價(jià)值營(yíng)銷

一、價(jià)值

1 解讀"價(jià)值"--留聲機(jī)

2 價(jià)值、不可替代性、價(jià)格

3 價(jià)值+附加價(jià)值

4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)壁壘

5 例 : 草繩&大閘蟹

6 例：給狗100塊自己買食

7 例：一百塊票子掉馬桶里

8 例：食完雞翅對(duì)誰(shuí)有價(jià)值

9 例：書(shū)畫(huà)作品&宣紙一張

10 色彩,嚴(yán)重影響價(jià)值

11 現(xiàn)場(chǎng)案例分析

二、營(yíng)銷

1 推銷、銷售、營(yíng)銷

2 銷的層次和境界

3 營(yíng)銷的具體動(dòng)作

4 營(yíng)銷對(duì)人的要求

5 存量深耕&增量拓展

6 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

7 后市場(chǎng)

8 現(xiàn)場(chǎng)案例分析

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

1 時(shí)代的營(yíng)銷特征

2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)12類思維

3 思維認(rèn)知與突破

4 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用

5 對(duì)"資源"和"整合"的思考

6 現(xiàn)場(chǎng)案例分析

四、認(rèn)知"價(jià)值營(yíng)銷"

1 賣點(diǎn)、買點(diǎn)、爆點(diǎn)

2 如何識(shí)別“價(jià)值”-----無(wú)形資產(chǎn)

3 對(duì)“價(jià)值”進(jìn)行包裝和重塑

4 現(xiàn)場(chǎng)案例分析

五、“價(jià)值營(yíng)銷”的思路

1 儀式感

2 稀缺

3 限時(shí)

4 混搭：游輪游學(xué)/補(bǔ)鈣米

5 護(hù)法：牛x的人說(shuō)你牛

6 面咖

7 鏈創(chuàng)：社交

8 大師出手：（紋繡）

六、“價(jià)值營(yíng)銷”的關(guān)鍵

1 專注一件事

2 聚焦一群人

3 價(jià)值塑造

4 價(jià)值傳播

5 用戶體驗(yàn)

6 場(chǎng)景畫(huà)面

7 流程環(huán)節(jié)