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互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)企業(yè)新媒體營銷文案策劃與內(nèi)容創(chuàng)意——引爆保險(xiǎn)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷效果的核炸彈

主講老師: 李達(dá)聰 李達(dá)聰

主講師資:李達(dá)聰

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 毋庸置疑,互聯(lián)網(wǎng)也好,電商平臺(tái)也好,只是一個(gè)載體或工具,最終能夠影響客戶的還是內(nèi)容,內(nèi)容為王是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷和電商運(yùn)營的關(guān)鍵和核心所在。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-27 14:24


課程背景

內(nèi)容成為保險(xiǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)施的重點(diǎn)。然而,在信息過剩,注意力稀缺的今天,任何營銷內(nèi)容都已經(jīng)吸引不了客戶的眼球;大部分保險(xiǎn)企業(yè)還用傳統(tǒng)文案策劃方式在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告,最終在不斷的燒錢;微信中每天發(fā)內(nèi)容,沒有任何反應(yīng),網(wǎng)站上傳了數(shù)千片廣告文案,但沒有任何點(diǎn)擊率;如何做好打動(dòng)人心的保險(xiǎn)產(chǎn)品電商文案策劃與視覺營銷,如何撰寫出能夠讓客戶欲罷不能的營銷文案,如何設(shè)計(jì)出能夠?yàn)槟愕谋kU(xiǎn)產(chǎn)品說話的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容,如何能夠通過文案把控消費(fèi)者的心理,讓你的互聯(lián)網(wǎng)或新媒體文案既賺取點(diǎn)擊率,又能夠產(chǎn)生點(diǎn)擊、銷量和轉(zhuǎn)化率,等問題已經(jīng)成為每個(gè)保險(xiǎn)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)問題。保險(xiǎn)企業(yè)越來越破迫切的希望真正的文案寫手,但真正的此類人才非常稀缺。

課程收益

● 通過中國平安、中國人壽、中國人保、三只松鼠等案例感悟優(yōu)秀文案和內(nèi)容的魅力;

● 掌握創(chuàng)意保險(xiǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)卓越營銷文案的4力模型,尋找客戶購買的A點(diǎn);

● 掌握保險(xiǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷文案策劃與撰寫的步驟、方法與技巧;

● 掌握保險(xiǎn)新媒體營銷內(nèi)容創(chuàng)意與策劃的技巧、方法與策略;

● 掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品電商文案(寶貝詳情頁、海報(bào)、落地頁等)撰寫的方法與技巧;

● 學(xué)習(xí)保險(xiǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容規(guī)劃與運(yùn)營的要點(diǎn)及方案策劃;

● 研討互動(dòng),通過全員共建的方式為保險(xiǎn)企業(yè)策劃互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容運(yùn)營全案

課程時(shí)間2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象保險(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷、電商部門的中層與基層人員、保險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)企業(yè)人員

課程方式

1. 通過大量貼身案例,傳授知識(shí)點(diǎn);

2. 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法,現(xiàn)場(chǎng)研討落地方案;

3. 多維提問+現(xiàn)場(chǎng)演練,激發(fā)學(xué)員全程投入;

4. 利用五星教學(xué)法,導(dǎo)入情景故事,左右全腦互動(dòng)學(xué)習(xí);

5. 制定課后行動(dòng)方案,后期跟蹤,將培訓(xùn)項(xiàng)目化;

課程大綱

互動(dòng)思考:保險(xiǎn)產(chǎn)品文案創(chuàng)意策劃中最大的難點(diǎn)和困惑是什么?

第一講:成功案例分析——看看他們對(duì)文案和內(nèi)容的詮釋和演繹

1. 李叫獸:用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號(hào)買了1個(gè)億

2. 江小白:江小白的表達(dá)瓶——用文案和內(nèi)容創(chuàng)造的白酒營銷奇跡

3. 咪蒙:公眾號(hào)文章內(nèi)容,篇篇十萬+,她是如何做到的

互動(dòng)思考:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下,什么樣的營銷文案是好文案?

 

第二講:創(chuàng)意篇——尋找保險(xiǎn)用戶A點(diǎn),打造卓越營銷文案的4力模型

一、注意力:能夠快速吸引用戶眼球,引導(dǎo)閱讀

1. 用“好奇心”吸引用戶

案例:毛姆的征婚啟事

2. 用“熱點(diǎn)話題”吸引用戶

案例:傅園慧的表情包與百事可樂熱賣

3. 用“沖突”吸引用戶

案例:網(wǎng)站推廣與小鎮(zhèn)改名的故事

4. 用“趣”吸引用戶眼球

案例:自由女神的衣服哪里去了?

5. 用“意外”吸引用戶眼球

案例:海底撈的營銷文案體

二、價(jià)值力:讓用戶感到內(nèi)容對(duì)自己有益處

1. 與客戶有關(guān)系

2. 讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”

3. 能解決用戶的痛點(diǎn)

案例:有機(jī)黃瓜的痛點(diǎn)營銷

三、說服力:能夠讓客戶產(chǎn)生購買行為

1. 用恐懼說服用戶購買

案例:怕上火,請(qǐng)喝王老吉

2. 通過滿足自我認(rèn)同來激發(fā)沖動(dòng)購買

案例:依云礦泉水

3. 用“跨越理論模型”說服客戶

案例:極眾網(wǎng)絡(luò)電商課程落地頁營銷文案策劃

4. 通過“推敲可能說服模型”說服客戶購買

案例:巨人腦白金的系列營銷軟文策劃

5. 能夠產(chǎn)生購買的6大影響武器

6. 用產(chǎn)品價(jià)值塑造獨(dú)特賣點(diǎn)

案例:小米手機(jī)產(chǎn)品的535獨(dú)特賣點(diǎn)提煉

7. 用從眾心理效應(yīng)來促進(jìn)成交

案例:十個(gè)人中有七個(gè)人在喝加多寶;品類銷量第一

四、傳播力:能夠引起粉絲的傳播裂變

1. 讓文案或內(nèi)容有情緒

案例:憤怒:這一次,我真的罵不動(dòng)了

2. 用“同理心”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā);

案例:風(fēng)靡一時(shí)的加多寶的“對(duì)不起”營銷海報(bào)

3. 用“3F情”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)

案例:愛她,就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯!

4. 用“參與感”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)

案例:江小白:我有一瓶酒有話對(duì)你說……

 

第三講:實(shí)戰(zhàn)篇——保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷文案策劃與撰寫的步驟與技巧

一、確定文案或內(nèi)容撰寫的目的;

案例:中國平安的文案撰寫目標(biāo)

二、做好選題,好選題就是好的營銷力

案例:咪蒙爆款文案的選題規(guī)律

三、切入角度——精、準(zhǔn)、狠

案例:江小白表達(dá)瓶的切入角度案例

四、設(shè)計(jì)好文案或內(nèi)容的5種結(jié)構(gòu)

1. 標(biāo)準(zhǔn)金字塔式文案結(jié)構(gòu)

2. 開門見山文案結(jié)構(gòu)

3. 沖突優(yōu)先文案結(jié)構(gòu)

4. 突出主題的文案結(jié)構(gòu)

5. SCORE故事結(jié)構(gòu)

案例:《過年老人要不要喝點(diǎn)酒?》的文章結(jié)構(gòu)剖析

五、如何策劃標(biāo)題,快速吸睛,增加點(diǎn)擊率

1. 營銷文案標(biāo)題創(chuàng)意的CBI法則

2. 精彩文案標(biāo)題撰寫的兩端模式與三段模式

3. 快速將賣點(diǎn)融入標(biāo)題的13個(gè)基本句式及案例

案例:點(diǎn)贊過千的朋友圈三段撰寫模式

六、如何策劃營銷文案的開頭、正文及結(jié)尾

1. 鳳頭——文案開頭的5種寫法

2. 豬肚——常用文案的正文的6中結(jié)構(gòu)及三種技巧

3. 豹尾——文案結(jié)尾的4中方法

案例:東莞酒店內(nèi)容為什么能夠在百度的前三頁

 

第四講:新媒體營銷文案撰寫與創(chuàng)意的新玩法

一、新媒體文案的三大特點(diǎn);

1. 短——篇幅短,時(shí)間段;

2. 平——平實(shí)、貼心、親近

3. 快——利用熱點(diǎn)、保險(xiǎn)話題、快速傳播

案例:杜蕾斯品牌造勢(shì)的自媒體文案集

二、微信內(nèi)容建設(shè)與文案撰寫

1. 基于朋友圈微信營銷的內(nèi)容打造:7個(gè)一工程

2. 如何做好朋友圈的內(nèi)容,引爆朋友圈

3. 公眾號(hào)頭像、功能介紹、自動(dòng)回復(fù)、菜單欄的設(shè)計(jì)技巧

4. 創(chuàng)造黏性內(nèi)容的6個(gè)編輯要點(diǎn)和5個(gè)注意事項(xiàng)

5. 如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法

6. 微信朋友圈內(nèi)容及發(fā)布的思路與策略

案例:產(chǎn)險(xiǎn)保險(xiǎn)試水微信營銷案例

案例:微博營銷玩轉(zhuǎn)萬科保險(xiǎn)

案例:文怡家常菜:有價(jià)值的內(nèi)容

三、微博、今日頭條、簡(jiǎn)書、喜馬拉雅等自媒體的內(nèi)容創(chuàng)意;

案例:彭小六的簡(jiǎn)書號(hào)打造

案例:某名人微博號(hào)的內(nèi)容策劃

案例:二更今日頭條號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營

 

第五講:電商平臺(tái)營銷文案的創(chuàng)意與策劃

一、什么叫電商文案

案例:寶馬中國:越是期待已久,悅是如期而至

二、出色電商文案具備的特點(diǎn)

1. 體現(xiàn)寶貝的特性和賣點(diǎn)

2. 能夠營造產(chǎn)品氛圍

3. 產(chǎn)品文案富有創(chuàng)意,便于記憶

4. 產(chǎn)品寶貝文案主題要鮮明、彰顯特色

案例:沒空去韓國,來韓都衣舍

案例:M&M巧克力:只溶在口,不溶在手

案例:紅遍全網(wǎng)的旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品文案

三、淘寶買家需要的文案

1. 善于使用誘惑字眼

2. 把控買家的好奇心

3. 買家好評(píng)展示

4. 做好產(chǎn)品的價(jià)值包裝

案例:海飛絲——去屑實(shí)力派

案例:可萊絲——面膜界的實(shí)話

案例:德運(yùn)——連澳洲總理也驚呼好喝的奶粉

四、發(fā)燒級(jí)寶貝詳情頁的撰寫秘籍

1. 寶貝描述的兩個(gè)根本點(diǎn)

2. 寶貝描述的六個(gè)要點(diǎn)

3. 產(chǎn)品描述的13項(xiàng)內(nèi)容的順序

4. 寶貝詳情頁的5度熱賣模型

案例:旅游產(chǎn)品寶貝詳情頁

案例:某保險(xiǎn)產(chǎn)品的寶貝詳情頁

五、高端海報(bào)背后的文案之道

1. 海報(bào)文案的功能和作用

2. 如何讓海報(bào)文案更具創(chuàng)意

3. 海報(bào)文案的表現(xiàn)手法

案例:歐萊雅——沙龍級(jí)護(hù)法“小金瓶”海報(bào)

案例:小米——紅米手機(jī)廣告海報(bào)

 

第六講:運(yùn)營篇——如何進(jìn)行新營銷模式構(gòu)建

一、文案素材來源規(guī)劃

二、投放時(shí)間規(guī)劃

三、投放內(nèi)容規(guī)劃

四、投放渠道規(guī)劃

五、預(yù)期效果規(guī)劃

六、投入預(yù)算規(guī)劃

案例:某教育集團(tuán)——年產(chǎn)出過億的互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容策劃全案

討論:根據(jù)貴保險(xiǎn)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況,策劃公司互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容運(yùn)營方案


 
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