主講老師: | 彭江根 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 市場(chǎng)營(yíng)銷(Marketing),又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-12-29 13:51 |
課程背景:
銷售管理者的重要工作之一就是管好銷售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好的銷售管理者應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,而不是簡(jiǎn)單的控制銷售員的行動(dòng)。好的銷售隊(duì)伍是公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越強(qiáng)大的有力保障。因此,如何管好銷售隊(duì)伍就成為銷售管理者乃至總經(jīng)理的重要工作了。
課程目標(biāo):
1.了解目前銷售隊(duì)伍管理現(xiàn)狀;
2.多角度了解銷售隊(duì)伍管理的困惑;
3.全面掌握銷售隊(duì)伍管理的辦法;
課程對(duì)象:
銷售主管、經(jīng)理、總監(jiān)
課程時(shí)長(zhǎng):
一天6小時(shí)
課程大綱:
一、中國(guó)企業(yè)的銷售隊(duì)伍管理現(xiàn)狀
1、績(jī)效管理 ;
2、激勵(lì)管理;
3、行動(dòng)管理;
4、銷售指導(dǎo);
5、業(yè)務(wù)員心態(tài)管理 ;
二、銷售隊(duì)伍管理的困惑
1、銷售經(jīng)理的管理角色錯(cuò)位;
2、銷售隊(duì)伍的心態(tài)調(diào)整與能力提升;
3、銷售表單、報(bào)告未能善加運(yùn)用;
4、銷售隊(duì)伍的管理、控制效果不理想;
三、銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理方法
1、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī);
2、重新定位銷售經(jīng)理的角色;
3、實(shí)施銷售目標(biāo)管理;
4、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和指導(dǎo);
5、士氣提升和能力提升雙管齊下;
6、公正、客觀的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估;
7、提升銷售會(huì)議效率和效果。
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