企業(yè)國際化商業(yè)視野

左老師為目前國家銀河工程（中小企業(yè)國際化轉(zhuǎn)型）講授國際化課程頻率最多的老師，并協(xié)助各省市依照國家政策《關(guān)于大力促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實施意見》推動各省市中小企業(yè)國際化轉(zhuǎn)型計劃的規(guī)劃者（全國各省市縣）輔導(dǎo)咨詢與授課

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一.訓(xùn)練題目：企業(yè)國際化商業(yè)視野

二.課程時數(shù)：6小時

三.參加人員：

四.課程大綱：

壹. 企業(yè)國際化商業(yè)與目前市場發(fā)展趨勢狀況

(一).企業(yè)國際化商業(yè)所遵尋的發(fā)展路線方向分析

    ●企業(yè)國際化商業(yè)視野廣度與企業(yè)成長發(fā)展成正比

      國際市場進(jìn)入是不同價值鏈的運(yùn)作競爭

      競爭力之父哈佛大學(xué)前院長M. POTER     

      國際化發(fā)展?fàn)顩r就在于你的影響力建設(shè)程度

(二).企業(yè)國際化發(fā)展重點與正確的國際化視野觀念

    ●競爭力之父哈佛大學(xué)前院長M. POTER對國際化商業(yè)競爭力發(fā)展的定義

      (1).在全球化領(lǐng)域選擇市場機(jī)會國際化商業(yè)概念

      (2).在全球化領(lǐng)域運(yùn)用核心技巧國際化商業(yè)概念

      (3).在全球化領(lǐng)域突破市場障礙國際化商業(yè)概念

      (4).在全球化領(lǐng)域?qū)ふ以蟻碓?/span>國際化商業(yè)概念

      (5).在全球化領(lǐng)域選擇合適的消費者國際化商業(yè)概念

      (6).在全球化領(lǐng)域創(chuàng)造品牌影響力國際化商業(yè)概念

      (7).在全球化領(lǐng)域使用信息科技國際化商業(yè)概念

      (8).在全球化領(lǐng)域籌措資金國際化商業(yè)概念

      (9).在全球化領(lǐng)域運(yùn)用地區(qū)差異國際化商業(yè)概念

      (10).在全球化領(lǐng)域?qū)⑸唐冯A段發(fā)展國際化商業(yè)概念

(三).目前我國企業(yè)國際化發(fā)展?fàn)顩r與趨勢 （淺談國際市場大藍(lán)圖構(gòu)建與環(huán)境）

    ●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)

    ●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）

    ●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場激烈環(huán)境

    ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間

    ●國際市場銷售與強(qiáng)大的市場復(fù)雜性何在

    ●國際市場買主對中國制造的認(rèn)知

      世界工廠  質(zhì)量  價廉  競爭對手在國內(nèi)的壓制   國際競爭對手在國際上的壓制

    ●為何政府鼓勵國內(nèi)企業(yè)走向一帶一路

    ●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)（走出去 走進(jìn)去  留下來）概念

    ●國際上有關(guān)我國被印度取代的錯誤認(rèn)知

貳. 正確的國際化視野廣度與發(fā)展觀

(一).企業(yè)國際市場銷售面臨的最大挑戰(zhàn)（企業(yè)成長壯大的主軸思維）

    ●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告

      駕馭全球市場開發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡單中的不簡單）

      國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費（躺在國際化中的遍地血跡）

      要接觸有效率我們不患不能而患不知

    ●海外客戶關(guān)系難度不在營銷操作技巧，根本在理解國際性千變?nèi)f化的復(fù)雜性

      接單   企業(yè)影響力  增加客戶對你依賴感

    ●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）

      產(chǎn)品被取代核心的生存觀念問題

(二).企業(yè)國際化市場發(fā)展進(jìn)程重點（自我成長進(jìn)程）

    ●核心技術(shù)建設(shè)能力

    ●分散分散分散與減少依賴

    ●國際生產(chǎn)采購的通行階梯層級（發(fā)展進(jìn)程的階梯）

      貿(mào)易往來與采購代理及供貨廠家尋找

      采購買方與供貨制造商直行接觸

      制造商代工OEM  OBM  ODM

      制造商境外發(fā)貨倉庫

      制造商境外分支落地生根

      企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應(yīng)

      制造商的國際市場影響力

(三).國際市場對客戶影響力的組成因素比較表參考（評估表作業(yè)工具）

    ●國際市場競爭力組成因素比較表（評估表作業(yè)工具）

      國際新市場進(jìn)入障礙因素

      國際產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭因素

      國際決定供方力量的因素（決定我方推進(jìn)能力的力量）

      國際制衡買方力量的因素（決定我方對抗國際買方壓力或市場突變的本錢）

(四).會嚴(yán)重干擾你海外市場運(yùn)作效率的障礙（美好與現(xiàn)實的差距及自我保護(hù)）

    ●開大門與鎖房間門的概念（國際化商務(wù)人員一定要懂）

    ●貿(mào)易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）與接單障礙

    ●操作國際商務(wù)必須知道非關(guān)稅貿(mào)易壁壘（就是這里一大堆鎖）

    ●對國際市場貿(mào)易壁壘規(guī)避策略分析

    ●案例分析  海外市場接單操作的故事（國際化商務(wù)一定會遇上的問題）

(五).國際客戶關(guān)系突變可能性（百分百發(fā)生）

    ●國際銷售人員需注意國際時勢

    ●各國或地區(qū)政治突變

    ●各國或地區(qū)經(jīng)濟(jì)突變

    ●各地區(qū)經(jīng)濟(jì)板塊變化

    ●新興經(jīng)濟(jì)區(qū)域的出現(xiàn)

    ●原經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場萎縮

    ●當(dāng)?shù)厥袌鲑Q(mào)易壁壘出現(xiàn)