逆勢(shì)如何提高案場(chǎng)轉(zhuǎn)換率

1 銷(xiāo)售精英打造

1.1 人才招聘

1.1.1 黑鐵時(shí)代對(duì)銷(xiāo)售的四大要求

1.1.2 招聘銷(xiāo)售精英的五種渠道

1.1.3 面試過(guò)程中的三看

1.2 人才培養(yǎng)

1.2.1 置業(yè)顧問(wèn)的成長(zhǎng)路徑及培養(yǎng)方法

1.2.2 銷(xiāo)售經(jīng)理的成長(zhǎng)路徑及培養(yǎng)方法

1.2.3 案例分享：綠城的導(dǎo)師制

1.3 激勵(lì)與淘汰

1.3.1 如何設(shè)置科學(xué)的物質(zhì)與精神激勵(lì)

1.3.2 營(yíng)銷(xiāo)不同階段（首開(kāi)、續(xù)銷(xiāo)、尾盤(pán)）的淘汰機(jī)制

1.4 營(yíng)銷(xiāo)文化打造

1.4.1 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化體系包括哪些

1.4.2 如何讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化落地

1.4.3 案例分享：碧桂園營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化體系

2 高效案場(chǎng)管理

2.1 案場(chǎng)管理制度的四個(gè)維度

2.2 如何管理好代理公司

2.3 案例分享：金茂案場(chǎng)管理制度

3 銷(xiāo)售氛圍打造

3.1 銷(xiāo)售氛圍打造的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

3.1.1 苑區(qū)入口、銷(xiāo)售中心、示范區(qū)、看樓動(dòng)線(xiàn)、板房區(qū)

4 產(chǎn)品銷(xiāo)講技巧

4.1 FABE產(chǎn)品介紹法則

4.2 產(chǎn)品銷(xiāo)講的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化

4.2.1 開(kāi)場(chǎng)統(tǒng)一化

4.2.2 動(dòng)線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化

4.2.3 描述情景化

4.2.4 動(dòng)作儀式化

4.2.5 抗性預(yù)案化

5 處理異議技巧

5.1 異議的背后是什么

5.2 如何鑒別真假異議

5.3 處理異議的總原則

5.4 解決異議的六種辦法

6 現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧

6.1 現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧之看準(zhǔn)需求

6.1.1 需求問(wèn)詢(xún)的技巧

6.1.2 問(wèn)詢(xún)需求的20個(gè)常用問(wèn)題

6.1.3 如何根據(jù)客戶(hù)行為判斷需求

6.1.4 如何讓客戶(hù)需求快速升溫

6.2 現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧八法

6.2.1 引領(lǐng)造勢(shì)法

6.2.2 欲擒故縱法

6.2.3 機(jī)會(huì)不再法

6.2.4 從眾關(guān)聯(lián)法

6.2.5 雙龍搶珠法

6.2.6 差異戰(zhàn)術(shù)法

6.2.7 以退為進(jìn)法

6.2.8 坦誠(chéng)比較法