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逆勢(shì)如何提高案場(chǎng)轉(zhuǎn)換率

主講老師: 朱曉波 朱曉波

主講師資:朱曉波

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 黑鐵時(shí)代對(duì)銷(xiāo)售的四大要求; 招聘銷(xiāo)售精英的五種渠道; 面試過(guò)程中的三看;
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-08-17 16:06


銷(xiāo)售精英打造

1.1 人才招聘

1.1.1 黑鐵時(shí)代對(duì)銷(xiāo)售的四大要求

1.1.2 招聘銷(xiāo)售精英的五種渠道

1.1.3 面試過(guò)程中的三看

1.2 人才培養(yǎng)

1.2.1 置業(yè)顧問(wèn)的成長(zhǎng)路徑及培養(yǎng)方法

1.2.2 銷(xiāo)售經(jīng)理的成長(zhǎng)路徑及培養(yǎng)方法

1.2.3 案例分享:綠城的導(dǎo)師制

1.3 激勵(lì)與淘汰

1.3.1 如何設(shè)置科學(xué)的物質(zhì)與精神激勵(lì)

1.3.2 營(yíng)銷(xiāo)不同階段(首開(kāi)、續(xù)銷(xiāo)、尾盤(pán))的淘汰機(jī)制

1.4 營(yíng)銷(xiāo)文化打造

1.4.1 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化體系包括哪些

1.4.2 如何讓營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化落地

1.4.3 案例分享:碧桂園營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化體系

高效案場(chǎng)管理

2.1 案場(chǎng)管理制度的四個(gè)維度

2.2 如何管理好代理公司

2.3 案例分享:金茂案場(chǎng)管理制度

銷(xiāo)售氛圍打造

3.1 銷(xiāo)售氛圍打造的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

3.1.1 苑區(qū)入口、銷(xiāo)售中心、示范區(qū)、看樓動(dòng)線(xiàn)、板房區(qū)

產(chǎn)品銷(xiāo)講技巧

4.1 FABE產(chǎn)品介紹法則

4.2 產(chǎn)品銷(xiāo)講的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化

4.2.1 開(kāi)場(chǎng)統(tǒng)一化

4.2.2 動(dòng)線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化

4.2.3 描述情景化

4.2.4 動(dòng)作儀式化

4.2.5 抗性預(yù)案化

處理異議技巧

5.1 異議的背后是什么

5.2 如何鑒別真假異議

5.3 處理異議的總原則

5.4 解決異議的六種辦法

現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧

6.1 現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧之看準(zhǔn)需求

6.1.1 需求問(wèn)詢(xún)的技巧

6.1.2 問(wèn)詢(xún)需求的20個(gè)常用問(wèn)題

6.1.3 如何根據(jù)客戶(hù)行為判斷需求

6.1.4 如何讓客戶(hù)需求快速升溫

6.2 現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧八法

6.2.1 引領(lǐng)造勢(shì)法

6.2.2 欲擒故縱法

6.2.3 機(jī)會(huì)不再法

6.2.4 從眾關(guān)聯(lián)法

6.2.5 雙龍搶珠法

6.2.6 差異戰(zhàn)術(shù)法

6.2.7 以退為進(jìn)法

6.2.8 坦誠(chéng)比較法

 
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