外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者如何通過(guò)獨(dú)立網(wǎng)站年入百萬(wàn)

外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者如何通過(guò)獨(dú)立網(wǎng)站年入百萬(wàn)

果你是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的SOHO 或者外貿(mào)公司，

如果你想通過(guò)建獨(dú)立英文網(wǎng)站獲取詢盤(pán)的方式，

年入百萬(wàn)。

這篇文章你應(yīng)該看看。

有人說(shuō)，獨(dú)立站被神化了，很多人很多公司，根本不需要做品牌網(wǎng)站，這個(gè)論題，我們后面單獨(dú)來(lái)講。

那么，對(duì)于年?duì)I業(yè)額兩千萬(wàn)以下的創(chuàng)業(yè)型公司，在目前展會(huì)成本高，平臺(tái)效果差的時(shí)代，一個(gè)能夠給你源源不斷的帶來(lái)詢盤(pán)的網(wǎng)站，對(duì)于公司前期的發(fā)展，絕對(duì)是： 救命稻草?。?！

從2015年到目前為止，我經(jīng)手的網(wǎng)站項(xiàng)目，應(yīng)該至少有10個(gè)站，年收入超過(guò)一百萬(wàn)。

這兩年來(lái)，我看著我的客戶，從一個(gè)人，到四五個(gè)人，再到投錢(qián)做工廠，很多靠的只有一個(gè)網(wǎng)站。其他什么都沒(méi)有。

當(dāng)你每天晚上處理好當(dāng)天的詢盤(pán)睡去的時(shí)候，你知道，你第二天醒來(lái)之后，郵箱里就會(huì)有幾個(gè)新客戶的詢價(jià)，你每天的覺(jué)都可以睡的很安穩(wěn)，有了源源不斷的詢價(jià)，成單就只是轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了。

以上種種，有一個(gè)前提，就是，你必須要把每一步走對(duì)。

你需要的，不是僅僅搭一個(gè)展示型的網(wǎng)站，然后源源不斷的去燒錢(qián)砸廣告，因?yàn)槟忝磕昊◣兹f(wàn)塊進(jìn)去換一些詢盤(pán)，你的成本是慢慢上升的，更要命的是，當(dāng)哪天廣告停了，你就一夜回到解放前。就好像你做了10年的阿里巴巴，第11年你不做了，就算你投入了一千萬(wàn)，也是白白扔掉的，你得到的，只能是這10年換來(lái)的客戶資源。你這個(gè)一千萬(wàn)，不會(huì)對(duì)你未來(lái)的10年，產(chǎn)生更多的價(jià)值！

你打廣告燒掉的10萬(wàn)，換來(lái)的只有那幾百個(gè)詢價(jià)，一旦停掉，就再也不會(huì)有詢價(jià)。你投入的10萬(wàn)，只只能止步于此。

我說(shuō)的幫你穩(wěn)定年入百萬(wàn)的網(wǎng)站，是你投入的每一分錢(qián)，都會(huì)對(duì)你未來(lái)巨多的詢盤(pán)做貢獻(xiàn)。

那就是，SEO! 正確的方式做的SEO，排除各種黑帽灰帽手法。

假如說(shuō)你2018年投入了10萬(wàn)到你的網(wǎng)站，這10萬(wàn)幫助你每個(gè)月帶來(lái)30個(gè)詢盤(pán)。

2019年，你資金緊張，不想再投錢(qián)了，那么，網(wǎng)站是你的，在你正確的做SEO 的前提下，你的網(wǎng)站，每個(gè)月30個(gè)詢盤(pán)，一般來(lái)講，只會(huì)穩(wěn)步上升，不太可能會(huì)低于30個(gè)詢價(jià)。

也就是說(shuō)，你2018年投入的十萬(wàn)，會(huì)給你未來(lái)的幾年，持續(xù)不斷的創(chuàng)造價(jià)值。

這也就是我說(shuō)的，真正的網(wǎng)站。

現(xiàn)在大部分用戶，都有搜索的習(xí)慣。如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，無(wú)論客戶怎么搜索，你都排名在谷歌第一頁(yè)前三。

然后你的網(wǎng)站又不是巨丑無(wú)比，沒(méi)有詢盤(pán)，是不可能的事情。

如果你在你的行業(yè)中，扎根了很多年，對(duì)你的產(chǎn)品，你的行業(yè)，你的客戶，把握的都非常準(zhǔn)，英文水平又很好，詢盤(pán)轉(zhuǎn)化能力特別強(qiáng)。

那么，恭喜你，好幾個(gè)一百萬(wàn)在等著你。

我甚至可以拍胸脯的說(shuō)，你通過(guò)網(wǎng)站的渠道，將收獲的，絕不僅僅是一百萬(wàn)。

如果你是剛創(chuàng)業(yè)，對(duì)你要做的產(chǎn)品，又不是很懂，那么，就有點(diǎn)難度了。

你需要扎根你想做的行業(yè)，好好研究產(chǎn)品，研究行業(yè)，研究市場(chǎng)，研究客戶。

我無(wú)論是收培訓(xùn)的學(xué)員，還是接做網(wǎng)站的項(xiàng)目，都是比較傾向于在一個(gè)行業(yè)里，做了很多年的。因?yàn)槲規(guī)退治錾獾臅r(shí)候，無(wú)論我問(wèn)什么問(wèn)題，他都能專業(yè)的回答，向我講解每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。這樣，我也能很快的get到他的生意，如何去規(guī)劃布局網(wǎng)絡(luò)。

如果你對(duì)產(chǎn)品只懂皮毛，我問(wèn)問(wèn)題，你自己都不知道，那最后做出來(lái)的網(wǎng)站，一定不是專業(yè)的。

因此，如果你是前者，有一個(gè)很懂的行業(yè)，真的要恭喜你，目前谷歌對(duì)于你來(lái)講，是座大金山。

怎么做呢？

首先，你要去篩選建站公司。

第一步，最重要的，去要他們自己覺(jué)得，做得最好的項(xiàng)目案例。網(wǎng)站要過(guò)來(lái)。

第二步， 放到semrush 里面。查看他們的關(guān)鍵詞排名。

目前國(guó)內(nèi)的建站市場(chǎng)，真的很亂。極少有老老實(shí)實(shí)做SEO 的公司，這也沒(méi)辦法，因?yàn)镾EO ，需要前提一年大幾萬(wàn)，甚至更多的投入，很多老板，在沒(méi)有看到效果之前， 一下子拿這么多錢(qián)，肯定是得再三考慮的。

所以這樣的情況，就導(dǎo)致了目前的局面。

那么，假如你找到了比較合適的建站公司。

接下來(lái)，有幾點(diǎn)：

· 一定不要用模板 需要根據(jù)你的生意模式，完全定制一個(gè)屬于你自己的網(wǎng)站

· 自己的東西，一定要掌握在自己的手上

· 不要只是做一個(gè)空架子，要叫你的建站公司，幫你上好大部分產(chǎn)品

· 一定要好好寫(xiě)內(nèi)容。沒(méi)有內(nèi)容，你的網(wǎng)站，基本不會(huì)有關(guān)鍵詞排名的

· 不要吝嗇在圖片上的投資。好的圖片，會(huì)提升你整個(gè)網(wǎng)站的質(zhì)感以及詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率

當(dāng)你真正的潛心去研究SEO 了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)也就是那些東西。我之所以沒(méi)有以SEO來(lái)做培訓(xùn)，就是這個(gè)原因，因?yàn)橹v來(lái)講去，都是一樣的東西。比如說(shuō)外鏈建設(shè)，白帽里面，無(wú)非就是客座博客啊，信息圖啊，等等基于outreach 的外鏈策略。

網(wǎng)站的站內(nèi)優(yōu)化，無(wú)非就是加載速度啊，錨文本內(nèi)部鏈接布局啊，meta 標(biāo)簽啊，sitemap 啊等等。我可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)外的培訓(xùn)課程，其實(shí)都是抄來(lái)抄去的，而且比如你說(shuō)你想了解下SEO onpage 優(yōu)化，你自己谷歌下，出來(lái)的文章看一圈，基本都可以學(xué)會(huì)的。

因此，喜歡學(xué)習(xí)的，基本上只要知道個(gè)大綱，就可以學(xué)會(huì)，SEO 到最后，競(jìng)爭(zhēng)的，是以現(xiàn)有的這些技巧，打組合拳。誰(shuí)的拳法高超，內(nèi)力深厚，誰(shuí)就排名高。

你要做的，是好好分析你的產(chǎn)品， 你的客戶，做一個(gè)真正能夠抓住客戶痛點(diǎn)，展現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站，讓客戶一到你的網(wǎng)站，就知道你就是他要找的人或者公司。

然后再根據(jù)學(xué)來(lái)的優(yōu)化方法，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累。SEO 是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，我經(jīng)手的網(wǎng)站，從零開(kāi)始，基本上上線三個(gè)月之內(nèi)，會(huì)出第一個(gè)詢盤(pán)。然后慢慢一個(gè)月穩(wěn)定四五個(gè)。然后每個(gè)月十幾個(gè)，三十幾個(gè)，五十幾個(gè)，，一直到兩三年后每個(gè)月穩(wěn)定三百個(gè)左右。

當(dāng)然，如果組合拳夠強(qiáng)，也可以有更快的效果。比如我今年的一個(gè)小項(xiàng)目。2018年四月份上線。第6個(gè)月的時(shí)候，詢盤(pán)已經(jīng)兩百多。今天是2020年7月，我們上個(gè)月的詢盤(pán)量已經(jīng)接近3000個(gè)。每天多的時(shí)候一百多個(gè)詢盤(pán)。

現(xiàn)在基本每十分鐘一封詢盤(pán)

你可以看到，一個(gè)項(xiàng)目，從零開(kāi)始，經(jīng)過(guò)你的努力，不斷的孕育。

就像一個(gè)嬰兒，從出生開(kāi)始，經(jīng)過(guò)你的培養(yǎng)，慢慢變得優(yōu)秀，超越同齡人。

比如我們網(wǎng)站的流量曲線 

當(dāng)你去谷歌中搜索你的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)你排名在第一，這種感覺(jué)是難以用語(yǔ)言表達(dá)的（雖然我現(xiàn)在已經(jīng)麻木了）。

而且當(dāng)你有產(chǎn)品詞到了谷歌第一頁(yè)，隨之而來(lái)的，是源源不斷的客戶詢價(jià)。

上面的項(xiàng)目，有一個(gè)詞，一個(gè)月140個(gè)人搜索，我們?cè)诰W(wǎng)站上線第三個(gè)月的時(shí)候，排名到了首頁(yè)第一，接著，就是，每個(gè)月至少30封詢價(jià)來(lái)自這個(gè)頁(yè)面。

30個(gè)詢價(jià)里面，我們基本上搞定三個(gè)客戶。每個(gè)客戶，就算掙五千好了，就是15000 元。 而且還不算后期的返單。

我這么一算，你應(yīng)該能看出來(lái)價(jià)值了。就算我就靠上面這個(gè)一個(gè)詞，我一年也能整17萬(wàn)多。假如你有10個(gè)這樣的詞呢？ 是不是一百萬(wàn)，早就超了。

這對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，一定是可以救命的。

OK，如果有對(duì)外貿(mào)推廣方面有不懂的問(wèn)題，歡迎隨時(shí)找我。有問(wèn)必答。