高客敲門(mén)磚，國(guó)學(xué)談資賦能與應(yīng)用

課程背景：

高端客戶的營(yíng)銷(xiāo)不能靠一般的套路，不能靠簡(jiǎn)單的話術(shù)。

上兵伐謀，高端客戶的營(yíng)銷(xiāo)要成功，先要讓自己變得高端。

自古以來(lái)，厚重的國(guó)學(xué)智慧就一直被高端人士所推崇和尊享。

國(guó)學(xué)智慧，蔚然豪邁，既有天地化育的生命大道，又有斟酌損益的投資方法；既有內(nèi)圣外王的修身理論，又有五福善終的家國(guó)情懷；既有經(jīng)世致用的商業(yè)哲學(xué)，又有趨吉避兇的生活妙用；有高臺(tái)教化，有落地生根；有醍醐灌頂，有潤(rùn)物無(wú)聲；有縱橫捭闔，有軟語(yǔ)慢聊；有宗教，有文學(xué)；有經(jīng)營(yíng)，有養(yǎng)生；有家居，有理財(cái)；有儒，有道；有佛，有禪；有俠，有義……國(guó)學(xué)智慧總能讓人心動(dòng)而行動(dòng)，接受身心靈的洗禮和滋養(yǎng)。

本課程中，楊子老師以國(guó)學(xué)為圓心，以銀行高端客戶的營(yíng)銷(xiāo)為觸角，萃取儒、釋、道、兵、法、易等國(guó)學(xué)精髓，貫穿古今中外的營(yíng)銷(xiāo)案例，既呈現(xiàn)原汁原味的國(guó)學(xué)談資，又提供經(jīng)世致用的營(yíng)銷(xiāo)策略，為學(xué)員賦能，為銀行開(kāi)創(chuàng)高端客戶營(yíng)銷(xiāo)的新局面。

課程收益：

1、了解國(guó)學(xué)精髓和諸子百家思想

2、掌握銀行高端客戶的主要談資

3、創(chuàng)新銀行高端客戶的營(yíng)銷(xiāo)策略

4、改善銀行高端客戶的管理方法

5、提升自我國(guó)學(xué)學(xué)養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)

課程時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)版2天，精華版1天，6小時(shí)/天

授課對(duì)象：

1、金融工作從業(yè)者

2、銀行客戶經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理崗

3、銀行各級(jí)管理層、銀行行長(zhǎng)

授課方式：老師講授 + 案例分析 + 互動(dòng)討論

課程大綱：

一、國(guó)學(xué)簡(jiǎn)介與諸子百家思想串講

1、國(guó)學(xué)的定義、內(nèi)容、發(fā)展

2、精選串講國(guó)學(xué)樹(shù)的根枝葉

3、儒家主要思想與孔孟之道

4、道家主要思想與老莊智慧

5、佛家主要思想與禪學(xué)應(yīng)用

6、群經(jīng)之首易經(jīng)的象數(shù)理占

7、鬼谷子與高端營(yíng)銷(xiāo)縱橫學(xué)

8、三個(gè)完人與六部國(guó)學(xué)經(jīng)典

9、高端客戶的國(guó)學(xué)談資分析

10、互動(dòng)答疑：高端客戶的國(guó)學(xué)范

案例：張儀蘇秦的高端客戶營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

案例：國(guó)學(xué)金融產(chǎn)說(shuō)會(huì)的成功舉辦

案例：銀行高端客戶國(guó)學(xué)沙龍邀約

二、易經(jīng)智慧與高端客戶營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

1、易經(jīng)的起源、發(fā)展、應(yīng)用

2、輕松學(xué)會(huì)八卦與六十四卦

3、健康財(cái)富風(fēng)水的三把鑰匙

4、家居風(fēng)水常見(jiàn)問(wèn)題與調(diào)整

5、辦公風(fēng)水常見(jiàn)問(wèn)題與調(diào)整

6、商務(wù)風(fēng)水常見(jiàn)問(wèn)題與調(diào)整

7、生肖流年與本命年的調(diào)整

8、自媒體營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)水秘密

9、民俗與高端客戶營(yíng)銷(xiāo)禁忌

10、互動(dòng)：易經(jīng)的占卜方法（選講）

案例：某城市體育場(chǎng)的風(fēng)水學(xué)

案例：剩男剩女如何催旺桃花

案例：某樓盤(pán)和戶型的風(fēng)水診斷

案例：某二手房怪事背后的風(fēng)水

三、古代相學(xué)與高端客戶營(yíng)銷(xiāo)管理

（一）、三停學(xué)

1、巧妙知道客戶的出身和早年經(jīng)歷

2、巧妙知道客戶的事業(yè)和中年發(fā)展

3、巧妙知道客戶的部下和晚年遭遇

4、巧妙知道客戶的喜好和性格特征

5、定位客戶的分類和制定營(yíng)銷(xiāo)方案

（二）、五官學(xué)

1、看貴在眼，眼為心之苗

2、看名在眉，眉是兄弟宮

3、看祿在嘴，嘴唇知真假

4、看富在鼻，藏著大秘密

5、看福在耳，個(gè)性全知道

（三）、十二宮學(xué)

1、解讀命宮、官祿宮、父母宮、福德宮，對(duì)客戶分類

2、通過(guò)驛馬宮、疾厄?qū)m，關(guān)心客戶的商旅活動(dòng)和健康

3、觀察兄弟宮、夫妻宮、子女宮，推理客戶家庭情況

4、分析財(cái)帛宮，知道客戶的財(cái)富實(shí)力、近期財(cái)運(yùn)情況

5、看懂田宅宮，佐證客戶的遺產(chǎn)、祖產(chǎn)、房產(chǎn)、田產(chǎn)

6、查看奴仆宮，探究客戶的公司部下管理、晚年遭遇

（四）相人實(shí)戰(zhàn)

1、富貴逼人的面相特征

2、慈悲善良的面相特征

3、重情重義的面相特征

4、花心多欲的面相特征

5、正交好運(yùn)的面相特征

6、晦氣霉運(yùn)的面相特征

7、女強(qiáng)人的面相特征

8、暴力男的面相特征

9、老賴的面相特征

案例：商界大佬的眾生相

案例：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)案例分析

四、國(guó)學(xué)素養(yǎng)與高端客戶營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用

1、中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日文化

2、中國(guó)傳統(tǒng)稱謂文化

3、中國(guó)傳統(tǒng)禮品文化

4、中國(guó)傳統(tǒng)飯局文化

5、中國(guó)傳統(tǒng)名茶文化

6、中國(guó)傳統(tǒng)名酒文化

7、中國(guó)傳統(tǒng)花卉文化

案例：禮輕情意重的營(yíng)銷(xiāo)策劃

案例：某主持人的家父門(mén)事件