如何管好銷售團(tuán)隊(duì)

課程背景：

銷售管理者的重要工作之一就是管好銷售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好的銷售管理者應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡(jiǎn)單的控制銷售員的行動(dòng)。好的銷售隊(duì)伍是公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越強(qiáng)大的有力保障。因此，如何管好銷售隊(duì)伍就成為銷售管理者乃至總經(jīng)理的重要工作了。

課程目標(biāo)：

1．了解目前銷售隊(duì)伍管理現(xiàn)狀；

2．多角度了解銷售隊(duì)伍管理的困惑；

3．全面掌握銷售隊(duì)伍管理的辦法；

課程對(duì)象：

銷售主管、經(jīng)理、總監(jiān)

課程時(shí)長(zhǎng)：

一天6小時(shí)

課程大綱：

一、中國(guó)企業(yè)的銷售隊(duì)伍管理現(xiàn)狀

1、績(jī)效管理 ；

2、激勵(lì)管理；

3、行動(dòng)管理；

4、銷售指導(dǎo)；

5、業(yè)務(wù)員心態(tài)管理 ；

二、銷售隊(duì)伍管理的困惑

1、銷售經(jīng)理的管理角色錯(cuò)位；

2、銷售隊(duì)伍的心態(tài)調(diào)整與能力提升；

3、銷售表單、報(bào)告未能善加運(yùn)用；

4、銷售隊(duì)伍的管理、控制效果不理想；

三、銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理方法

1、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)；

2、重新定位銷售經(jīng)理的角色；

3、實(shí)施銷售目標(biāo)管理；

4、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和指導(dǎo)；

5、士氣提升和能力提升雙管齊下；

6、公正、客觀的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估；

7、提升銷售會(huì)議效率和效果。