主講老師: | 武建偉 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型,就是利用數(shù)字化技術(shù)來推動(dòng)企業(yè)組織轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式,組織架構(gòu),企業(yè)文化等的變革措施。旨在利用各種新型技術(shù),如移動(dòng)、Web、社交、大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等一系列技術(shù)為企業(yè)組織構(gòu)想和交付新的、差異化的價(jià)值。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-10-20 15:51 |
【課程背景】
眾多企業(yè)的商品客單價(jià)高,并不容易售賣,但如果一家企業(yè)銷售賣貨不行,企業(yè)的現(xiàn)金流就斷掉了,所以銷售很重要,卻又要考慮如下難題:
? 傳統(tǒng)銷售人難以培養(yǎng),進(jìn)步的速度趕不上市場的進(jìn)步;
? 優(yōu)秀的銷售很難管,忠誠度低,離職時(shí)甚至帶走老客戶,讓企業(yè)蒙受很大的損失,在高客單、超高客單行業(yè)尤為如此;
那找一些新出路呢?是否可以改變這一局面?比如短視頻、直播?這就涉及到了第三個(gè)問題:用戶是平臺(tái)的,不是你的,你每次要觸達(dá)你的目標(biāo)客戶,都需要向平臺(tái)重新繳納“推廣費(fèi)”
此類現(xiàn)象在線下實(shí)體店中也幾乎如此,客戶是商場的,也不是你的,你要不斷付出推廣才能有效,有溫度的觸達(dá)到客戶。
是否可以有一種辦法:可以有效、批量賣出高客單價(jià)商品,可以防止銷售帶老客戶跑路,可以不斷將流量沉淀到私域!
【課程收益】
1、 高客單價(jià)商品不容易賣,企業(yè)銷售員很難培養(yǎng),而銷售差則影響企業(yè)生死。通過學(xué)習(xí)幫助企業(yè)進(jìn)行銷售人員能力提升,提高業(yè)績;
2、 銷售離職率很高,且?guī)ё呃峡蛻簦尯貌蝗菀状媪烤置鎼夯?,面?duì)這種情況,課程提供如何通過私域、短視頻、直播等三部曲,牢牢將客戶鎖在企業(yè)
3、 客戶穩(wěn)定后,不僅實(shí)現(xiàn)銷售人員與企業(yè)雙贏,還能收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有
4、 面對(duì)短視頻、直播、私域玩法規(guī)則經(jīng)常變化,私域課后進(jìn)行陪跑,課后率先知道平臺(tái)新規(guī)新算法,用最新的引流、截留、回流裂變打法實(shí)現(xiàn),增加企業(yè)新客戶、與老客戶的復(fù)購;
5、 徹底解決企業(yè)復(fù)購難和持續(xù)花錢推廣問題,讓企業(yè)不再受制于渠道,收歸所有渠道客戶統(tǒng)歸公司所有,以及公域?qū)Я魉接驅(qū)⑶揽蛻魧?dǎo)入自己私域;
6、 給予企業(yè)低成本高產(chǎn)出、高成本高沖刺的私域工具、模式
7、不務(wù)虛,重實(shí)操,千場實(shí)戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用,批量打造銷售鐵軍,方便好用不會(huì)有認(rèn)知障礙,只要不懶,就能成功;
【課程特色】
? 嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師:因自己做主播帶貨,做抖音微信賬號(hào),做私域社群就是行業(yè)頂流,
? 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn):直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者,操盤千余門店、商家,長期被微信、抖音等平臺(tái)請為客座專家與評(píng)委;
? 課程內(nèi)容有高度和深度:經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮,內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng);
? 案例多且新穎:作為微信、抖音長期客座與評(píng)委,并是10+企業(yè)的咨詢顧問,又親身一線作戰(zhàn),案例豐富且新穎;
? 學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高:不以賺錢為第一目的,課程之后通常免費(fèi)“陪跑”甚至“帶運(yùn)營”(帶著學(xué)員一同從知道到做到,從做到到做成)
【課程對(duì)象】
高層(銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型)——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人,輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向;
中層——銷售負(fù)責(zé)人,直播負(fù)責(zé)人,私域負(fù)責(zé)人,短視頻負(fù)責(zé)人,輔助增操盤運(yùn)營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn);
執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營、私域運(yùn)營、短視頻運(yùn)營推廣的專項(xiàng)訓(xùn)練,輔助增加具體實(shí)操技能;
【課程時(shí)間】
1-3天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
第一部分:課程、中視頻短視頻+私域帶貨法:如何助力100+高客單企業(yè)、素人成就千萬收入
1、抖音、微信視頻號(hào)為什么很難帶動(dòng)高客單商品?
1)家企業(yè)賠錢案例分享
2、為什么喜馬拉雅可以那么厲害?
1)家企業(yè)增量1000%案例分享
2)抖音、微信視頻號(hào)真的不能帶動(dòng)高客單商品嗎?
3、如何搶占中視頻紅利
1)抖音案例分享,并協(xié)助學(xué)員完成交付方案
第二部分:產(chǎn)品運(yùn)營篇:高客單價(jià)商品如何進(jìn)行商業(yè)定位與個(gè)人定位、卡位與占位
1、如何通過人與貨的屬性確認(rèn)商業(yè)定位
1)個(gè)性化商業(yè)表格交付 上
2、通過高低頻的屬性確認(rèn)商業(yè)定位
1)個(gè)性化商業(yè)表格交付 中
3、通過電商、品牌與服務(wù)屬性確認(rèn)商業(yè)定位
1)個(gè)性化商業(yè)表格交付 下
4、個(gè)人定位:潛力挖掘與標(biāo)簽輸出
1)潛力挖掘表格+標(biāo)簽輸出的表格、案例交付
5、個(gè)人卡位:USP欄目與搶占第一
1)USP欄目工具交付
6、個(gè)人占位:個(gè)人故事線輸出
1)占位級(jí)故事模板交付
第三部分課程:高客單價(jià)商品的渠道運(yùn)營
1、中視頻平臺(tái)選擇
1)月增量500萬的平臺(tái)選擇案例
2、了解與運(yùn)用中視頻平臺(tái)規(guī)則
1)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)規(guī)則統(tǒng)計(jì)交付
3、了解與運(yùn)用中視頻平臺(tái)算法
1)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)規(guī)則統(tǒng)計(jì)交付
4、了解與運(yùn)用中視頻工具使用
1)統(tǒng)計(jì)中視頻工具使用
5、按照平臺(tái),使用5件套賬號(hào)規(guī)劃與設(shè)計(jì)
1)昵稱、頭像、頭圖、簡介、風(fēng)格等營銷打法與驅(qū)動(dòng)算法表格
第四部分課程:高客單價(jià)商品的內(nèi)容運(yùn)營
1、中視頻如何選題
1)選題三大法則交付
2、中視頻如何內(nèi)容策劃
1)爆款內(nèi)容策劃表格與方案交付
3、中視頻如何腳本制作
1)王牌腳本制作SOP
4、中視頻如何拍攝剪輯
1)立即上手的拍攝與剪輯SOP
5、中視頻如何運(yùn)營
1)中視頻運(yùn)營策略
6、中視頻如何推廣
1)穩(wěn)賺不賠推廣策略詳解
7、中視頻如何復(fù)盤
1)復(fù)盤視頻干貨與關(guān)鍵指標(biāo)拆解
8、中視頻如何引流私域
1)成功引流私域,放大銷售額案例拆解
9、中視頻如何內(nèi)容復(fù)用
1)3倍速放大銷售額的復(fù)用策略
2)其他同內(nèi)容復(fù)用注意事項(xiàng)一覽
第五部分課程:高客單價(jià)商品的推廣運(yùn)營
1、如何免費(fèi)推廣
1)0付費(fèi)1.4個(gè)億曝光案例拆解
2、付費(fèi)推廣的目標(biāo)
1)失誤爆賠案例拆解
3、付費(fèi)推廣的新手打法
1)新手投入產(chǎn)出12倍案例拆解
4、付費(fèi)推廣的中高階打法
5、平臺(tái)事件營銷工具使用
1)好用易懂的工具包詳解
第六部分課程:高客單價(jià)商品的復(fù)盤運(yùn)營
1、如何統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
1)使用針對(duì)性落地實(shí)操的數(shù)據(jù)表格
2、如何分析數(shù)據(jù)
1)使用針對(duì)性落地實(shí)操的數(shù)據(jù)表格
3、如何提出改進(jìn)
1)改進(jìn)后10倍增速案例拆解
4、如何迭代發(fā)展,實(shí)現(xiàn)超預(yù)期回報(bào)
第七部分課程:全案陪跑交付
1、算法分享
2、案例分享
3、個(gè)性化咨詢服務(wù)搶答
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