企業(yè)國(guó)際化商業(yè)視野

左老師為目前國(guó)家銀河工程（中小企業(yè)國(guó)際化轉(zhuǎn)型）講授國(guó)際化課程頻率最多的老師，并協(xié)助各省市依照國(guó)家政策《關(guān)于大力促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》推動(dòng)各省市中小企業(yè)國(guó)際化轉(zhuǎn)型計(jì)劃的規(guī)劃者（全國(guó)各省市縣）輔導(dǎo)咨詢與授課

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一.訓(xùn)練題目：企業(yè)國(guó)際化商業(yè)視野

二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)

三.參加人員：

四.課程大綱：

壹. 企業(yè)國(guó)際化商業(yè)與目前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)狀況

(一).企業(yè)國(guó)際化商業(yè)所遵尋的發(fā)展路線方向分析

    ●企業(yè)國(guó)際化商業(yè)視野廣度與企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展成正比

      國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入是不同價(jià)值鏈的運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)

      競(jìng)爭(zhēng)力之父哈佛大學(xué)前院長(zhǎng)M. POTER     

      國(guó)際化發(fā)展?fàn)顩r就在于你的影響力建設(shè)程度

(二).企業(yè)國(guó)際化發(fā)展重點(diǎn)與正確的國(guó)際化視野觀念

    ●競(jìng)爭(zhēng)力之父哈佛大學(xué)前院長(zhǎng)M. POTER對(duì)國(guó)際化商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展的定義

      (1).在全球化領(lǐng)域選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)國(guó)際化商業(yè)概念

      (2).在全球化領(lǐng)域運(yùn)用核心技巧國(guó)際化商業(yè)概念

      (3).在全球化領(lǐng)域突破市場(chǎng)障礙國(guó)際化商業(yè)概念

      (4).在全球化領(lǐng)域?qū)ふ以蟻?lái)源國(guó)際化商業(yè)概念

      (5).在全球化領(lǐng)域選擇合適的消費(fèi)者國(guó)際化商業(yè)概念

      (6).在全球化領(lǐng)域創(chuàng)造品牌影響力國(guó)際化商業(yè)概念

      (7).在全球化領(lǐng)域使用信息科技國(guó)際化商業(yè)概念

      (8).在全球化領(lǐng)域籌措資金國(guó)際化商業(yè)概念

      (9).在全球化領(lǐng)域運(yùn)用地區(qū)差異國(guó)際化商業(yè)概念

      (10).在全球化領(lǐng)域?qū)⑸唐冯A段發(fā)展國(guó)際化商業(yè)概念

(三).目前我國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展?fàn)顩r與趨勢(shì) （淺談國(guó)際市場(chǎng)大藍(lán)圖構(gòu)建與環(huán)境）

    ●2025中國(guó)制造與貿(mào)易戰(zhàn)

    ●拉客戶走向未來(lái)或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）

    ●企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力過(guò)剩與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈環(huán)境

    ●成熟與歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與另辟生存空間

    ●國(guó)際市場(chǎng)銷售與強(qiáng)大的市場(chǎng)復(fù)雜性何在

    ●國(guó)際市場(chǎng)買主對(duì)中國(guó)制造的認(rèn)知

      世界工廠  質(zhì)量  價(jià)廉  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)的壓制   國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)際上的壓制

    ●為何政府鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向一帶一路

    ●產(chǎn)地銷過(guò)渡到銷地產(chǎn)（走出去 走進(jìn)去  留下來(lái)）概念

    ●國(guó)際上有關(guān)我國(guó)被印度取代的錯(cuò)誤認(rèn)知

貳. 正確的國(guó)際化視野廣度與發(fā)展觀

(一).企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)銷售面臨的最大挑戰(zhàn)（企業(yè)成長(zhǎng)壯大的主軸思維）

    ●國(guó)際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告

      駕馭全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）

      國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國(guó)際化中的遍地血跡）

      要接觸有效率我們不患不能而患不知

    ●海外客戶關(guān)系難度不在營(yíng)銷操作技巧，根本在理解國(guó)際性千變?nèi)f化的復(fù)雜性

      接單   企業(yè)影響力  增加客戶對(duì)你依賴感

    ●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）

      產(chǎn)品被取代核心的生存觀念問(wèn)題

(二).企業(yè)國(guó)際化市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程重點(diǎn)（自我成長(zhǎng)進(jìn)程）

    ●核心技術(shù)建設(shè)能力

    ●分散分散分散與減少依賴

    ●國(guó)際生產(chǎn)采購(gòu)的通行階梯層級(jí)（發(fā)展進(jìn)程的階梯）

      貿(mào)易往來(lái)與采購(gòu)代理及供貨廠家尋找

      采購(gòu)買方與供貨制造商直行接觸

      制造商代工OEM  OBM  ODM

      制造商境外發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)

      制造商境外分支落地生根

      企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應(yīng)

      制造商的國(guó)際市場(chǎng)影響力

(三).國(guó)際市場(chǎng)對(duì)客戶影響力的組成因素比較表參考（評(píng)估表作業(yè)工具）

    ●國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力組成因素比較表（評(píng)估表作業(yè)工具）

      國(guó)際新市場(chǎng)進(jìn)入障礙因素

      國(guó)際產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)因素

      國(guó)際決定供方力量的因素（決定我方推進(jìn)能力的力量）

      國(guó)際制衡買方力量的因素（決定我方對(duì)抗國(guó)際買方壓力或市場(chǎng)突變的本錢）

(四).會(huì)嚴(yán)重干擾你海外市場(chǎng)運(yùn)作效率的障礙（美好與現(xiàn)實(shí)的差距及自我保護(hù)）

    ●開(kāi)大門與鎖房間門的概念（國(guó)際化商務(wù)人員一定要懂）

    ●貿(mào)易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）與接單障礙

    ●操作國(guó)際商務(wù)必須知道非關(guān)稅貿(mào)易壁壘（就是這里一大堆鎖）

    ●對(duì)國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易壁壘規(guī)避策略分析

    ●案例分析  海外市場(chǎng)接單操作的故事（國(guó)際化商務(wù)一定會(huì)遇上的問(wèn)題）

(五).國(guó)際客戶關(guān)系突變可能性（百分百發(fā)生）

    ●國(guó)際銷售人員需注意國(guó)際時(shí)勢(shì)

    ●各國(guó)或地區(qū)政治突變

    ●各國(guó)或地區(qū)經(jīng)濟(jì)突變

    ●各地區(qū)經(jīng)濟(jì)板塊變化

    ●新興經(jīng)濟(jì)區(qū)域的出現(xiàn)

    ●原經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場(chǎng)萎縮

    ●當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)貿(mào)易壁壘出現(xiàn)