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銷售主管實(shí)戰(zhàn)管理技能訓(xùn)練

主講老師: 朱華 朱華

主講師資:朱華

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 1. 選對(duì)種子最重要; 2. 打破固有的招聘觀念; 3. 重新定義人才;
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-08-17 12:34


引言銷售主管現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練課程緣起于課程架構(gòu)

第一單元:銷售人員

1. 選對(duì)種子最重要

2. 打破固有的招聘觀念

3. 重新定義人才

4. 關(guān)注冰山下面的部分

5. 優(yōu)秀銷售人員的8大內(nèi)在要素

6. 傳統(tǒng)銷售人員招聘的誤區(qū)與改善

7. 銷售人員招聘準(zhǔn)備

8. 素質(zhì)模型和簡(jiǎn)歷標(biāo)桿

9. 不把錢浪費(fèi)在廣告上:選擇合適的招聘渠道

10. 簡(jiǎn)歷閱讀與筆跡性格分析

11. 簡(jiǎn)單有效的面試技術(shù)

12. 通過招聘培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)你的人才

13. 銷售人員入職操作要點(diǎn)

第二單元:銷售教練

1. 培訓(xùn)與教練

2. 銷售人員的成長(zhǎng)階段

3. 不同階段的銷售人員的訓(xùn)練重點(diǎn)

生存期銷售人員訓(xùn)練重點(diǎn)

成長(zhǎng)前期銷售人員訓(xùn)練重點(diǎn)

成長(zhǎng)后期銷售人員訓(xùn)練重點(diǎn)

成熟期銷售人員訓(xùn)練重點(diǎn)

4. 不同類型銷售人員的訓(xùn)練方法

5. 銷售訓(xùn)練常用方法和工具列舉

6. 什么是教練

7. 銷售人員不同的階段

8. 銷售人員各階段的教練方法

9. 教練技術(shù)在銷售教練中的運(yùn)用

聆聽、區(qū)分、發(fā)問、回應(yīng)

第三單元:銷售改善

1. 銷售績(jī)效評(píng)估

2. 常見銷售績(jī)效指標(biāo)的提取

3. 目標(biāo)設(shè)立和目標(biāo)對(duì)話

4. 如何分析影響銷售業(yè)績(jī)的因素

進(jìn)行銷售分析時(shí)必須考慮到的因素

魚骨圖分析法

公式分析法

5. 長(zhǎng)板、短板、長(zhǎng)尾

6. 制定有挑戰(zhàn)的目標(biāo)

真目標(biāo)還是偽目標(biāo)

制定目標(biāo)的兩個(gè)方法

制定目標(biāo)的三個(gè)步驟

目標(biāo)的落實(shí):從目標(biāo)到計(jì)劃

讓目標(biāo)深入人心的方法

第四單元:銷售團(tuán)隊(duì)關(guān)系

1. 銷售主管的角色定位

2. 木桶理論新解

3. 員工行為強(qiáng)化技術(shù)

4. 銷售人員激勵(lì)

5. 銷售主管向上管理

6. 銷售主管向下管理

銷售人員的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)輔導(dǎo)

向下管理的溝通方式

如何管理不同類型的員工

如何管理80/90后員工

7. 銷售主管平級(jí)關(guān)系管理

8. 銷售主管客戶關(guān)系管理

第五單元:打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)

1. 什么是團(tuán)隊(duì)

2. 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征

3. 性格分析與團(tuán)隊(duì)角色

結(jié)束部分:課程回顧、心得分享、練習(xí)布置、合影留戀

 
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