快消品經(jīng)銷商營銷管理中普遍存在的八大問題及解決方法

導(dǎo)讀：對于經(jīng)銷商來說，業(yè)務(wù)是生存的根本，如何提升訂單量擴(kuò)大銷售是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級的重要難題。云媒云管理是最有效的快消品行業(yè)人員管理系統(tǒng)，可幫助經(jīng)銷商在同等用戶量下，訂單量提升1倍，效率提升500%。

　　伴隨著快消品行業(yè)的飛速發(fā)展，快消品在行業(yè)競爭格局上也顯得尤為激烈。如果一種原料成本沒有控制好，在價格上就會高出不少；如果一個促銷計劃沒有做好，就會落后于競爭對手，影響整體業(yè)績；如果渠道沒有拓展好，那么就會喪失區(qū)域優(yōu)勢，丟失大量客戶；如果業(yè)務(wù)人員沒有管理好，就會存在丟失潛在客戶的可能，不利于公司業(yè)績的增長。尤其是對于要轉(zhuǎn)型升級經(jīng)銷商來說，業(yè)務(wù)是生存的根本，提升訂單量擴(kuò)大銷售是轉(zhuǎn)型的重要部分。

快消品經(jīng)銷商營銷管理中普遍存在的八大問題：

　　核心問題一：缺乏客戶資料的完整統(tǒng)一管理，大多企業(yè)只有一級經(jīng)銷商或重點(diǎn)客戶資料。包括二級以后的經(jīng)銷商、分銷商以及終端客戶的客戶信息很多企業(yè)都沒有完整的統(tǒng)一的記錄管理。

　　核心問題二：采集企業(yè)分銷數(shù)據(jù)非常困難，從而很難掌控產(chǎn)品流向，影響了銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性并且對庫存、發(fā)貨控制造成很大的困難。

　　核心問題三：團(tuán)隊管理的問題：隨著團(tuán)隊人員的不斷增多，管理的難度也隨著增大，包括人員的管理、客戶數(shù)量的增多、數(shù)據(jù)的多樣性、相關(guān)活動費(fèi)用的管理和控制等等。

　　核心問題四：現(xiàn)在的費(fèi)用的管理主要涵蓋了年度的預(yù)算、活動費(fèi)用的申請和銷售費(fèi)用的跟蹤。經(jīng)銷商需要一種系統(tǒng)來有效的在整個費(fèi)用使用過程中來跟蹤和控制費(fèi)用的使用情況，并且在事后進(jìn)行分析;這些使大部分企業(yè)很難跟蹤和控制費(fèi)用的投入。

　　核心問題五：現(xiàn)在許多企業(yè)的促銷員管理都分散在各個辦事處，總部無法知道促銷員的信息、關(guān)系以及變動情況。

　　核心問題六：缺乏一個同時面向企業(yè)和個人的KPI 績效考核體系來幫助通過管理機(jī)制來提高企業(yè)的考核的科學(xué)性和激勵能力。

　　核心問題七：一套高效的系統(tǒng)來支持或面向移動辦工的快消品營銷管理平臺是整個行業(yè)的信息化應(yīng)用的大勢所趨，這種需求必不可少。

　　核心問題八：許多快消品企業(yè)都或多或少已經(jīng)實施了一些信息化系統(tǒng)。但是系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性較差，并且大多形成了數(shù)據(jù)孤島。

云媒云管理：最有效的快消品行業(yè)人員管理工具，突破了單一企業(yè)人員管理邊界

　　上述這些問題都困擾著當(dāng)前的快消品行業(yè)中的經(jīng)銷商、代理商們，并且這些問題不能良好解決的話，會進(jìn)一步制約企業(yè)的發(fā)展。但既然是“病”就得找方法“治療”。云媒股份旗下智能業(yè)務(wù)流管理系統(tǒng)-云媒云管理突破了單一企業(yè)人員管理邊界，與產(chǎn)品端、集采端、倉儲端、配送端、人員端互通互聯(lián)，實現(xiàn)了商貿(mào)流通行業(yè)的人員協(xié)同管理，為優(yōu)化供需關(guān)系提供合理的資源調(diào)配方案，堪稱最有效的快消品行業(yè)人員管理工具，使得企業(yè)人員管理效率大幅提升。

　　作為一款專門服務(wù)快消品行業(yè)的移動營銷管理產(chǎn)品，云媒云管理手機(jī)APP，能夠滿足公司對員工任務(wù)及日程的管理，是移動互聯(lián)網(wǎng)時代公司必備手機(jī)應(yīng)用，可以完全解決快消品行業(yè)人員管理的難題。

與市場常見的釘釘、今目標(biāo)相比，云媒云管理有三大特色：

特色一：專為商貿(mào)流通行業(yè)定制

　　用了某釘之后仍然不知道為什么訂單少，云管理是專門為商貿(mào)流通行業(yè)定制，用了之后就知道了。

特色二：可視化動態(tài)管理

　　智能規(guī)劃業(yè)務(wù)員拜訪路線，用戶無縫覆蓋，業(yè)務(wù)情況一目了然。

特色三：區(qū)域內(nèi)用戶量同等的前提下，將經(jīng)銷商的訂單量提升1倍，效率提升500%。

　　此外，云媒云管理優(yōu)化了快消品行業(yè)供需關(guān)系，實現(xiàn)廠家、經(jīng)銷商、批發(fā)商人員的協(xié)同管理，實現(xiàn)了針對一線業(yè)務(wù)人員的準(zhǔn)確系統(tǒng)化管理， 解決了手工抄貨效率低、巡店狀況不透明、貨物數(shù)據(jù)統(tǒng)計不精準(zhǔn)、庫存數(shù)據(jù)統(tǒng)計不精準(zhǔn)、貨物數(shù)據(jù)抄漏單、新品貨物展示不到位、催款對賬不透明、終端貨物回盤不清晰、公司重要商品推送難把控、散裝貨物管理難、貨物拖欠款管理、工作計劃完成狀況難把握等一些列難題。

　　這是個共享的時代，歡迎經(jīng)銷商攜手云媒，把你的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)升級為云媒云管理系統(tǒng)，提升企業(yè)人員管理效率，在區(qū)域內(nèi)用戶量同等的前提下，將你的訂單量提升1倍，效率提升500%。成為本地最大的快消品人力資源企業(yè)。