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高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

主講老師: 吳興波 吳興波

主講師資:吳興波

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 本課程就是根據(jù)以上問(wèn)題,從銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、管理、和“幫、教、練、管”等多方面入手,系統(tǒng)講解如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì),幫助銷售經(jīng)理梳理思路,提升管理技能,進(jìn)而打造一支銷售精英團(tuán)隊(duì)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-07-31 15:19

課程背景

作為銷售團(tuán)隊(duì)的將帥,您可曾遇到過(guò)以下問(wèn)題:

為什么優(yōu)秀的銷售人員那么難招?為什么那么多的銷售人員難?大任?

為什么銷售人員總是先看拿多少錢再看辦多少事?為什么總覺(jué)得干的多拿的少?

如何解決銷售人員出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利的現(xiàn)狀?

本課程就是根據(jù)以上問(wèn)題,從銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、管理、和幫、教、練、管

多方面入手,系統(tǒng)講解如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì),幫助銷售經(jīng)理梳理思路,提升管理技

能,進(jìn)而打造一支銷售精英團(tuán)隊(duì)。

課程對(duì)象 企業(yè)中高層銷售管理人員/銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理

課程形式 實(shí)戰(zhàn)講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/現(xiàn)場(chǎng)討論/模擬訓(xùn)練

課程時(shí)間 1.5 天(共 9 個(gè)課時(shí))(時(shí)間分配:實(shí)戰(zhàn)講授 60%,實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 20%,調(diào)整糾偏 20%

第一部分:我是誰(shuí)?我該怎么做?我如何做更有效?

---銷售主管的定位與角色認(rèn)知

1. 兵王的成長(zhǎng)之路及關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn),兵王走向銷售管理的三大心態(tài)轉(zhuǎn)換

2. 目標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定,對(duì)所有人的公平是對(duì)優(yōu)秀人員的不公平,目標(biāo)制定 5 項(xiàng)原則

3. 三會(huì)原則:會(huì)管--會(huì)嚴(yán)--會(huì)策略--銷售總監(jiān)角色轉(zhuǎn)換

4. 周會(huì)--月會(huì)季度會(huì)該怎么開(kāi)更有效

5. 制度是骨骼,情感是靈魂,帶隊(duì)伍就是帶人心,銷售管理者帶隊(duì)伍的五項(xiàng)修煉

案例研討:增加目標(biāo)任務(wù)量為何完不成?完不成的原因是什么?怎樣能完成?該怎樣完成?


第二部分:拿業(yè)績(jī)說(shuō)話---銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

1. 討論: 不怕狼一樣的敵人,就怕豬一樣的隊(duì)友,銷售隊(duì)伍規(guī)模大,業(yè)績(jī)就高嗎?

2. 你的團(tuán)隊(duì)是1+12還是1+10

3. 團(tuán)隊(duì)士氣低落有沒(méi)有?該怎么辦?提高銷售團(tuán)隊(duì)士氣的 5 大方法

4. 案例:發(fā)展才是硬道理--成功的團(tuán)隊(duì)留住成功的人

5. 分享:銷售目標(biāo)的制定與監(jiān)督管理,銷售業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃 PDCA 如何進(jìn)行?

6. 知己、知彼、知他,提煉高效的銷售套路及技巧

小組討論:銷售目標(biāo)完不成時(shí)該怎么辦?補(bǔ)救措施是什么?

第三部分:訓(xùn)練銷售精”——銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練

1. 授人以漁會(huì)教幫助雛鷹做好職業(yè)生涯規(guī)劃,讓銷售精鷹學(xué)會(huì)自由飛翔

2. 與鷹同在會(huì)幫幫助雛鷹建立正確的銷售意識(shí),沒(méi)有好壞只有成敗市場(chǎng)不相信眼淚

3. 逼鷹飛翔會(huì)練鍛造現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì),銷售精鷹辭退,調(diào)動(dòng)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

4. 有效控制會(huì)管多大的銷售權(quán)力?授權(quán)的流程及原則?大單該怎樣處理?

5. 講清規(guī)則,講清成果,講清后果,前有標(biāo)兵,后有追兵

小組討論:火眼睛睛識(shí)人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要誰(shuí)?你要孫悟空?你想要大鬧

天宮的孫悟空還是戴上緊箍咒的孫悟空?

第四部分:管出高績(jī)效----從管理到領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)變

1. 討論:銷售管理管什么?管人心?管人心的什么?

2. 案例:缺乏彈性領(lǐng)導(dǎo)的銷售制度如何把活人管死?

3. 怎樣管出績(jī)效用參與感價(jià)值化推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展

4. 激發(fā)主人翁意識(shí)如何讓銷售團(tuán)隊(duì)成員參與決策

5. 管理者的彈性領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)源于影響力

6. 分析:為什么你要離開(kāi)我?

視頻學(xué)習(xí):銷售主管管什么--監(jiān)控制度不是用來(lái)管人的,而是用來(lái)嚇人的

第五部分:績(jī)效管理是一項(xiàng)系統(tǒng)---建立自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)管理機(jī)制系統(tǒng)

1. 案例:銷售團(tuán)隊(duì)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

2. 六只猴子的管理案例,透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)

3. 團(tuán)隊(duì)管理的風(fēng)向標(biāo)分析,你的績(jī)效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?

4. 案例:蛋糕該怎么樣切?切的的大小不一有意見(jiàn)該怎么辦?

5. 績(jī)效該怎么把控片面追求銷售額,犧牲了利潤(rùn)該怎么控制?

6. 分享:銷售目標(biāo)定量該如何定,基數(shù)大的永大,基數(shù)小的永遠(yuǎn)喊冤,該怎么調(diào)整?

7. 確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(KPI)數(shù)據(jù),銷售數(shù)據(jù)管理該如何溝通?小組討論:能否 XXX 來(lái)分析公司現(xiàn)有的管理機(jī)制該如何調(diào)整

 
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打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 手把手幫你做考核  ——績(jī)效目標(biāo)設(shè)定與考核表制作 員工績(jī)效管理“四部曲” 薪中有術(shù)  ——薪酬體系建設(shè)、崗位價(jià)值評(píng)估與人力成本管控 盯住績(jī)效做管理  ——企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成、組織效能提升與員工執(zhí)行改善 基于戰(zhàn)略(年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo))達(dá)成的績(jī)效管理 以目標(biāo)為導(dǎo)向的績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定與績(jī)效面談 戰(zhàn)略績(jī)效管理
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