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實戰(zhàn)與進階課:從0到1打造破億主播

主講老師: 武建偉 武建偉

主講師資:武建偉

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 一名優(yōu)秀的主播從篩選,潛力放大,基礎(chǔ)鏡頭能力,承接流量,面對各式標(biāo)簽的用戶,買低價,高價商品時策略都是不同的,應(yīng)當(dāng)有更進一步的提升!因為直播的大勢所趨!
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-10-20 15:41


【課程背景】

主播是直播團隊的搖錢樹!破億,不僅是主播的最高榮耀,是團隊的火車頭作用,更對企業(yè)至關(guān)重要!

企業(yè)如何越來越強?向有結(jié)果的人要結(jié)果,有結(jié)果的商家主播案例要結(jié)果!而不是盲目學(xué)習(xí)網(wǎng)紅主播!

1.0時期流量更貴,商家如何應(yīng)對?

由于2016年中國互聯(lián)網(wǎng)流量見頂,增量幾乎為0,流量變得彌足珍貴與此同時,2017年很多人看不上直播,但是直播每年翻倍三倍增長,迅速發(fā)展破萬億銷售額。面對流量更貴,商家該如何應(yīng)對?

2.0時期轉(zhuǎn)化更難,商家如何應(yīng)對?

2020年前后,直播年銷售額破了2萬億很多人就看不懂。面對線上線下轉(zhuǎn)化越來越難的情況直播突破了時間空間的束縛,它可以同時向一萬人,百萬人,理論上甚至全球人去直播,不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品。面對轉(zhuǎn)化更難商家該如何應(yīng)對?

3.0時期競爭更大商家如何應(yīng)對?

現(xiàn)在與未來3年,直播年銷售額向15萬億為目標(biāo)推進時進入者越多競爭越來越大,興趣電商類似云蹦迪直播帶貨,云街拍直播帶貨,這種趣味的直播帶貨形式,代替淘寶式地攤直播是必然的,把握住了機會就是把握住了未來,但很多人跟不上了!面對競爭更大,商家該如何應(yīng)對?

【課程收益】

1、少走彎路,經(jīng)驗?zāi)米?/span>

將親身參與的單場單月破千萬破億直播間的經(jīng)驗交付,對主播及主播團隊等工作的激勵、考核與管理,令新操盤手不走彎路直沖成功,讓已從業(yè)操盤手再拔高度。

2、工具表格,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

不務(wù)虛,重實操,千場實戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用,打造主播鐵軍,方便好用不會有認(rèn)知障礙,只要不懶,就能成功。

3、課后陪練,輔助帶貨

為結(jié)果負責(zé),課后陪練讓大家率先知道平臺新規(guī)新算法,讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者,不僅基本功扎實,還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對手一步。并擇優(yōu)學(xué)員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程特色】

嘆服型實戰(zhàn)導(dǎo)師:踐行阿里精神自己先干給團隊看,導(dǎo)師不僅是年薪百萬的管理崗,而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價高達980元,做抖音微信賬號領(lǐng)域TOP50,做私域社群分銷員過千,自己綜合帶貨實力就是行業(yè)頂流

行業(yè)頂流高手經(jīng)驗:直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者,操盤千余門店、商家,長期被微信、直播總GMV破10億,電商總GMV破百億,抖音、新榜等平臺請為客座專家與評委。

課程內(nèi)容有高度和深度:經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮,內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強。

案例多且新穎:作為微信、抖音長期客座與評委,并是50+企業(yè)的咨詢顧問,又親身一線作戰(zhàn),案例豐富且新穎,不俗不老不抄。

學(xué)習(xí)力強、責(zé)任心強、配合度高:不以賺錢為第一目的,課程之后通常免費“陪練”甚至“帶運營”(帶著學(xué)員一同從知道到做到,從做到到做成)。

【課程對象】

高層(銳意、創(chuàng)新、進取型)——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負責(zé)任人、人力資源負責(zé)人、戰(zhàn)略部門負責(zé)人,輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向;

中層——銷售負責(zé)人,直播負責(zé)人,私域負責(zé)人,短視頻負責(zé)人,輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗;

執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓(xùn)練,輔助增加具體實操技能;

【課程時間】

2天-5天6小時/天)

【課程大綱】

第一部分:正確的人,并放大潛力

——從0到1成為千萬主播的核心抓手

1、清晰目標(biāo):根據(jù)公司和個人需求確認(rèn)主播發(fā)展段位

1)對標(biāo)競品同學(xué)案例,發(fā)現(xiàn)主要問題與次要問題

2、實操:通過SWOT工具、標(biāo)簽工具找到每個人潛力并放大

1)蘇寧薇婭、福王天團,個人150萬/天,團隊2700萬/周案例分享

2)實操:使用工具找到自己優(yōu)勢與標(biāo)簽

3、4步速成:優(yōu)秀主播是如何煉成的--破億/月直播間

1) 實操:打開自己訓(xùn)練

2)實操:低、中、高客單價商品語速訓(xùn)練

3)實操:狀態(tài)調(diào)整訓(xùn)練

4)實操:邏輯性訓(xùn)練

 

第二部分:主播基礎(chǔ)素質(zhì)提升

——基礎(chǔ)打牢,上手無憂

1、主播的聲臺行表,營造亮眼第一印象練習(xí)

2、主播的鏡頭感練習(xí),與用戶拉進距離的技巧

3、主播的符合自身、商品特性的直播間場景打造

4、主播化妝、服飾穿搭避坑

5、主播的直播腳本及節(jié)奏、直播道具準(zhǔn)備

——實操上述,上臺一一點評、過關(guān)

 

第三部分:主播迅速成長,必備技巧

——主播從入門到快速崛起3+7

1、掌握三板斧帶貨速成模塊:1組,2撩,3演戲(素人月破千萬直播間復(fù)盤)

1)組品技巧:如何搭配商品吸引超大流量進入直播間

2)提高停留技巧:打消套路,讓觀眾長時間停留在直播間

3)演故事技巧:演好產(chǎn)品故事,刺激觀眾沖動消費

2、掌握一場直播7階段話術(shù)(月破千萬MCN學(xué)員直播間復(fù)盤)

1)開場/暖場話術(shù):三步直播開場讓直播間迅速熱起來

2)留人話術(shù):讓觀眾停留在直播間的訣竅

3)互動話術(shù):直播間不同節(jié)奏下的各種互動技巧

4)講品話術(shù):李佳琪5步法讓你百試不爽

5)上單、逼單話術(shù):直播間快速成交策略

6)氣氛話術(shù):如何調(diào)動、加熱直播間氣氛

7)預(yù)告話術(shù):讓觀眾鎖定下一場直播的方法

——實操演練上述3+7話術(shù)

 

第四部分:主播突破百萬的關(guān)鍵,通過掌握5+4做到運營型主播

1、從認(rèn)知到掌握5類流量:從人氣到成交類流量,實現(xiàn)千萬不是夢         (全國TOP10直播基地學(xué)員案例

1)主播面對直播間人氣流量時,怎么判斷,如何賣爆?

2主播面對直播間互動流量時,怎么判斷,如何賣爆?

3主播面對直播間關(guān)注流量時,怎么判斷,如何賣爆?

4主播面對直播間點擊流量時,怎么判斷,如何賣爆?

5主播面對直播間購物流量時,怎么判斷,如何賣爆?

2、認(rèn)知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量,讓主播沒有接不下的流量,賣不出的貨

(全國TOP10直播基地學(xué)員案例

1主播面對流量“來得快,走得快”時,怎么判斷,如何賣爆?

2主播面對流量“來得快,走得慢”時,怎么判斷,如何賣爆?

3主播面對流量“來得慢,走得慢”時,怎么判斷,如何賣爆?

4主播面對流量“來得慢,走得快”時,怎么判斷,如何賣爆?

實戰(zhàn)訓(xùn)練:直播間流量承接模擬實戰(zhàn)

 

第五部分:主播突破千萬的關(guān)鍵,5+4+面對不同標(biāo)簽客戶的策略

1、掌握針對不同類型的用戶成交策略一

1)少年郎用戶成交策略

2)小青年用戶成交策略

3)老年人用戶成交策略

4)女性用戶成交策略

5)男性用戶成交策略

2、掌握針對不同類型的用戶成交策略二

1)不同職業(yè)客戶的快速成交策略

2)不同消費習(xí)慣客戶的快速成交策略

3、主播必掌握如何賣高中低客單價商品

4、主播必掌握10種極端應(yīng)變與救場狀況

實戰(zhàn)訓(xùn)練:模擬直播間實戰(zhàn)與答疑

 


 
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