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《海外市場營銷》課程大綱

主講老師: 肖克 肖克

主講師資:肖克

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 國際化市場是每個企業(yè)都向往的廣闊空間。越來越多的中國企業(yè)已經(jīng)站在了走出國門的門檻上,走出去是需要智慧和勇氣的,也是需要前人的經(jīng)驗來指路的。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-11-02 16:48


課程背景

華為公司在國際化開疆辟土的中國企業(yè)中,無疑是一顆耀眼的明星,20年的征程不但打造出一支所向披靡的海外軍團,也形成了一套成功的策略和戰(zhàn)術(shù),當然這一切是用巨大的代價換來的。

本課程借鑒華為多年開拓國際化市場的經(jīng)驗和教訓總結(jié),整理國際化市場開發(fā)過程中的歷程,結(jié)合市場拓展的不同階段場景,引發(fā)管理思考,通過案例的澄清,幫助學員理清關鍵關注要素,澄清營銷拓展中的概念和策略,同時幫助企業(yè)避免海外市場拓展中的陷阱。

 

常見海外市場拓展問題

1. 中國企業(yè)剛進入國際化市場時面臨的問題居多,陷入迷惘狀態(tài)

2. 海外業(yè)務戰(zhàn)略缺乏業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務管理體系

3. 產(chǎn)品與方案戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新

4. 國際化管理水平不適應國際化運作

5. 公司人才戰(zhàn)略上缺乏國際化管理與運作人才

6. 公司文化不夠開放,對跨國文化了解甚少導致業(yè)務在海外難以拓展

 

課程收益

1. 探尋企業(yè)海外發(fā)展運作路徑,助力企業(yè)國際化科學有效地發(fā)展成長

2. 增加企業(yè)商業(yè)價值,進行資源全球化配置

3. 提升企業(yè)的卓越管理屬性,追求行業(yè)與產(chǎn)業(yè)成長的最大化、資本和利潤的增長

4. 加大企業(yè)市場份額,開掘新的市場藍海

5. 開拓創(chuàng)新,增強國際化競爭優(yōu)勢

 

針對人群

董事長、海外代表、國家總經(jīng)理、中高層管理者等

 

課時

1天(每天6小時標準課時)

 

課程大綱

1.為什么企業(yè)發(fā)展要全球化

1.1.全球化是未來中國企業(yè)必須面臨的挑戰(zhàn)

全球化1.0:國家全球化

全球化2.0:企業(yè)全球化

全球化3.0:個人全球化

1.2中國企業(yè)的全球化模式

1.3企業(yè)發(fā)展到一定階段就必要全球化的分析

案例:H公司的國際化發(fā)展進程

 

2.海外市場拓展過程遇到的問題

2.1國內(nèi)市場和海外市場的運作模式分析

2.2中國企業(yè)國際化面臨的主要問題:

國際化戰(zhàn)略

國際化業(yè)務體系

產(chǎn)品和技術(shù)

國際化管理

國際化人才

2.3海外市場拓展模式選擇

全球模式

跨國模式

國際模式

多國模式

 

3.海外市場開發(fā)流程及運營管理

3.1確認產(chǎn)品

公司產(chǎn)品體系定位

確認在海外拓展的主要客戶群體

渠道群體

生態(tài)群體

3.2確認展會

對應展會分析和明確參展策略

海外展會是中小企業(yè)走出去最直接有效的初期的方式

3.3確認組織

公司的整體組織架構(gòu)

海外市場拓展的組織架構(gòu)如何搭建

從組織績效到個人績效

案例:訂貨量、銷售收入、利潤、現(xiàn)金流、存貨周轉(zhuǎn)率等考核

3.4明確線索

從展會收集第一輪線索

用組織對接

客戶關系建立

精兵團隊當?shù)嘏軇?/span>

案例:大使館和經(jīng)商處拜碼頭、約見國家行業(yè)部門主管、了解當?shù)胤煞ㄒ?guī)、看區(qū)域性展會、拜訪當?shù)囟械娜?、結(jié)實行業(yè)相關人員

3.5明確流程

MTC,從市場到線索

LTC,從線索到回款

3.6全球化渠道建設

海外合作渠道的三個“要讓”

海外渠道與銷售體系建設

關于國際市場的渠道控制

 

4.海外客戶關系拓展

4.1客戶關系基礎

為客戶服務,是華為存在的唯一理由

客戶線/銷售的核心工作和價值是什么?

客戶關系特征3步走

什么是客戶關系,客戶關系有哪些特點

標桿客戶關系框架

中大顆粒度銷售有哪些特點?

4.2普遍客戶關系

普遍客戶關系基本概念

重視普遍客戶關系,是華為獨特的致勝法寶

普遍客戶關系之常見的文體活動類型

4.3關鍵客戶關系

關鍵客戶關系基本概念

關鍵客戶關系之定義與價值

思考題:如何判斷關鍵客戶關系的好壞?

關鍵客戶關系的“知”“連”“信”“用”

4.4組織客戶關系

組織客戶關系基本概念

優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜,構(gòu)筑戰(zhàn)略伙伴關系

組織客戶關系四要素及其活動形式

 

 


 
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