房建技術標制作實操技能提升

培訓對象

企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及相關招投標業(yè)務人員

課程目標

 通過本課程學習，受訓學員將：

1. 掌握總承包標書規(guī)范性制作標準/ 單個項目標書規(guī)范性制作標準

2. 學會制作投標文件

3. 學會如何規(guī)避風險保障己方利益最大化

4. 學會制作標書及制作標書的技巧

培訓內容

1. 對總承包招標文件/單個項目招標文件的閱讀理解：總承包招標/單個項目招標公告與招標邀請函、資格審查文件、投標人須知的閱讀理解、招標文件中的技術規(guī)定部分的重點信息提取、評標方法的閱讀理解以及招標文件中規(guī)定的投標文件格式及主要合同條款的閱讀理解、合同條款風險規(guī)避。

2. 項目的可行性研究，確定投標方案，標前會議與答疑，在編制投標文件時如何處理技術標部分

3. 投標標書制作技巧應用實戰(zhàn)演練，培訓過程中以小組為單位分別制作投標文件，進行評選

4. 詢標過程過如何最大限度的保障己方利益最大化

5. 投標標書制作風險規(guī)避

授課方式

講授、案例分析、小組研討、情景演練、量表測試、活動體驗

課程題目

授課形式

課程內容

課程時間

資格審查

課堂講授

分組討論

案例分析

l 從投標單位角度分析投標資格審查方法、特點及適用范圍

l 投標資格要素

(1) 投標人資格的一般規(guī)定。

(2) 建設工程企業(yè)資質及其從業(yè)人員職業(yè)資格的主要分類標準和規(guī)定

(3) 投標資格要素的設置。

(4) 投標的禁止性規(guī)定。

l 招標公告和發(fā)布媒體的規(guī)定

l 資格預審文件編制：

(1) 資格預審公告的內容及其發(fā)布的媒體。

(2) 資格預審的評審辦法、特點及適用范圍。

l 資格預審的評審程序：　

(1) 資格預審的評審主體?！?/span>

(2) 資格預審的評審程序。

1小時

項目投標的

前期準備工作

課堂講授

分組討論

案例分析

l 招標信息來源

l 與客戶的前期接觸

l 項目小組成員的分工

l 項目策劃與行動策劃

l 技術交流活動

l 某施工企業(yè)的項目投標流程

l 案例分析：以小組形式研討投標活動策劃方案

3小時

怎樣閱讀招標文件

課堂講授

分組討論

案例分析

l 招標公告與招標邀請函

l 資格審查文件

l 投標人須知的閱讀理解

l 招標書中技術規(guī)格部分的閱讀重點

l 評標方法的閱讀理解

l 招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解

l 案例分析：某房建招標標文件實例分析

確定投標方

案、制作投標書文件

課堂講授

分組討論

案例分析

l 項目的可行性研究

l 投標決策

l 競爭策略

l 標前會議與答疑

l 編制投標文件

l 處理技術標部分

l 其他相關文件

l 案例實戰(zhàn)：多個不同專業(yè)投標文件分析

開標、評標與中標

課堂講授

分組討論

案例分析

l 開標會議

l 投標書的澄清

l 評標方法

l 中標通知書

l 履約保證金

l 案例：二個評標案例分析

l 案例：一組典型的招投標問題案例分析

法律救濟和利益保障最大化方法及應用

課堂講授

分組討論

案例分析

l 法律救濟方式及應用　

(1) 異議、質疑和投訴的區(qū)別。

(2) 異議和質疑的提出和處理。

(3) 投訴的提出和處理。

l 招標投標違法行為及其民事、行政、刑事法律責任

2小時

標書制作技巧應用

課堂講授

分組討論

案例分析

l 招投標監(jiān)督與風險防范

l 投標的實質性響應

l 風險控制

標書制作風險規(guī)避

課堂講授

分組討論

案例分析

l 建筑工程投標風險的防范：

（1）認真研究招標文件，了解對手情況，規(guī)避風險

（2）風險的轉移、分散、風險損失的控制

l 投標書決策的做出和優(yōu)化：

（1）制定方案，增強服務品質

（2）做好公關。緊密合作關系

（3）把握細節(jié)，提升整體形象

（4）生存型決策

（5）競爭型決策

（6）盈利型決策

（7）廢標的N種情況以及解決方案