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個(gè)人銀行卓越營銷團(tuán)隊(duì)管理

主講老師: 孫子策 孫子策

主講師資:孫子策

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 準(zhǔn)確把握基層營銷管理者的角色,成為個(gè)人銀行營銷團(tuán)隊(duì)的合格管理者;掌握現(xiàn)代營銷管理的內(nèi)容,建立現(xiàn)代營銷管理的系統(tǒng)框架和操作能力;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-09-26 11:29


課程簡介:本課程旨在通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),準(zhǔn)確把握基層營銷管理者的角色,成為個(gè)人銀行營銷團(tuán)隊(duì)的合格管理者;掌握現(xiàn)代營銷管理的內(nèi)容,建立現(xiàn)代營銷管理的系統(tǒng)框架和操作能力;使?fàn)I銷管理者掌握營銷和營銷管理的辯證關(guān)系和相互作用;使?fàn)I銷管理者在營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下系統(tǒng)地進(jìn)行有效管理;掌握營銷管理工具,使管理建立在工具而不是感覺之上;通過執(zhí)行力有效貫徹和執(zhí)行營銷管理的內(nèi)容以確保業(yè)績的快速增長。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)能力有限,拉近團(tuán)隊(duì)成員之間的業(yè)績差距,啟發(fā)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)開展的方向和團(tuán)隊(duì)管理的基本方法。

課程時(shí)長:2天,共計(jì)12小時(shí)

進(jìn)行方式:實(shí)例講授、小組研討、案例研討、情境仿真、角色扮演

培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)以及負(fù)有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷售管理者

課程大綱:

一、個(gè)人銀行銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)

1、銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位

2、銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)

3、銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力 

二、個(gè)人銀行基層銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員與招聘

1、銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員

2、銷售代表的招聘 

三、個(gè)人銀行基層銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、銷售培訓(xùn)方案

2、銷售人員的發(fā)展

3、團(tuán)隊(duì)合作與建設(shè) 

四、個(gè)人銀行基層銷售代表績效評(píng)估與薪酬

1、銷售代表績效評(píng)估

2、銷售代表的薪酬評(píng)定 

五、個(gè)人銀行市場(chǎng)分析與銷售決策

1、市場(chǎng)分析

2、目標(biāo)制定

3、市場(chǎng)決策與銷售決策——策略與計(jì)劃

六、個(gè)人銀行銷售實(shí)施與銷售評(píng)估

1、銷售預(yù)估

2、銷售預(yù)算

3、銷售渠道

4、銷售方式

5、銷售評(píng)估 

七、個(gè)人銀行基層團(tuán)隊(duì)銷售人員的激勵(lì)與表揚(yáng)

1、領(lǐng)導(dǎo)和管理

2、激勵(lì)的方法

3、銷售人員的激勵(lì)

4、表揚(yáng)的方式

5、問題銷售人員的激勵(lì)

八、個(gè)人銀行如何進(jìn)行銷售協(xié)訪

1、培養(yǎng)下屬有什么好處

2、培訓(xùn)與輔導(dǎo)

3、專業(yè)輔導(dǎo)模式  

九、 刺激銷售業(yè)績?cè)鲩L--銷售績效考核

1、思考: 搞清“為什么”發(fā)錢――只有創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)增長才能拿錢

2、搞清“怎么”拿錢――建立科學(xué)的考核、激勵(lì)方式

3、案例:業(yè)績計(jì)算范本

4、練習(xí):制定政策

5、討論:當(dāng)前績效考評(píng)中存在的局限性

6、有效的績效考評(píng)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)

7、如何有效的控制過程與結(jié)果

8、三種典型的績效考評(píng)模式

十、回顧、總結(jié)與答疑


 
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