| 主講老師： | 蔡丹紅 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-25 14:19 |
一、課程目標
本課程是工商管理學員在完成基本的理論學習后，提高自己動手能力的一門技能課程。本課程的主要任務是：
（1） 提高學員綜合運用工商管理專業(yè)知識的能力，幫助學員們消化吸收已學習的知識，達到融會貫通。
（2） 拓展學員的見識。了解不同時代背景下，不同行業(yè)、不同主題的營銷策劃活動的基本特點、關鍵技能，以提高學員們多角度思考的能力。
（3） 培養(yǎng)學員面對營銷具體問題時的正確的思考方式和解決問題的基本方法，提高學員的動手能力，使之能夠順利進入工作崗位從事相關工作。
二、課程的內(nèi)容與基本要求
1、營銷策劃與職業(yè)發(fā)展
基本內(nèi)容：
掌握營銷策劃的廣義概念與狹義概念、為什么要學習營銷策劃以及中國營銷策劃業(yè)的發(fā)展。
教學要點：營銷策劃基本概念
教學難點：辨明營銷策劃對學員未來職業(yè)的影響作用點
2、營銷策劃的內(nèi)容、步驟和原則
基本內(nèi)容：
掌握所有營銷策劃項目策劃的共同點，建立起基本的思維方式。
教學要點：營銷策劃包括的主要內(nèi)容、六大步驟與基本原則。
教學難點：培養(yǎng)學員營銷策劃的系統(tǒng)性概念，接力結構性思維框架。
3、營銷策劃的組織和營銷
基本內(nèi)容:掌握營銷策劃方案自我推廣與組織實施的基本技能。
教學要點：營銷策劃的組織、營銷方案的營銷、營銷策劃的實施與評估。
教學難點：幫助學員理解營銷策劃方案推廣時可能會碰到的各種阻力。
4、營銷策劃中的邏輯
基本內(nèi)容：分析營銷策劃實踐中經(jīng)常出現(xiàn)的幾種邏輯混亂對策劃活動的影響。
教學要點：營銷策劃項目書框架的邏輯、項目與項目間的邏輯、策劃與執(zhí)行的邏輯。
教學難點：解決學員因為理論基礎的不足或者實戰(zhàn)經(jīng)驗的缺乏，對策劃中的邏輯混亂理解深度不足的問題。
5、營銷策劃中的創(chuàng)意運用
基本內(nèi)容：掌握創(chuàng)意對于營銷策劃的重要意義，以及創(chuàng)意的類型與基本方法。
教學要點：創(chuàng)意在營銷策劃中的地位和作用、創(chuàng)意的類型、創(chuàng)意的方法。
6、專題調(diào)研策劃
基本內(nèi)容：掌握營銷調(diào)研作為專題策劃的特點，理解調(diào)研策劃的類型、調(diào)研策劃活動實施中的主要問題。
教學要點：專題策劃下的營銷調(diào)研、不同目標下的調(diào)研方案的設計、調(diào)研報告的基本格式、經(jīng)常犯的錯誤。
教學難點：辨明不同的目標與調(diào)研方案的內(nèi)在邏輯
7、品牌戰(zhàn)略策劃
基本內(nèi)容：掌握品牌戰(zhàn)略策劃的基本類型、策劃步驟與策劃要點。
教學要點：品牌戰(zhàn)略策劃的類型、策劃步驟及策劃要點。
教學難點：理解不同戰(zhàn)略環(huán)境下品牌策劃的差異。
8、營銷戰(zhàn)略策劃
基本內(nèi)容：掌握營銷戰(zhàn)略策劃基本技能
教學要點：營銷戰(zhàn)略策劃的特點及內(nèi)容、營銷戰(zhàn)略策劃方案格式設計、營銷戰(zhàn)略策劃經(jīng)常犯的錯誤。
教學難點：理解作為戰(zhàn)略策劃的系統(tǒng)性。
9、促銷策劃
基本內(nèi)容：掌握促銷策劃基本技能
教學要點：促銷策劃特點及內(nèi)容、促銷策劃方案設計要點、促銷策劃經(jīng)常性錯誤糾正。
教學難點：促銷策劃的組合
10、公關策劃
基本內(nèi)容：掌握公關策劃的基本技能
教學要點：公關策劃特點及內(nèi)容、公關專題活動策劃要點、公關策劃經(jīng)常性錯誤糾正。
教學難點：公關策劃中如何把握公眾心理
11、大單促銷策劃
基本內(nèi)容：掌握大單促銷策劃基本技能
教學要點：大單促銷特點及內(nèi)容、大單促銷策劃要點、大單促銷策劃經(jīng)常性錯誤糾正。
教學難點：SPIN問題的推進
12、工業(yè)品營銷策劃
基本內(nèi)容：掌握工業(yè)品營銷策劃基本技能；
教學要點：工業(yè)品營銷策劃特點、工業(yè)品營銷策劃的關鍵點。
13、形象類產(chǎn)品營銷策劃
基本內(nèi)容：掌握形象類營銷策劃基本技能；
教學要點：形象類營銷策劃特點、形象類營銷策劃的關鍵點。
教學難點：理解形象類產(chǎn)品與其他行業(yè)產(chǎn)品的需求差異。
14、快消品營銷策劃
基本內(nèi)容：掌握快消品營銷策劃基本技能
教學要點：快消品營銷策劃特點、快消品營銷策劃的關鍵點。
教學難點：理解快消品的需求與其他產(chǎn)品的差異
15、服務產(chǎn)品營銷策劃
基本內(nèi)容：掌握服務類產(chǎn)品營銷策劃基本技能
教學要點：服務類產(chǎn)品營銷策劃特點、服務類產(chǎn)品營銷策劃的關鍵點。
教學難點：理解服務類產(chǎn)品與有形產(chǎn)品的需求差異
16、互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷策劃
基本內(nèi)容：掌握互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷策劃特點
教學要點：互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷環(huán)境特點、互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷策劃特點
教學難點：互聯(lián)網(wǎng)時代需求與技術的差異對營銷策劃的影響
三、實踐環(huán)節(jié)及基本要求
主要內(nèi)容：本課程的特點是培養(yǎng)技能，因此每一個策劃模塊的學習都采取案例學習，案例中討論知識點，案例中理解，案例中學習策劃技巧的方法。但會根據(jù)課程內(nèi)容，設計理論與案例的比重。
基本要求：
（1） 教師需要為每個單元設計一個案例。
（2） 學員參與案例的分組討論，代表發(fā)言；
（3） 各小組對其他小組發(fā)言發(fā)表評述；
（4） 小組對案例運用的理論進行總結；
（5） 小組對案例設計技巧，結合所選的產(chǎn)品或服務進行模仿創(chuàng)新設計。
四、與其它課程的聯(lián)系
先修課程：經(jīng)濟學，管理學，會計學、營銷學、公關學等課程，適合大四年級專業(yè)學員學習。
后續(xù)課程：本課程應該是學員上崗前的技能培養(yǎng)課，最好是在基本理論學習之后。
五、教學組織
教學方法：
（1） 教師作為主持人，引導學員思考、討論、總結、提升。
（2） 學員互動參與，全員參與。積極思考。
教學模式：
（1） 學員分組，6-8人一個小組，取隊名；
（2） 小組成員按照策劃項目職位要求，分別扮演角色；
（3） 小組成員作為策劃團隊，內(nèi)部組織地位輪換；
（4） 每次課程之前，布置下一次課程內(nèi)容、理論預習書目；
（5） 每次課程檢查學員掌握的相關理論要點；
（6） 每次課程由學員小組輪流講解該課程理論；
（7） 每次課程深度討論一個案例；
（8） 每次課程小組結合自己所選取的產(chǎn)品和服務特點進行模仿策劃。
六、學時分配
本課程總學時51，其中案例學習討論48，總結復習3。
教學內(nèi)容 | 講課時數(shù) | 實驗時數(shù) | 實驗學時 | 上機時數(shù) | 自學時數(shù) | 習題課 | 討論時數(shù) |
第一章 營銷策劃的廣義概念與狹義概念 為什么要學習營銷策劃 中國營銷策劃業(yè)的發(fā)展。
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第二章 營銷策劃包括的主要內(nèi)容 六大步驟 基本原則 | 1 | 1 | 1 | ||||
第三章 營銷策劃的組織 營銷方案的營銷 營銷策劃的實施與評估 | 1 | 1 | 1 | ||||
第四章 營銷策劃項目書框架的邏輯 項目與項目間的邏輯 策劃與執(zhí)行的邏輯 | 1 | 1 | 1 | ||||
第五章 創(chuàng)意在營銷策劃中的地位和作用 創(chuàng)意的類型 創(chuàng)意的方法 | 1 | 1 | 1 | ||||
第六章 專題策劃下的營銷調(diào)研 不同目標下的調(diào)研方案的設計 調(diào)研報告的基本格式、經(jīng)常犯的錯誤糾正 | 1 | 1 | 1 | ||||
第七章 品牌戰(zhàn)略策劃的類型 策劃步驟及策劃要點 | 1 | 1 | 1 | ||||
第八章 營銷戰(zhàn)略策劃的特點及內(nèi)容 第九章 營銷戰(zhàn)略策劃方案格式設計 營銷戰(zhàn)略策劃經(jīng)常犯的錯誤糾正 | 1 | 1 | 1 | ||||
第十章 促銷策劃特點及內(nèi)容 促銷策劃方案設計要點 促銷策劃經(jīng)常性錯誤糾正。 | 1 | 1 | 1 | ||||
第十一章 公關策劃特點及內(nèi)容 公關專題活動策劃要點 公關策劃經(jīng)常性錯誤糾正 | 1 | 1 | 1 | ||||
第十二章 大單促銷特點及內(nèi)容 大單促銷策劃要點 大單促銷策劃經(jīng)常性錯誤糾正 | 1 | 1 | |||||
第十三章 工業(yè)品營銷策劃特點 工業(yè)品營銷策劃的關鍵點 | 1 | 1 | 1 | ||||
第十四章 形象類營銷策劃特點 形象類營銷策劃的關鍵點 | 1 | 1 | |||||
第十五章 快消品營銷策劃特點 快消品營銷策劃的關鍵點 | 1 | 1 | |||||
第十六章 服務類產(chǎn)品營銷策劃特點 服務類產(chǎn)品營銷策劃的關鍵點 | 1 | 1 | |||||
第十七章 互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷環(huán)境特點 互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷策劃特點
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總結與復習 | 1 | 1 |
七、考核方式：
考查課
成績來源：
（1） 課程預習抽查分數(shù) 5%
（2） 課程理論學員講解成績；10%
（3） 案例課堂討論發(fā)言成績；7%
（4） 案例模仿策劃課堂成績：8%
（5） 案例策劃書面成績：15%；
（6） 考勤成績：15%
（7） 小組團隊參與平衡度成績：10%
（8） 期終策劃報告成績：30%
八、教材與參考書
教材：市場營銷策劃 張國良 張付安 浙大出版社 2012
參考書：
《營銷策劃講義》蔡丹紅編
《活路——制造型企業(yè)的品牌征途》蔡丹紅2009，北大出版社
《營銷策劃》馬克西姆。唐納 鐵道出版社 2014
《文案訓練手冊》約瑟夫。休格曼 中信出版社
《MBA式案例訓練教程——營銷策劃案例訓練手冊2.0》孫科炎 機械工業(yè)出版社
《織網(wǎng)——實效營銷整合訓練》，蔡丹紅，企業(yè)管理出版社，1999
九、說明
本課程屬于新開發(fā)課程，具體內(nèi)容將會根據(jù)備課情況進行調(diào)整，以便更好地讓學員掌握。
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京公網(wǎng)安備 11011502001314號