推廣 熱搜: 2022  財務  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

年金險專項營銷

主講老師: 杜曉婕 杜曉婕

主講師資:杜曉婕

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 保險是指投保人根據(jù)合同約定,向保險人支付保險費,保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任,或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-11-21 11:17


課程背景:

作為個險開門紅的主力產(chǎn)品,年金險以其高保費,適應人群廣泛,繳費年期靈活,投保方便等特點牢牢占據(jù)個險開門紅的80%保費。深入了解年金險,分析年金險的優(yōu)勢和賣點,運用各種話術和方法成功銷售年金險,是我們做好開門紅的關鍵。這堂課程專為年金險的銷售設計,對我們做好年金險有著重要的意義。

 

課程收益:

通過本課程的學習使學員能夠:

1. 讓學員掌握保險銷售的基本規(guī)律,回歸保障型產(chǎn)品銷售的思路;

2. 通過訓練讓學員掌握一套年金險銷售的方法

3. 讓學員了解年金險的市場價值,建立銷售信心;

 

課程對象:個險渠道業(yè)務及營銷人員

授課方式:講師講授+學員互動+案例分析+情景再現(xiàn)+小組研討

 

課程大綱/要點:

一、 年金產(chǎn)品的概況

1、 年金保險的前世今生

 1) 保險需求與人生階段

 2) 年金保險的前世今生

 3) 年金保險的功用

2、 年金保險的特色條款

 1) 年金險的生存給付

 2) 年金險的身故給付

 3) 年金險的附加險

 4) 年金險對于客戶、公司和業(yè)務員的好處

3、 年金險的優(yōu)勢和賣點分析

 1) 優(yōu)勢和賣點的不同

 2) 從養(yǎng)老需求談優(yōu)勢和賣點

 3) 從教育需求談優(yōu)勢和賣點

 4) 從理財需求談優(yōu)勢和賣點

二、 主推產(chǎn)品的分析(請機構提供產(chǎn)品條款和幾種不同年齡的建議書)

1、 產(chǎn)品責任

 1) 生存利益

 2) 身故利益

 3) 附加險

2、 優(yōu)勢和賣點提煉

 1) 優(yōu)勢的提煉

 2) 相關的賣點分析

 3) 主要客群賣點匹配

3、 建議書解讀

 1) 如何剖析電子建議書

 2) 如何講解電子建議書

 3) 分紅、現(xiàn)金價值、累計生存金等重點的講解

4、 產(chǎn)品講解演練

三、 組織年金險專項客戶沙龍

1、 客戶沙龍的策劃

 1) 客戶沙龍的形式

 2) 客戶沙龍的策劃

 3) 客戶沙龍功能組的工作和分工

2、 客戶沙龍的運作

 1) 如何蓄客和邀約

 2) 如何運作和控場

 3) 如何追蹤和跟單

3、 客戶沙龍的主題呈現(xiàn)

 1) 富裕人士關注的問題

 2) 退休養(yǎng)老的主題呈現(xiàn)

 3) 如何設計激發(fā)痛點和解決問題

 4) 如何展示年金險的案例

 

[本大綱版權歸老師所有,僅供合作伙伴與本機構業(yè)務合作使用,未經(jīng)書面授權及同意,任何機構及個人不得向第三方透露]

 


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與年金險專項營銷相關內(nèi)訓課
融創(chuàng)拓客營銷及狼性銷售冠軍團隊訓練營 房地產(chǎn)狼性拓客營銷提升訓練營 房地產(chǎn)狼性冠軍團隊+拓客營銷+案場銷售+微信營銷提升訓練營 引爆成交---房地產(chǎn)冠軍團隊+狼性拓客+談判逼定 新經(jīng)濟環(huán)境下品牌營銷與傳播 新零售門店業(yè)績倍增 激活 年度生意回顧與經(jīng)營計劃
杜曉婕老師介紹>杜曉婕老師其它課程
營銷團隊管理 保單續(xù)期服務與二次開發(fā) 重疾/醫(yī)療險專項營銷訓練營 保險資產(chǎn)配置和復雜產(chǎn)品銷售 保險資產(chǎn)配置和復雜產(chǎn)品銷售 期交保險技巧提升訓練營 國內(nèi)養(yǎng)老現(xiàn)狀與養(yǎng)老財富規(guī)劃 期交增額終身壽和年金險能力提升
網(wǎng)站首頁  |  關于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25