快消品經(jīng)銷商管理的3個(gè)方法

如何與經(jīng)銷商更好相處？

（幫助更好賣貨，實(shí)實(shí)在在做人）

一、快消品經(jīng)銷商管理：先了解市場，再和經(jīng)銷商談

市場了解越透側(cè)，越能發(fā)現(xiàn)+解決問題，經(jīng)銷商越喜歡。

經(jīng)銷商最待見的廠家業(yè)務(wù)員：（態(tài)度差+不會賣貨）

1.不常拜訪，只提要求；

2.不關(guān)心市場、市場，解決不了實(shí)際問題；

3.態(tài)度不好，官腔嚴(yán)重；

二、快消品經(jīng)銷商管理：發(fā)現(xiàn)問題+解決問題

（幫助賣貨、調(diào)整策略）

發(fā)現(xiàn)市場問題及解決市場問題的能力。如市場銷量下滑原因?銷量為什么長時(shí)間上不去?是競品原因，還是促銷不對路，還是鋪貨率低等等，協(xié)助改變+幫助賣貨。最怕業(yè)務(wù)員：

1.發(fā)現(xiàn)市場問題，只找經(jīng)銷商問題+不能解決問題；

2.促銷效果保證+市場費(fèi)用兌現(xiàn)；

3.不會賣貨，只說不練、紙上談兵。

三、快消品經(jīng)銷商管理：廠家業(yè)務(wù)員擁有培訓(xùn)+開發(fā)客戶能力

1、促銷模范作用（將促銷做透）；

2、開發(fā)客戶；

3、陳列做標(biāo)準(zhǔn)（培訓(xùn)業(yè)務(wù)員）;

4、培訓(xùn)導(dǎo)購。（人情做透+利益驅(qū)動）