課程背景：
    在財富轉(zhuǎn)型的過程中，集團(tuán)和總行戰(zhàn)略政策導(dǎo)入落實到每一個財富中心試點和網(wǎng)點，本課程針對財富中心負(fù)責(zé)人、 網(wǎng)點支行長的管理課程，如何搭建財富中心，財富中心日常運營管理有哪些要素和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，日常會議管理、績效管理、員工激勵、隊伍輔導(dǎo)、專業(yè)提升等，通過介紹各家銀行財富中心運營管理模式和案例分享，定制設(shè)計本課程，以財富中心和網(wǎng)點為核心，如何打造本地化財富中心特色，圍繞本地優(yōu)勢資源和圈層，打造具有本行特色的財富中心業(yè)務(wù)。

線上線下兩條腿走路，維護(hù)高凈值客戶，結(jié)合需求為客戶量身定制資產(chǎn)配置計劃，專業(yè)呈現(xiàn)金融產(chǎn)品和非金融權(quán)益服務(wù)。篩選非金融權(quán)益的戰(zhàn)略合作方，為高客提供專業(yè)系統(tǒng)的金融產(chǎn)品和非金融服務(wù)。推動各項金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時做好日常理財經(jīng)理管理工作，打造專業(yè)財富管理隊伍，打造本行特色財富管理品牌。

課程受益：

通過課程學(xué)習(xí)，學(xué)員可以全面了解財富中心經(jīng)營管理方法和流程。通過實戰(zhàn)案例的分享，提升財富主管和網(wǎng)點支行長領(lǐng)導(dǎo)力，達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)期望和目標(biāo)。

課程對象：財富中心主管、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、支行行長等

課程大綱：

一、經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)下財富中心轉(zhuǎn)型發(fā)展

1. 國有銀行重點打造財富客戶服務(wù)

2. 股份銀行精煉內(nèi)功客戶資產(chǎn)配置

3. 地方商業(yè)銀行存款優(yōu)勢拉動業(yè)務(wù)

4. 經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)下財富中心特色打造

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二、財富管理發(fā)展趨勢集團(tuán)戰(zhàn)略布局與優(yōu)勢

1. 銀行財富管理案例分享

2. 銀行財富管理戰(zhàn)略布局

3. 集團(tuán)產(chǎn)品服務(wù)綜合優(yōu)勢

4. 客戶權(quán)益地方特色優(yōu)勢

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三、拓展優(yōu)質(zhì)本地渠道精準(zhǔn)營銷財富客戶

1. 行內(nèi)優(yōu)質(zhì)渠道

1） 貸款渠道

2） 公私聯(lián)動

3） 同業(yè)渠道

4） 供應(yīng)商渠道等

2. 行外優(yōu)質(zhì)渠道

1） 工業(yè)園區(qū)

2） 地方商會

3） 行業(yè)協(xié)會

4） 批發(fā)市場

5） 高端住宅

6） 種植養(yǎng)殖

7） 商鋪連鎖

8） 俱樂部等

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四、客戶權(quán)益戰(zhàn)略布局持續(xù)發(fā)展

1. 搭建財富中心權(quán)益框架

1） 子女未來教育規(guī)劃

2） 客戶家人養(yǎng)老規(guī)劃

3） 客戶健康醫(yī)療服務(wù)

4） 客戶家人保障計劃等

2. 篩選優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作伙伴

1） 合作商品牌口碑

2） 合作商他航成功案例

3） 合作商權(quán)益分層分類設(shè)計

五、財富管理專業(yè)隊伍管理與打造

1. 專業(yè)知識提升（金融、銀行、產(chǎn)品、他行、社會知識等）

2. 專業(yè)技能熟練（溝通、談判、營銷、成交、處理投訴等）

3. 專業(yè)品牌打造（銀行品牌、財富中心品牌、個人品牌等）

4. 合規(guī)道德管控（法律、合規(guī)要求、銀行制度、個人道德）

5. 專業(yè)隊伍打造（團(tuán)隊精神、文化、考核制度、儀式感等）

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