主講老師: | 王伯元 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 課程中我們汲取教練課程精華部分,通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的心智模式的自我“發(fā)現(xiàn)”、心智模式的自我調(diào)適,通過(guò)對(duì)人的信念系統(tǒng)的升級(jí)而達(dá)至業(yè)務(wù)水平、業(yè)務(wù)量的提升。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-07-14 10:14 |
【課程背景】
個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)成長(zhǎng)教練課程是針對(duì)一個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)升級(jí)的專(zhuān)業(yè)體系化課程,現(xiàn)針對(duì)銷(xiāo)售人員特制訂《升級(jí)心智模式,銷(xiāo)售提升訓(xùn)練》課程,課程中我們汲取教練課程精華部分,通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的心智模式的自我“發(fā)現(xiàn)”、心智模式的自我調(diào)適,通過(guò)對(duì)人的信念系統(tǒng)的升級(jí)而達(dá)至業(yè)務(wù)水平、業(yè)務(wù)量的提升。
我們都知道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升究其根本就是人的提升,過(guò)去我們?yōu)榱颂嵘蠹业匿N(xiāo)售能力、銷(xiāo)售技巧花了不少的財(cái)力、精力進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)。可是卻發(fā)現(xiàn),大家老師說(shuō)說(shuō)而已、大家聽(tīng)聽(tīng)而已。為什么?難道是培訓(xùn)無(wú)用?!其實(shí)不是的,“根”在于人與老師教的不兼容!說(shuō)白了,就是大家確實(shí)在學(xué),甚至可能僅僅是學(xué),卻沒(méi)有“內(nèi)生”!所以再多的道理、再好的方法,也會(huì)終成空穴來(lái)風(fēng)。
【課程收益】
1、基于人的心智模式的調(diào)適,大家發(fā)現(xiàn)自我角色的升級(jí)。
2、基于人的心智模式的調(diào)適,大家在銷(xiāo)售過(guò)程中遇挫反應(yīng)能力變化明顯不一樣。
3、銷(xiāo)售過(guò)程中,遭遇難點(diǎn)、障礙點(diǎn),因“定義”變化,而主動(dòng)應(yīng)對(duì)的心態(tài)升級(jí)了。
4、銷(xiāo)售過(guò)程中,大家不再是等、靠、抱怨、指責(zé)的心態(tài),而是責(zé)任者的心態(tài)。
5、大家學(xué)會(huì)資源的有效整合,發(fā)現(xiàn)資源的能力得到提升。
6、大家在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,心更平、氣更和,聚焦目標(biāo)的能力更強(qiáng)了。
7、可能性思維得到提升,大家接受、挑戰(zhàn)績(jī)效目標(biāo)的心態(tài)得到有效升級(jí)。
【課程特色】
1、體驗(yàn)式手段,理論解析、體驗(yàn)式、視頻相融合。
2、人的成長(zhǎng)與績(jī)效成果兼顧,培訓(xùn)后的落地性更好。
3、融合企業(yè)教練、管理教練、心理教練三方精髓,于無(wú)形中調(diào)適人的心智模式。
4、課程現(xiàn)場(chǎng),老師談笑風(fēng)生,學(xué)員積極參與,不知不覺(jué)中學(xué)員“改變”了。
5、課程中,針對(duì)代表性的現(xiàn)場(chǎng)個(gè)案,用教練式對(duì)話(huà)的方式協(xié)助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我局限。
6、課程中一直堅(jiān)持兩點(diǎn):聚焦目標(biāo)、發(fā)現(xiàn)我在事件中的狀態(tài)、位置選擇。
【課程時(shí)長(zhǎng)】
一天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
第一部分:定向
從海爾的案例出發(fā),引發(fā)大家從意識(shí)層面共識(shí)人的調(diào)適才會(huì)真正聯(lián)動(dòng)事件的變化、能力的提升。
與大家互動(dòng),銷(xiāo)售實(shí)踐中的問(wèn)題、困惑,從中梳理出課程的精準(zhǔn)目標(biāo)。
與大家共識(shí)一天的有效學(xué)習(xí)態(tài)度、方式。
日常生活、工作中,能力的發(fā)揮的障礙解析。
做銷(xiāo)售的三大好處。
1)銷(xiāo)售與收入增長(zhǎng)。
2)銷(xiāo)售與能力提升。
3)銷(xiāo)售與職涯機(jī)會(huì)。
第二部分:銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶(hù)的四大角色互動(dòng)
給客戶(hù)做顧問(wèn)。
給客戶(hù)做輔導(dǎo)。
給客戶(hù)做管理。、
給客戶(hù)做教練
做銷(xiāo)售要學(xué)會(huì)“培訓(xùn)”客戶(hù)!客戶(hù)是分類(lèi)“培訓(xùn)”出來(lái)的。
第三部分:銷(xiāo)售人員的心智模式升級(jí)
舒適區(qū)
喜歡VS不喜歡VS目標(biāo)。
技術(shù)性VS調(diào)適性。
潛意識(shí)與P-P-I
我們的一言一行背后都是在不經(jīng)意被潛意識(shí)操控。
在P、P、I三個(gè)量中,要想表現(xiàn)卓越,需干擾最低。
潛意識(shí)管理與P=P-I應(yīng)用。
溝通與對(duì)錯(cuò)
一個(gè)企業(yè)、部門(mén)最大的管理成本就是溝通成本。
銷(xiāo)售就是溝通。
銷(xiāo)售溝通中的“聽(tīng)了”與“聽(tīng)到”。
銷(xiāo)售溝通中的耐不住性子。
溝通中的同頻。
溝通中的“自動(dòng)化反應(yīng)”。
對(duì)錯(cuò)與目標(biāo)。
溝通中的“情理”。
注意力=事實(shí)。
溝通就是感召。
情緒管理
銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)情緒的傳遞來(lái)影響客戶(hù)做選擇。
情緒化表達(dá)VS表達(dá)情緒。
情緒是工具,還是我們成為情緒的工具?
情緒管理的四個(gè)階段。
情緒無(wú)好壞,只有有效與無(wú)效。
情緒的真相解析。
情緒張力與創(chuàng)造性張力。
情緒與目標(biāo)。
責(zé)任
選擇與被迫
受害者心智模式與代價(jià)。
責(zé)任者心智模式與溢出。
心態(tài)位置與績(jī)效成果表現(xiàn)。
業(yè)務(wù)員心態(tài)與大商心態(tài)。
大人思維與大人文化
團(tuán)隊(duì)中的三個(gè)推崇。
六大主題探討。
聚焦目標(biāo)十大心法。
職業(yè)生涯實(shí)效設(shè)計(jì)(備用)。
第四部分:收線(xiàn)、大分享、嘉許、結(jié)束。
大分享。
學(xué)員嘉許(可能分組嘉許)。
領(lǐng)導(dǎo)致辭。
宣布結(jié)束。
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