| 主講老師： | 朱華 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 把“關系好”當成標準； 沒有突破的限制性信念; | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-08-17 14:58 |
引言：為什么要挖掘高端客戶？
第一單元：界定高端客戶
1. 界定高端客戶的誤區(qū)
a) 把“關系好”當成標準
b) 沒有突破的限制性信念
2. 高端客戶素描
a) 公司業(yè)務高端客戶
b) 個人業(yè)務高端客戶
3. 界定高端客戶需要考量的因素
a) 對市場份額的貢獻
b) 對利潤的貢獻
c) 對影響力的貢獻
4. 確定清晰的標準
第二單元：高端客戶挖掘的六大策略
1. 數(shù)據(jù)分析策略
2. 公私聯(lián)動策略
3. 市場競爭策略
4. 高端客戶培養(yǎng)策略
5. 高端客戶鏈打造策略
6. 高端客戶供應鏈營銷策略
第三單元：高端客戶維護
1. 建立高端客戶檔案
2. 走進高端客戶圈
a) 象高端客戶那樣思考
b) 建立高端形象的契合
c) 走進/搭建高端圈子
3. 滿足高端客戶的需求
4. 建立高端客戶聯(lián)系
a) 分享：高端客戶維護的15個方法
5. 處理高端客戶抱怨
6. 占領高端客戶內部市場份額
7. 建立高端客戶響應機制
8. 為高端客戶提供定制產(chǎn)品與服務
9. 做好高端客戶教育
10. 搭建高端客戶交流平臺
第四單元：高端客戶維護的管理
1. 定期的數(shù)據(jù)分析與檔案更新
2. 適當授權
3. 厘清內部流程
4. 確定責任人和考核指標
5. 客戶升級與持續(xù)優(yōu)化
6. 積極反饋，積極響應
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