主講老師: | 周宏斌 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 銀行沙龍活動是銀行最重要的與客戶面對面交流的方式,與理財(cái)經(jīng)理一對一溝能的最大的區(qū)別就是專業(yè)度更強(qiáng)、溝通內(nèi)容更豐富、產(chǎn)品介紹更詳細(xì),客戶體驗(yàn)度更好,可以為客戶帶來更多的價(jià)值感。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-11-10 15:18 |
課程背景:
但沙龍活動并不是簡單的邀請和活動,但牽涉到事先策劃、準(zhǔn)備、角色分配、試講、執(zhí)行和事后復(fù)盤全流程,只有做完這些流程才能做出一次完美的沙龍活動
周宏斌老師有37年金融銀行從業(yè)背景,長期身處個(gè)人財(cái)富管理的第一線,做過營銷、帶過團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)設(shè)過產(chǎn)品,熟悉財(cái)富管理的全流程,對各類客戶的需求有自己的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn),并在長期管理經(jīng)歷總結(jié)了一整套實(shí)戰(zhàn)型營銷觀點(diǎn)和技巧,可以針對銀行零售管理人員和零售銷售人員提供實(shí)用的解決方案,提升沙龍活動的質(zhì)量和專業(yè)能力,提高沙龍的實(shí)際效果。
課程設(shè)置:
● 沙龍的策劃與SMART原則管理
● 沙龍的客戶準(zhǔn)備與邀約
● 沙龍的角色分配與試講計(jì)劃
● 沙龍PPT制作模板
● 沙龍執(zhí)行階段的各種問題應(yīng)對方式
● 主持人和主講人的演講技巧和方案準(zhǔn)備
● 沙龍復(fù)盤階段需要做的幾件事
課程對象:私行理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、分行零售管理等營銷相關(guān)人員
課程大綱/要點(diǎn):
第一講:沙龍的策劃和準(zhǔn)備
一、沙龍舉辦成功的關(guān)鍵前提
1. 內(nèi)容是沙龍舉辦的關(guān)鍵
1)什么樣的內(nèi)容會吸引客戶參加
2)沙龍的目標(biāo)管理的重要性
2、為沙龍活動起個(gè)好聽的名字
1)內(nèi)容和客戶確定后主題就是關(guān)鍵
2)擬寫沙龍主題和發(fā)送通知
3)練習(xí)為不同的沙龍起個(gè)響亮的主題
二、邀約客戶是沙龍成功的標(biāo)志
1、圍繞目標(biāo)主題的客戶邀約
1)客戶標(biāo)簽是檢驗(yàn)銀行日常管理的標(biāo)志
2)目標(biāo)客戶群體的清單
3)正式發(fā)送通知和電話邀約
2、核心客戶是沙龍是否成功的決定因素
1)始終關(guān)注核心客戶的動向
2)為核心客戶準(zhǔn)備案例
練習(xí):清單填寫與核心客戶準(zhǔn)備
第二講:沙龍的執(zhí)行和復(fù)盤
一、沙龍活動前的準(zhǔn)備
1、設(shè)計(jì)以沙龍主題為目標(biāo)的思維導(dǎo)圖
1)案例展示階段(不同主題)
2)課堂練習(xí):現(xiàn)場設(shè)計(jì)思維導(dǎo)圖
2、PPT制作技巧
1)PPT模板展示和方法
2)案例設(shè)計(jì)與制作
二、演講技巧與演講得身份
1、角色分配與演講準(zhǔn)備
練習(xí):團(tuán)隊(duì)角色分配與試講
2、試講環(huán)節(jié)與可能的現(xiàn)場狀況
1)提問技巧與可能現(xiàn)場狀況及應(yīng)對措施
2)茶歇的準(zhǔn)備與安排
三、沙龍的執(zhí)行
1、現(xiàn)場演示或PK打分
練習(xí):現(xiàn)場演示PK
2、現(xiàn)場點(diǎn)評
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