長(zhǎng)險(xiǎn)營(yíng)銷理念與客戶營(yíng)銷技巧

課程收益：長(zhǎng)險(xiǎn)營(yíng)銷理念與營(yíng)銷技巧

課程對(duì)象：銀行管理階層 / 財(cái)富管理業(yè)務(wù)人員 / 理財(cái)經(jīng)理

課程大綱/要點(diǎn)：

一、 “長(zhǎng)險(xiǎn)”理念共識(shí)篇

1、 “長(zhǎng)險(xiǎn)”的意義與價(jià)值

2、 營(yíng)銷“長(zhǎng)險(xiǎn)”核心理念：不是賣，而是教給客戶如何買

二、 “長(zhǎng)險(xiǎn)”產(chǎn)品解讀篇

1、 “壽險(xiǎn)”核心價(jià)值與配置邏輯

2、 “意外險(xiǎn)”核心價(jià)值與配置邏輯

3、 “年金險(xiǎn)”核心價(jià)值與配置邏輯

4、 “重疾險(xiǎn)”核心價(jià)值與配置邏輯

三、 “長(zhǎng)險(xiǎn)”客戶需求篇

1、 客戶生命周期中的不同保險(xiǎn)需求

2、 如何匹配客戶需求進(jìn)行保險(xiǎn)理念營(yíng)銷

四、 “長(zhǎng)險(xiǎn)”銷售技能篇

1、 開口有效，提升邀約成功率

2、 檢視長(zhǎng)險(xiǎn)需求技巧

3、 3.“私人訂制”解決方案

4、 巧用4個(gè)套路，提升關(guān)單成交率

5、 5.“長(zhǎng)險(xiǎn)”客戶轉(zhuǎn)介技巧

五、 “長(zhǎng)險(xiǎn)”沙龍活動(dòng)篇

1、 高效成單的沙龍路演方法

2、 講好主題沙龍感動(dòng)客戶