母嬰引流實(shí)戰(zhàn)營(yíng)：2023新打法，新增量

實(shí)戰(zhàn)派，北京大學(xué)特聘新媒體直播導(dǎo)師，本人全網(wǎng)百萬(wàn)粉絲。全棉時(shí)代，Babycare，巴拉巴拉等母嬰產(chǎn)品培訓(xùn)老師與AI服務(wù)商。

曾為500強(qiáng)阿里總監(jiān)、蘇寧電商總經(jīng)理，百戰(zhàn)之后再教書(shū)，并擁有AI直播基地為客戶(hù)解憂(yōu)！

【課程背景】

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，母嬰行業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和廣告費(fèi)用高昂的挑戰(zhàn)。

【課程收獲】

1. 掌握短視頻底層邏輯，提高內(nèi)容影響力和曝光度；

2. 快速打造高質(zhì)量短視頻矩陣體系，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)；

3. 了解抖音SEO，讓企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞霸屏；

4. 學(xué)習(xí)創(chuàng)作黃金三秒和六大寫(xiě)作技巧，制作爆款短視頻；

5. 掌握專(zhuān)業(yè)拍攝和剪輯技巧，制作高質(zhì)量短視頻；

6. 學(xué)習(xí)如何拆解爆款視頻，做出高質(zhì)量的視頻內(nèi)容；

7. 掌握抖加投放和數(shù)據(jù)分析技巧，提高投放效果；

8. 掌握蹭熱點(diǎn)技巧，輕松獲取高流量；

9. 學(xué)習(xí)直播技巧，包括直播間搭建和開(kāi)播實(shí)操等；

10. 了解新號(hào)作品發(fā)布漲粉1000技巧，高效獲取粉絲。

【課程時(shí)長(zhǎng)】

3天

【課程大綱】

第一天  9：00-12：00

第一部分 矩陣布局與內(nèi)容創(chuàng)作

1. 抖音本地商家，直播獲客概述

-大風(fēng)口：抖音同城&本地生活，和電商、網(wǎng)紅有何不同

-破除玄學(xué)：抖音做本地生意的同學(xué)不要信什么

-抖音直播獲客的優(yōu)勢(shì)

-抖音直播獲客的適用場(chǎng)景

2. 母嬰類(lèi)短視頻底層邏輯

     - 案例：利用短視頻提高母嬰品牌知名度

     - 研究短視頻用戶(hù)行為特點(diǎn)和偏好

     - 理解母嬰品牌在短視頻中的呈現(xiàn)方式

3. 賬號(hào)搭建

     - 案例：如何打造一款高品質(zhì)母嬰類(lèi)賬號(hào)

     - 賬號(hào)搭建五大維度：品牌定位、語(yǔ)言風(fēng)格、標(biāo)簽設(shè)置、內(nèi)容規(guī)劃和互動(dòng)形式

     - 基于五大維度演示如何打造高品質(zhì)賬號(hào)

4. 本地生意賬號(hào)包裝11件套

- 案例：全棉時(shí)代門(mén)店賬號(hào)一覽

      - 賬號(hào)11件套講解

      - 賬號(hào)包裝實(shí)操

學(xué)習(xí)收獲：

作業(yè)1：注冊(cè)抖音企業(yè)號(hào)

作業(yè)2：包裝與調(diào)整抖音企業(yè)號(hào)

第一天 13：30-17：30

1. 矩陣賬號(hào)體系規(guī)劃

     - 案例：如何通過(guò)矩陣體系規(guī)劃實(shí)現(xiàn)母嬰全員營(yíng)銷(xiāo)

     - 考慮體系規(guī)劃和賬號(hào)管理、內(nèi)容輸出和渠道形式搭建矩陣體系

     - 以母嬰行業(yè)品牌普及為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)

2. 母嬰抖音SEO結(jié)合AI，高效批量出結(jié)果

     - 案例：如何讓母嬰品牌快速在抖音上占據(jù)霸屏地位

     - 3步結(jié)合AI，進(jìn)行母嬰產(chǎn)業(yè)的典型關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)SEO策略

     - 分析SEO策略操作效果并講解調(diào)整方案

3. 利用黃金三秒法則，創(chuàng)作開(kāi)篇和結(jié)尾

     - 案例：如何利用爆款文案提高衛(wèi)生間電器知名度

     - 解讀黃金三秒開(kāi)篇和結(jié)尾的設(shè)計(jì)原則

     - 基于以上原則，展示優(yōu)秀案例的分析和改進(jìn)建議

4. 內(nèi)容創(chuàng)作六大技巧結(jié)合AI，高效批量出結(jié)果

     - 案例：如何運(yùn)用六大寫(xiě)作技巧出色地完成母嬰內(nèi)容的創(chuàng)作

     - 梳理六大內(nèi)容創(chuàng)作技巧：目標(biāo)受眾、標(biāo)題黨、視覺(jué)元素、文字處理、情感引爆、話(huà)題熱度

     - 實(shí)戰(zhàn)：結(jié)合AI與六大技巧，指導(dǎo)學(xué)員具體內(nèi)容創(chuàng)作

學(xué)習(xí)收獲：

作業(yè)1：按腳本優(yōu)化1條抖音短視頻腳本

第一天 19:00-21:00

1. 矩陣撬動(dòng)抖音免費(fèi)流量

     - 案例：如何在社群中提高母嬰品牌互動(dòng)性和用戶(hù)粘性

     - 講解社群管理的核心要點(diǎn)，如社群定位、管理流程、運(yùn)營(yíng)策略等

     - 指導(dǎo)學(xué)員在社群中提高用戶(hù)參與度和粘性，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度

2. 如何利用地域資源進(jìn)行本地生活短視頻創(chuàng)意

- 如何利用地域資源制作本地化的短視頻

- 如何突出本地特色和文化特點(diǎn)

- 如何將地域特色和商家需求結(jié)合起來(lái)

學(xué)習(xí)收獲：

作業(yè)與PK：終極腳本PK

第2天

第二部分 拍攝剪輯與賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

第一天  9：00-12：00

1. 母嬰短視頻拍攝原理和技巧

    - 案例：如何拍攝一則引人入勝的美食母嬰產(chǎn)品視頻

    - 學(xué)習(xí)短視頻的拍攝原理和技巧，例如光線(xiàn)控制、鏡頭把握、拍攝角度等方面

    - 介紹母嬰產(chǎn)品拍攝的特殊需求和注意事項(xiàng)

2. 短視頻剪輯理論基礎(chǔ)

    - 案例：如何制作一個(gè)讓人印象深刻的廚房母嬰短片

    - 學(xué)習(xí)短視頻剪輯的基本知識(shí)，如素材選取、剪輯技巧、后期特效等方面

    - 介紹母嬰產(chǎn)品短視頻剪輯的相關(guān)要點(diǎn)和技巧，并提供實(shí)操案例指導(dǎo)學(xué)員

3. 專(zhuān)業(yè)拍攝技巧實(shí)操

    - 案例：如何利用視頻拍攝技巧將母嬰產(chǎn)品展現(xiàn)得更加生動(dòng)鮮活

    - 聚焦于專(zhuān)業(yè)拍攝技巧，包括相機(jī)設(shè)置、組織場(chǎng)景、運(yùn)用光影變化等方面

    - 通過(guò)實(shí)操提高學(xué)員拍攝技能和創(chuàng)作能力

4. 專(zhuān)業(yè)剪輯技巧實(shí)操，結(jié)合AI，高效批量出結(jié)果

    - 案例：如何通過(guò)剪輯技巧讓衛(wèi)浴電器產(chǎn)品短片更加吸引人

    - 聚焦于專(zhuān)業(yè)剪輯技巧，包括視頻剪輯處理、文本添加、后期特效等方面

- 通過(guò)實(shí)操+AI，提高學(xué)員短視頻剪輯技能和創(chuàng)作能力

學(xué)習(xí)收獲：

作業(yè)：按昨日終極腳本，進(jìn)行短視頻拍攝

第二天 13：30-17：30

1. 故事性短視頻拍攝制作與拆片 

    - 案例：如何用故事性的短視頻方式創(chuàng)意展現(xiàn)母嬰產(chǎn)品

    - 介紹故事性短視頻的特點(diǎn)和要素，如背景音樂(lè)、情感表達(dá)、節(jié)奏掌控等方面

- 介紹中戲獨(dú)家短視頻拆片表格工具

-拆片實(shí)戰(zhàn)：以實(shí)例案例指導(dǎo)學(xué)員制作故事性短視頻

2. 短視頻投放，與營(yíng)銷(xiāo)技巧與策略，實(shí)現(xiàn)投1元賺68元

- 案例：母嬰品牌如何在抖音平臺(tái)上進(jìn)行精準(zhǔn)定向，提升廣告投放效果

- 抖+投放9步法拆解，結(jié)合AI實(shí)現(xiàn)1：68ROI

- 學(xué)習(xí)如何選擇不同的抖+形式、精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群、設(shè)定投放預(yù)算和時(shí)間等方面的操作技巧

- 結(jié)合深入的實(shí)踐案例，了解如何設(shè)計(jì)和制作高質(zhì)量的短視頻廣告，并提高廣告投放的效果和轉(zhuǎn)化率

    - 如何增加投放效果：常見(jiàn)的母嬰短視頻營(yíng)銷(xiāo)技巧和策略，如品牌塑造、情感化設(shè)計(jì)、效果監(jiān)控等方面

3. 短視頻數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析

     - 案例：如何通過(guò)短視頻數(shù)據(jù)分析提高母嬰品牌推廣效果

     - 學(xué)習(xí)官方數(shù)據(jù)分析工具的使用和數(shù)據(jù)解讀

     - 如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行，內(nèi)容創(chuàng)作與推廣策略的調(diào)整和優(yōu)化

4.熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)

     - 案例：如何運(yùn)用熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)提升母嬰品牌關(guān)注度，并應(yīng)對(duì)突發(fā)事件

     - 第一步 如何結(jié)合熱點(diǎn)與事件

     - 第二步 如何結(jié)合創(chuàng)意和效果

     - 第二步 如何傳播讓更多人知道

學(xué)習(xí)收獲：

作業(yè)：按照新的學(xué)習(xí)，優(yōu)化終極腳本

第二天 19:00-21:00

1. 母嬰短片拍攝實(shí)踐

    - 案例：利用短視頻宣傳好母嬰品牌

    - 針對(duì)學(xué)員，提供母嬰產(chǎn)品短片的實(shí)拍訓(xùn)練和相應(yīng)的剪輯操作

- 通過(guò)學(xué)員實(shí)踐，加深對(duì)主題的理解和掌握實(shí)際應(yīng)用技能

- 投放實(shí)踐

2.如何優(yōu)化有吸引力的本地生活短視頻

-確定短視頻的素材來(lái)源和構(gòu)思方式

-學(xué)會(huì)如何剪輯和編輯短視頻

-如何利用文案和視覺(jué)效果制作有吸引力的短視頻

3.如何利用營(yíng)銷(xiāo)手段增加轉(zhuǎn)化率

-如何通過(guò)導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)增加銷(xiāo)售

-如何通過(guò)兌換碼促進(jìn)成交

-如何通過(guò)特殊優(yōu)惠吸引消費(fèi)者

學(xué)習(xí)收獲：

作業(yè)：按照新的學(xué)習(xí)，與優(yōu)化終極腳本，進(jìn)行新一輪拍攝剪輯

第3天  

第三部分 直播

第三天  9：00-12：00

1. 做本地生意的直播，如何與消費(fèi)者互動(dòng)，增加粉絲粘性

-如何保持與消費(fèi)者的互動(dòng)

-如何提高粉絲的關(guān)注度和留存率

-如何進(jìn)行粉絲管理和粉絲營(yíng)銷(xiāo)

2. 母嬰類(lèi)本地生意直播間，人貨場(chǎng)建設(shè)

 - 案例：母嬰品牌，怎樣建設(shè)一個(gè)好的人貨場(chǎng)直播間，本地生活方向

 - 分析本地生意，人貨場(chǎng)直播的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)

 - 介紹如何進(jìn)行本地直播間裝修、商品準(zhǔn)備、技術(shù)設(shè)備搭建等方面

 - 母嬰直播細(xì)節(jié)SOP共創(chuàng)

3. 直播團(tuán)隊(duì)搭建與調(diào)整

 - 案例：基于本地生活，如何設(shè)置好母嬰直播團(tuán)隊(duì)角色和分工

 - 學(xué)習(xí)直播團(tuán)隊(duì)各崗位的職責(zé)和能力要求，如主播、運(yùn)營(yíng)等方面

 - 提供母嬰行業(yè)直播團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀案例進(jìn)行學(xué)習(xí)分析

4. 母嬰直播流程與選品排品

  - 案例：怎樣制定好母嬰產(chǎn)品的直播排品策略

  - 詳細(xì)分析母嬰直播的流程和技巧，如話(huà)術(shù)策劃、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、產(chǎn)品準(zhǔn)備等方面

  - 母嬰直播選品的3S模型與排品5步法拆解

  - 通過(guò)實(shí)操案例進(jìn)行指導(dǎo)，讓學(xué)員掌握直播流程的核心要點(diǎn)

學(xué)習(xí)收獲：

作業(yè)：按照今日所學(xué)，形成基于本地同城生意的直播腳本

第三天  13：30-17：30

1、母嬰直播，連麥開(kāi)播實(shí)操

    - 案例：如何讓母嬰直播間快速占據(jù)用戶(hù)視線(xiàn)

    - 為什么必須做本地連麥

- 直播開(kāi)播與連麥的技巧和步驟

    - 母嬰領(lǐng)域開(kāi)播的專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)與配合學(xué)習(xí)

    - 直播實(shí)操案例和操作指導(dǎo)

2. 母嬰直播推廣

    - 案例：復(fù)盤(pán)巴拉、紅孩子直播推廣技巧

    - 9大步驟掌握千川+混投，最適合母嬰類(lèi)目

    - 介紹千川平臺(tái)的廣告投放流程和技巧，包括如何制定定向策略、設(shè)定出價(jià)策略、監(jiān)測(cè)廣告效果等方面

3. 數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

    - 案例：如何使用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)母嬰直播內(nèi)容

    - 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行數(shù)據(jù)收集分析，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)母嬰直播內(nèi)容和推廣

    - 提供成功案例進(jìn)行學(xué)習(xí)分析

4. 速成：新號(hào)作品發(fā)布漲粉1000技巧

    - 案例：如何通過(guò)精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，讓新號(hào)作品在推廣中漲粉1000

    - 針對(duì)新號(hào)進(jìn)行針對(duì)性操作，分析如何選題、如何選時(shí)、如何寫(xiě)文等方面進(jìn)行指導(dǎo)

    - 提供優(yōu)秀案例，讓學(xué)員深入掌握新號(hào)作品推廣的核心技巧

學(xué)習(xí)收獲：

作業(yè)：按照本地同城生意的直播腳本，進(jìn)行一場(chǎng)直播演練