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切割營銷——將對手逼向一側(cè)

主講老師: 路長全 路長全

主講師資:路長全

課時安排: 1-2天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 切割營銷是一種新型的營銷方法。就是站在競爭的角度對市場進行切割,強力劃出自己的市場領(lǐng)地,將對手逼向一側(cè),讓出一條通道,讓自己得以占領(lǐng)市場。 營銷不是賣更好而是賣不同,實現(xiàn)差異的最有效手段就是切割營銷。營銷切割是站在競爭的角度,清晰地切割出有利于企業(yè)的人群,市場區(qū)域、新品類別、認(rèn)知差異和品牌主線,在消費者心智中清晰劃出消費者接受,同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域,實現(xiàn)難得的成長時間和空間。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-11-14 14:10

課程大綱

第一節(jié):感性切割

產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來,找到被接受的理由。

感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量,這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同!從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨特空間。

本節(jié)用案例介紹了如何進行感性切割。

第二節(jié):品類切割

弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講:就是在某個階段,聚集所有能量于一點:品類切割。

品類切割的作用在于:微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比,使強不再那么強,弱不再那么弱,從而達成另外一種可能:實現(xiàn)以弱擊強,以小搏大,以輕舉重!

本節(jié)介紹了怎樣進行品類切割。

第三節(jié):市場切割

要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!

對區(qū)域、渠道進行強力切割,達成強弱關(guān)系的強力轉(zhuǎn)換,實現(xiàn)銷售的垂直增長。

再弱小的企業(yè)也能夠進行市場切割;再強大的企業(yè)也必須進行市場切割。

本節(jié)介紹了中國市場的四個基本特點,以及在此基礎(chǔ)上的切割區(qū)域、切割渠道方式。

第四節(jié):品牌切割

激發(fā)感性力量、創(chuàng)造隱性價值,是品牌運作背后的核心機理,

為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別,卻能高速增長?

本節(jié)分析了中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū),講述了品牌內(nèi)涵力量的六個來源和品牌切割的方法。


 
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