

◆正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法。

◆不同形勢(shì)下的降低采購(gòu)成本的策略。

◆比質(zhì)比價(jià)的策略。

◆洞察成本日益升高之內(nèi)幕。

◆洞悉采購(gòu)部門橫向和縱向關(guān)系協(xié)調(diào)處理的關(guān)系，以改善內(nèi)部采購(gòu)關(guān)系和外部供應(yīng)商關(guān)系。

◆采購(gòu)部門的成本考核方法及考核體系借鑒。

課程對(duì)象

采購(gòu)總監(jiān)（經(jīng)理）、采購(gòu)工程師、采購(gòu)分析師、采購(gòu)專員、采購(gòu)計(jì)劃專員、成本核算專員、供應(yīng)部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、合同制定部、采購(gòu)稽核部（成本審計(jì)）、商務(wù)部等與采購(gòu)業(yè)務(wù)之有關(guān)人員。

課程形式

講授法，演練法，討論法，案例分析法等。

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)

1天(6小時(shí))

課程大綱

一、采購(gòu)價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)

1、采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別 - 常識(shí)和誤區(qū)

2、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?/span>

3、別的部門如何看待采購(gòu)部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋

二、采購(gòu)價(jià)格分析

1、采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本

（1）材料、人工、加工制造

（2）研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)?、銷售費(fèi)用的分?jǐn)?、?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?/span>

（3）物流費(fèi)

（4）稅金、利潤(rùn)

2、案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點(diǎn)，日本高田（KATAKA）的精細(xì)分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細(xì)態(tài)度

3、對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析

4、根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“K”線圖分析――來(lái)自霍尼韋爾中國(guó)

5、部件和原料的分析原理：市場(chǎng)差異、地區(qū)差異、國(guó)產(chǎn)化因素．．．．．．

（1）財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么

（2）技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升

（3）利潤(rùn)分析：利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們

（4）固定的利潤(rùn)水平（level）和靈活的利潤(rùn)水平在采購(gòu)中的應(yīng)用

6、 案例：上海電氣西門子汽輪機(jī)的采購(gòu)價(jià)格分析

7、采購(gòu)價(jià)值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析

（1）是否能提供柔性的庫(kù)存很柔性的供應(yīng)能力

（2）墊資周期的長(zhǎng)短之比較

8、案例：廈門ABB采購(gòu)時(shí)對(duì)供應(yīng)商的附加值要求分析

9、案例：蘇州3M的附加值采購(gòu)比較

三、比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO

1、Q quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整

2、C cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價(jià)也許就越低嗎

3、D delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格

4、S services　服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，最好是最佳時(shí)間

5、O others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．．

6、單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析

7、案例：海爾的比質(zhì)比價(jià)的體系分析

四、價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍

1、比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用

2、物美價(jià)廉的誤區(qū)，物美，價(jià)不廉；價(jià)廉，物不美，我們?cè)谶@個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格博弈

3、篩選順序

（1）從價(jià)格低到價(jià)格高的順序

（2）從高附加值到低附加值

（3）從固定成本低到固定成本高

（4）從變動(dòng)成本低到變動(dòng)成本高

4、案例：中小企業(yè)最適合的比價(jià)方式－武漢港迪電氣的比價(jià)模式探悉

5、根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過(guò)程，希望用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話

五、采購(gòu)成本控制與減低采購(gòu)成本的方式方法

1、價(jià)格拆分，如何掌握－－原則是不能過(guò)于詳細(xì)但也不能過(guò)于籠統(tǒng)

2、 案例：三菱價(jià)格分析

3、VA的應(yīng)用，讓你對(duì)采購(gòu)價(jià)格及成本降低有一個(gè)新的思路

4、外包采購(gòu)對(duì)成本的思維模式及如何通過(guò)外包來(lái)降低采購(gòu)成本

5、集中采購(gòu)與分散采購(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響及應(yīng)用

6、溢價(jià)采購(gòu)與折價(jià)采購(gòu)

六、實(shí)踐最佳采購(gòu)談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能

1、談判技巧

2、基本原則

3、什么是談判？

4、談判金三角

5、談判常見(jiàn)錯(cuò)誤 ----招投標(biāo)

6、最容易犯的致命錯(cuò)誤

7、案例：采購(gòu)李經(jīng)理通過(guò)談判“殺”了30%的價(jià)，但是他錯(cuò)了。

8、供應(yīng)商評(píng)估考核

9、強(qiáng)調(diào)方式方法, 我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)

10、尊重事實(shí)和流程, 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的時(shí)候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通

11、信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來(lái)做決策支持----加權(quán)平均法

12、案例：某集團(tuán)的集體理念

13、供應(yīng)商關(guān)系管理

14、供應(yīng)商營(yíng)銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資

15、供應(yīng)商管理專員的工作是簡(jiǎn)單和無(wú)聊嗎

16、供應(yīng)商檔案管理

非常感謝您關(guān)注劉小明老師的課程！