主講老師: | 金一嵩 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | H公司在30年的銷售增長中,積累的豐富的銷售管理經(jīng)驗,也踩過大量的“坑”,為了幫助更多的企業(yè)提升銷售管理水平,本課程將從八個維度深度剖析銷售增長的模型,通過導(dǎo)入各種銷售的原則和理念,為企業(yè)植入強力銷售發(fā)動機。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-09-08 14:49 |
n 課程背景
對一家企業(yè)來說,銷售是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的發(fā)動機,一旦企業(yè)的發(fā)動機出了問題,企業(yè)隨時有可能面臨著滅頂之災(zāi),銷售的牽引和拉升,可以給企業(yè)的其他模塊創(chuàng)造發(fā)展時間,帶動企業(yè)的快速增長,所以卓越的企業(yè)必須有可持續(xù)的銷售管理體系,
H公司在30年的銷售增長中,積累的豐富的銷售管理經(jīng)驗,也踩過大量的“坑”,為了幫助更多的企業(yè)提升銷售管理水平,本課程將從八個維度深度剖析銷售增長的模型,通過導(dǎo)入各種銷售的原則和理念,為企業(yè)植入強力銷售發(fā)動機。
n 常見銷售項目運作的問題
1. 銷售沒有方向,缺少愿景驅(qū)動
2. 沒有奮斗精神,銷售狼性不足
3. 銷售會議效率低,缺少高效銷售會議機制
4. 打單缺少配合,各自為戰(zhàn)
5. 銷售目標(biāo)含糊不清,對公司戰(zhàn)略理解不深
n 課程收益
1. 確定銷售的方向,上下同欲
2. 學(xué)習(xí)鐵三角銷售打法,形成聯(lián)動
3. 打造力出一孔的銷售激勵體系
4. 了解如何培養(yǎng)銷售干部
5. 理順銷售背后的大邏輯
n 針對人群
董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、中高層銷售管理者
n 課時
2天(每天6小時標(biāo)準(zhǔn)課時)
n 課程大綱
1.標(biāo)桿企業(yè)銷售增長背后的邏輯
標(biāo)桿企業(yè)的持續(xù)增長之路
銷售自測:如何給銷售把脈
熵減:標(biāo)桿企業(yè)銷售背后的組織活力模型
銷售增長的金字塔模型
2.銷售文化之愿景驅(qū)動
什么是企業(yè)的愿景、使命、價值觀
標(biāo)桿企業(yè)愿景變遷:最內(nèi)核的戰(zhàn)略控制點基本不變,站在后天看明天
企業(yè)愿景舉例
標(biāo)桿企業(yè)的核心價值觀
如何做好讓銷售持續(xù)的艱苦奮斗
思考并研討1:本企業(yè)的愿景使命核心價值觀,是否能激勵到銷售隊伍?
3.銷售團(tuán)隊運作之決策會議
什么是AT-ST會議機制
AT的使命和要求
AT成員選拔標(biāo)準(zhǔn)
月度AT會議運作
集體決策及內(nèi)閣原則
ST的定位
ST決策機制
ST議題規(guī)范
思考并研討2:本企業(yè)銷售效率提升是否適用AT/ST機制?
4.銷售團(tuán)隊之鐵三角運作
什么是銷售鐵三角
鐵三角陣型的精髓核心
鐵三角素質(zhì)模型
鐵三角配置模型/組織形態(tài)
鐵三角CC3,是項目制運作團(tuán)隊的核心
銷售項目運作,以流程貫穿始終
鐵三角在流程中的分工協(xié)作
鐵三角角色模型
思考并研討3:本企業(yè)是否需要建設(shè)類似鐵三角的銷售隊伍陣型?
5.銷售戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略是什么?
BLM模型,如何從平凡走向了卓越
戰(zhàn)略規(guī)劃SP與年度規(guī)劃BP,周期銜接,閉環(huán)管理
如何做好市場洞察
市場洞察結(jié)果如何落地成銷售目標(biāo)
思考并研討4:本企業(yè)銷售戰(zhàn)略規(guī)劃是否存在問題?
6.銷售績效管理
企業(yè)為什么要做績效管理?
績效管理的價值是什么
企業(yè)的價值鏈循環(huán)模型
從戰(zhàn)略規(guī)劃到員工績效,上下對齊
績效管理對主管的價值
銷售組織的績效管理
銷售組織績效管理流程
銷售個人PBC績效的常見結(jié)構(gòu)
思考并研討5:本企業(yè)銷售隊伍績效管理存在什么問題?如何改進(jìn)?
7.銷售干部管理
標(biāo)桿企業(yè)的干部管理框架
標(biāo)桿企業(yè)對干部的要求
制定干部標(biāo)準(zhǔn)的意義是什么
干部標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展歷程
銷售干部的三優(yōu)先,三鼓勵
銷售干部四象限與干部九條
銷售干部四力
思考并研討6:本企業(yè)銷售隊伍干部標(biāo)準(zhǔn)、干部能力等是否完備?
8.銷售激勵之分好錢
要點1:可分配的不僅是物質(zhì)
要點2:分配要以誰為本
要點3:價值分配的對準(zhǔn)原則
要點4:分配要對準(zhǔn)職級
要點5:銷售總薪酬包如何定
要點6:銷售獎金分配原則
要點7:總體激勵原則
要點8:如何做到多元化激勵
9.銷售之術(shù)
9.1如何搞定人
客戶關(guān)系體系
客戶關(guān)系拓展框架
搞定客戶關(guān)系的幾大關(guān)鍵場景
9.2如何理順事
銷售項目運作流程
銷售項目的關(guān)鍵運作節(jié)點
銷售項目運作的檢查清單
思考并研討8:本企業(yè)的銷售要搞定哪些人,理順哪些事?
10.課程總結(jié)
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