| 主講老師： | 盛斌子 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-12-06 16:16 |
一、 行業(yè)高潮已退，營銷回歸原位
(一) 經銷商做強做大的四大瓶頸
1. —從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉變的瓶頸
2. －從親人幫向團隊化運營轉型的瓶頸
3. －從一般代理向自建贏利模式轉變的瓶頸
4. －從粗放式經營向系統(tǒng)化、精細化運營轉變的瓶頸
(二) 經銷商做強做大的必由之路
1. －從生意向事業(yè)的轉型
2. －經驗管理向規(guī)范化管理轉型
3. －人情管理轉向制度管理
4. －決策的隨意性向科學性轉化
5. －家族抱團向團隊運作轉型
二、 芳華依舊絢爛：經銷商營銷發(fā)展的三個方向
1、傳播互聯(lián)網化
案例：新零售的18種引流模式
2、銷售互聯(lián)網化
案例：互聯(lián)網+的全網營銷模型
3、供應鏈互聯(lián)網化
案例：XX訂制企業(yè)的C2B模式全案例
案例：紅領是怎么利用大數(shù)據說玩轉C2C市場的
4、傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網化是趨勢
案例：互聯(lián)網平臺與工具下的流量分配
三、精準營銷三大趨勢
1、精準營銷
案例：廈門孫總的社區(qū)O2O模式
2、品牌往上走＆往下走
案例：店面的三種形式與
案例：店面的品牌化、連鎖化、資本化、眾籌化、互聯(lián)網化
3、廠商一體化
原創(chuàng)觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化
原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌
分水嶺理論…
案例一：廣東四會何姐的合伙人模式
案例二：廣東佛山美的去分銷化的啟示
案例三：邯鄲盧生的內部合伙人機制
四、經銷商新常態(tài)下的資源整合與模式創(chuàng)新
1.眾籌
案例：成都某家具經銷商的心路歷程
2.聯(lián)盟
案例：蘇州某大經銷商的大+體驗管的模式
3.事業(yè)部
案例：經銷商的虛擬利潤中心模式
4.股份公司模式
案例：常州某經銷商廠商事業(yè)部模式
5.四專代理模式
6.合伙人制度
7.工貿公司制度
8.連鎖加盟模式
——結束——
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