主講老師: | 朱華 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 管理初探; 管理者和企業(yè)、員工、客戶的關(guān)系; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-08-17 12:56 |
課程名稱:醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理管理能力提升與銷售協(xié)作力的打造
課程特色:從動(dòng)作到理念
講師:朱華
時(shí)間:2天/12小時(shí)
課程大綱:
第一天:醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理管理能力
1、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理角色認(rèn)知和素質(zhì)需求
? 管理初探
? 管理者和企業(yè)、員工、客戶的關(guān)系
分享點(diǎn)1:考核導(dǎo)向VS個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的塑造
分享點(diǎn)2:從組織架構(gòu)圖和供應(yīng)鏈之看平級(jí)的協(xié)作和上下級(jí)關(guān)系處理
? 樹(shù)立內(nèi)部客戶的觀念
? 管理者的5種角色
2、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理如何挑戰(zhàn)目標(biāo):
? 真目標(biāo)和偽目標(biāo)
? 制定目標(biāo)的三個(gè)步驟和兩個(gè)方法
? 什么是合理的“高難度目標(biāo)”
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):請(qǐng)列舉出你第四季度的工作目標(biāo)
? 目標(biāo)完成后,你的員工會(huì)愉快的接受嗎?
? 制定目標(biāo)必須遵循的KPI原則
? 緊盯目標(biāo),“策劃”業(yè)績(jī)
? 目標(biāo)的“落”和“實(shí)”
3、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理如何發(fā)掘管理的根本問(wèn)題
? 管理者修煉的層級(jí)
? 用“反向法”提升管理層級(jí)
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):用“反向法”找到兩個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題的根本原因
? 打破群體“黑洞”
? 解開(kāi)尋求根本問(wèn)題的三個(gè)“死結(jié)”
? 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理根除問(wèn)題的ADC法則
4、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理如何實(shí)現(xiàn)“項(xiàng)目”過(guò)濾,消除問(wèn)題
? 項(xiàng)目管理的“四要素”
? “四要素”是執(zhí)行力的四個(gè)力量
? 工作布置表
? 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理有效布置工作的四種簡(jiǎn)易方法
現(xiàn)場(chǎng)演練:醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理在周工作例會(huì)上,你如何員工布置工作
5、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理日常工作的持續(xù)改善
? PDCA是企業(yè)的自我完善機(jī)制
? 建立高效的會(huì)議系統(tǒng)
? 評(píng)價(jià)會(huì)議效果的POC
? PDCA也可以教練下屬
? 如何理解訓(xùn)練有素?
小貼士:知識(shí)和技能之間的關(guān)系
? 向訓(xùn)練要績(jī)效
分享點(diǎn):常見(jiàn)的銷售人員訓(xùn)練方法
6、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理的教練、溝通和激勵(lì)
? 教練的三種境界和五根教鞭
? 團(tuán)隊(duì)溝通的難點(diǎn)突破
? 團(tuán)隊(duì)“氣”與“力”
? 利用人性經(jīng)營(yíng)人心
? 掌握常規(guī)的激勵(lì)方法
作業(yè)練習(xí):建立自己的激勵(lì)資源庫(kù),整理出不低于100個(gè)資源,共享
分享點(diǎn):區(qū)分“角色需求”和“人”的需求
第二天:醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)銷售協(xié)作力技能提升
引言:為什么協(xié)作,為什么不協(xié)作?
1、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售人員常見(jiàn)問(wèn)題分析
? 銷售人員常見(jiàn)的不佳狀態(tài)素面及原因分析
互動(dòng):當(dāng)前銷售人員的狀態(tài)
? 區(qū)分效率型和效能型的銷售
? 優(yōu)秀醫(yī)療器械銷售人員必須具備的素養(yǎng)
? 建立醫(yī)療器械銷售人員素質(zhì)模型
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):討論公司銷售人員的建立標(biāo)桿和素質(zhì)模型
2、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員之培訓(xùn)、考評(píng)和激勵(lì)
? 常見(jiàn)的培訓(xùn)誤區(qū)
? 銷售人員培訓(xùn)的基本原則
? 不同階段的銷售人員培訓(xùn)的重點(diǎn)
技能分享1:取悅你的顧客
技能分享2:如何提高自信心
技能分享3:顧客的五種角色
技能分享4:提問(wèn)循環(huán)
技能分享5:營(yíng)造有利于銷售的溝通背景
? 醫(yī)療器械企業(yè)銷售指標(biāo)考核的提取原則
? 醫(yī)療器械企業(yè)銷售人員評(píng)價(jià)考核的“四葉草”
小貼士:什么是“人性化管理”
? 醫(yī)療器械企業(yè)銷售人員考評(píng)和激勵(lì)的常見(jiàn)誤區(qū)
小組討論:用兩年實(shí)現(xiàn)“有房有車”激勵(lì)新員工合適嗎?
小組討論:?jiǎn)渭兊臉I(yè)績(jī)考核會(huì)有哪些后果
? 結(jié)果來(lái)自你的引導(dǎo)
小組討論:如何建立有利于團(tuán)隊(duì)協(xié)作的考核機(jī)制
3、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售經(jīng)理的銷售改善分析
? 如何分析影響銷售業(yè)績(jī)的因素
案例延伸:列舉影響銷售業(yè)績(jī)的因素
分享點(diǎn):直銷、分銷、租賃、投放等不同銷售模式的核心要點(diǎn)
? 進(jìn)行銷售分析時(shí)必須考慮到的因素
? 魚(yú)骨圖與公式分析法
? 制約因素分析分析
? 長(zhǎng)板、短板、長(zhǎng)尾
4、 醫(yī)療器械企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和協(xié)作力的提升
? 員工行為強(qiáng)化技術(shù)
? 銷售人員激勵(lì)
分享點(diǎn):卓越銷售人員的8項(xiàng)行為修煉
? 銷售主管向上管理
? 銷售主管向下管理
? 醫(yī)療器械銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)輔導(dǎo)
分享點(diǎn):如何“催眠”你的員工
? 向下管理的溝通方式
? 如何管理不同類型的員工
? 如何管理80/90后員工
? 銷售主管平級(jí)關(guān)系管理
分享點(diǎn):建立內(nèi)部客戶的觀念,建立內(nèi)部分享平臺(tái)
? 銷售主管客戶關(guān)系管理
結(jié)束部分:培訓(xùn)收獲分享,課程總結(jié)回顧,合影留念
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