阿里銷售鐵軍思維

【學(xué)習(xí)收獲】

  1. 掌握鐵軍思維的核心理念和實(shí)踐方法；

  2. 學(xué)會(huì)建立高效銷售團(tuán)隊(duì)并實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升；

  3. 幫助個(gè)人培養(yǎng)積極進(jìn)取、拼搏奮斗的心態(tài)；

  4. 幫助企業(yè)提升銷售能力，開(kāi)拓市場(chǎng)。

【課程內(nèi)容】

1. 鐵軍思維與市場(chǎng)拓展

  1.1 鐵軍思維的核心理念與特點(diǎn)

  1.2 競(jìng)爭(zhēng)背景下的市場(chǎng)拓展

  1.3 鐵軍思維如何助力市場(chǎng)拓展

  1.4 鐵軍思維在市場(chǎng)戰(zhàn)略策劃中的作用

2. 精準(zhǔn)洞察與客戶管理

  2.1 銷售中的客戶需求識(shí)別

  2.2 如何進(jìn)行客戶推廣和維護(hù)

  2.3 精準(zhǔn)洞察下的客戶管理實(shí)踐

  2.4 對(duì)客戶管理有效性的評(píng)估和調(diào)整

3. 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)和資源分配

  3.1 制定可實(shí)施的銷售目標(biāo)

  3.2 鐵軍思維下的資源分配策略

  3.3 銷售階段與目標(biāo)的關(guān)系

  3.4 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)應(yīng)對(duì)與更新

4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與業(yè)績(jī)管理

  4.1 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定和達(dá)成

  4.2 團(tuán)隊(duì)協(xié)作的核心理念和重要性

  4.3 團(tuán)隊(duì)合作下的業(yè)績(jī)管理和績(jī)效考核

  4.4 團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)際案例分析

5. 定位差異化與品牌建設(shè)

  5.1 品牌定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)的意義

  5.2 如何進(jìn)行品牌差異化定位和建設(shè)

  5.3 以品牌為核心的銷售實(shí)踐案例

  5.4 品牌建設(shè)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)化

6. 個(gè)人心態(tài)與情感營(yíng)銷

  6.1 銷售過(guò)程中的個(gè)人心態(tài)和情感管理

  6.2 如何運(yùn)用情感營(yíng)銷提升銷售轉(zhuǎn)化率

  6.3 情感管理下的客戶價(jià)值提升實(shí)踐

  6.4 培養(yǎng)個(gè)人情感管理能力的方法和技巧

7. 銷售思維與創(chuàng)新管理

  7.1 銷售思維與創(chuàng)新管理的重要性

  7.2 前瞻性的營(yíng)銷思維應(yīng)該具備的特點(diǎn)