主機廠破局戰(zhàn)：2023新媒體彎道超車

實戰(zhàn)派，北京大學(xué)特聘新媒體導(dǎo)師，全網(wǎng)百萬粉絲，比亞迪、長安、別克、五菱、長城、紅旗、大眾、特斯拉等培訓(xùn)老師與AI服務(wù)商。

曾為500強阿里總監(jiān)、蘇寧電商總經(jīng)理，抖音業(yè)務(wù)總經(jīng)理百戰(zhàn)之后再教書，并擁有AI直播基地為客戶解憂！

【課程背景】

汽車營銷之河，新媒體為梭。比亞迪、大眾、特斯拉、豐田、長安、五菱、廣汽埃安等行業(yè)標桿品牌在新媒體平臺上的營銷案例和成功經(jīng)驗，以及新媒體平臺運營規(guī)則與方式的建議，都是未來汽車類新媒體營銷的關(guān)鍵因素。

【學(xué)習(xí)收獲】

1. 通過汽車行業(yè)標桿品牌抖音案例，學(xué)到了比亞迪、大眾、長城梟龍等品牌的個性化營銷策略、使用明星代言和營銷事件以提高品牌曝光度、以及利用自媒體和社交電商等新模式實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)等運營方式建議。

掌握漲粉、IP矩陣與經(jīng)銷商管理打法。

2. 在了解新媒體平臺運營規(guī)側(cè)及運營方式建議中，了解了刻意選定代言人、增加互動性和利用社交電商、UGC等策略來增加品牌收益和銷售轉(zhuǎn)化率等。

3. 從汽車類新媒體未來發(fā)展趨勢中，即發(fā)展社交化媒體平臺、運用AR/VR技術(shù)和智能音箱等新技術(shù)來提高營銷效果，以及以數(shù)字化與個性化營銷為重點等得出了汽車類新媒體未來的營銷策略建議。

4. 總體來說，從課程內(nèi)容中學(xué)習(xí)到了品牌定位、目標受眾、內(nèi)容創(chuàng)意等方面的重要性，同時了解了新媒體平臺的營銷策略和趨勢，有助于提升營銷效果，提高品牌知名度和收益。

【課程時間】

1天-3天

【課程內(nèi)容】

一、汽車行業(yè)標桿品牌抖音案例

1.1 比亞迪：復(fù)盤2020年起，打造爆款IP矩陣始末

1.1.1 認清目標受眾，打造個性化營銷內(nèi)容

1.1.2 利用美女模特與萌寵互動提升用戶粘性

1.1.3 抓住熱點事件，與時俱進推出營銷活動

1.2 大眾：注重品牌口碑傳播，提升用戶認知度

1.2.1 利用明星代言和營銷事件推廣產(chǎn)品

1.2.2 結(jié)合多媒體內(nèi)容展現(xiàn)品牌形象和產(chǎn)品特點

1.2.3 強化營銷渠道和口碑傳播

1.3 長城梟龍：創(chuàng)新趣味漲粉，提升品牌影響力

1.3.1 圍繞品牌特點打造獨特內(nèi)容產(chǎn)出

1.3.2 通過自媒體和明星代言提高宣傳效果

1.3.3 利用社交電商等新模式實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)

1.4 特斯拉：創(chuàng)新營銷圈粉，推出前沿科技

1.4.1 利用抖音短視頻展示特斯拉前沿科技

1.4.2 利用主題和話題營銷提高用戶參與度

1.4.3 結(jié)合明星代言和感性營銷推廣品牌

1.5 長安汽車：探索新營銷矩陣，提高用戶參與度

1.5.1 基于市場需求打造創(chuàng)意宣傳活動

1.5.2 利用網(wǎng)絡(luò)營銷和明星代言提高品牌知名度

1.5.3 探索社交電商，提高粉絲變現(xiàn)效果

1.6 五菱：畢其功于一役，經(jīng)銷商齊上陣，以輕盈趣味博得年輕人

1.6.1 設(shè)計新穎的短視頻，帶有輕松愉快的氛圍

1.6.2 注重品牌傳播，增加品牌知名度

1.6.3 利用社交互動，提高用戶參與度

1.7 廣汽埃安：推陳出新，超級性價比，以智能科技拉新消費群體

1.7.1 以智能科技注重核心賣點的宣傳

1.7.2 加大粉絲運營力度，提高用戶互動

1.7.3 與明星代言和營銷事件結(jié)合，提高品牌知名度

1.8 豐田榮芳：線上線下結(jié)合，入門即超配打法，推廣品牌形象和產(chǎn)品

1.8.1 利用抖音進行內(nèi)容營銷、粉絲互動、品牌推廣

1.8.2 加大線上促銷力度，提高銷售轉(zhuǎn)化率

1.8.3 基于真實體驗和口碑口號做好線下體驗營銷

二、新媒體平臺運營規(guī)側(cè)及運營方式建議

2.1 比亞迪抖音代言人活動

2.1.1 基于目標受眾特點的代言人選擇

2.1.2 借助明星影響力，提升品牌曝光率

2.1.3 利用熱門短視頻語音，潛移默化提高品牌認知度

2.2 豐田“聽到你的聲音”活動

2.2.1 基于用戶需求，推出線上營銷計劃

2.2.2 利用抖音互動功能，引導(dǎo)用戶互動及參與度

2.2.3 搭配微博及抖音的話題營銷策略，提升品牌曝光率

2.3 長城汽車#可愛的表情包#營銷

2.3.1 基于特定目標用戶，推出獨特宣傳策略

2.3.2 引人入勝的內(nèi)容劇情，提升用戶粘性

2.3.3 利用社交電商模式，提高品牌收益

2.4 沃爾沃XC90試駕評測活動

2.4.1 選定具備重要影響力的內(nèi)容創(chuàng)作者

2.4.2 利用UGC積累更多流量

2.4.3 結(jié)合小紅書購物車功能，提高轉(zhuǎn)化率并增加品牌銷售收益

2.5 沃爾沃V60泥漿營銷事件

2.5.1 利用今日頭條熱門話題吸引目標受眾并塑造品牌形象

2.5.2 通過比賽、抽獎等方式提高用戶參與度

2.5.3 運用優(yōu)質(zhì)營銷內(nèi)容，吸引用戶留存和傳播

2.6  奔馳概念車首發(fā)活動

2.6.1 利用懂車帝APP粉絲和完美平臺設(shè)計活動

2.6.2 精心打造活動內(nèi)容以引起用戶關(guān)注

2.6.3 讓品牌形象在互聯(lián)網(wǎng)上更有渲染力

三、汽車類新媒體未來發(fā)展趨勢

1.1新媒體平臺發(fā)展趨勢

1.1.1 社交化媒體平臺的興起：以抖音、快手、小紅書等平臺為例，探討社交化媒體平臺對汽車營銷的影響；

1.1.2 語音媒體和短視頻平臺的普及：以TikTok、火山小視頻等為例，探討語音和短視頻平臺對汽車營銷的影響；

1.1.3 AR/VR技術(shù)的應(yīng)用：探討AR/VR技術(shù)在汽車營銷中的應(yīng)用前景；

1.1.4 智能音箱和語音搜索的普及：探討智能音箱和語音搜索對汽車營銷的影響。

2.1、汽車營銷方式的創(chuàng)新

2.1.1 社交電商模式：探討社交電商模式在汽車銷售領(lǐng)域的應(yīng)用及前景；

2.1.2 互動式體驗營銷：以汽車品牌在展會中的體驗式營銷為例，探討互動式營銷對汽車銷售的影響；

2.1.3 品牌故事營銷：以保時捷公司為例，探討品牌故事營銷的成功案例；

2.1.4 行業(yè)間協(xié)作：探討不同行業(yè)之間協(xié)作、合作推動汽車營銷的有效性。

3.1 數(shù)據(jù)對接的重要性

3.1.1 數(shù)據(jù)整合與分析：探討數(shù)據(jù)整合與分析在汽車營銷中的應(yīng)用；

3.1.2 數(shù)據(jù)營銷策略：以大數(shù)據(jù)手段為例，探討如何設(shè)計符合目標用戶的營銷策略；

3.1.3 數(shù)據(jù)安全與合規(guī)：探討汽車營銷中數(shù)據(jù)安全與合規(guī)問題的挑戰(zhàn)及應(yīng)對方法。

4.1、未來汽車類新媒體發(fā)展趨勢

4.1.1 以科技驅(qū)動媒體發(fā)展：如智能音箱、智能AI助手等在汽車營銷中的應(yīng)用；

4.1.2 以用戶體驗為中心：通過建立完善的用戶體驗生態(tài)圈，提升品牌認知度和用戶忠誠度；

4.1.3 以數(shù)字化與個性化營銷為重點：通過數(shù)字化手段和個性化營銷策略，為每個用戶提供最匹配的營銷體驗。

5.1、汽車類新媒體未來營銷策略建議

5.1.1 建立多元化的營銷策略，結(jié)合不同的銷售渠道，滿足不同用戶的需求；

5.1.2 以精準定位用戶為目標，加強對用戶畫像的研究，并根據(jù)畫像進行精細化營銷；

5.1.3 以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，營造透明的數(shù)據(jù)傳遞機制，建立長期穩(wěn)定的數(shù)據(jù)合作關(guān)系；

5.1.4 開發(fā)APP、小程序等私域撬公域，公域?qū)接?，形成閉環(huán)