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行動學習工作坊——營銷目標百分百執(zhí)行

主講老師: 林俞丞 林俞丞

主講師資:林俞丞

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本課程是“L6精準營銷執(zhí)行教練系統(tǒng)”的核心課程,主要是進行精準營銷執(zhí)行流程訓練,幫助營銷人員理清營銷工作的精細化流程,確保營銷動作的精準性和有效性。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-06-25 11:05


 

營銷的關(guān)鍵點在哪里?提高營銷人員業(yè)績水平的關(guān)鍵是什么?相信這個問題幾乎所有的營銷管理者都思考過,是提升營銷技巧、改善營銷心態(tài)還是加強營銷的管理?

事實上,企業(yè)在營銷人員營銷技巧提升和心態(tài)改善方面投入的經(jīng)費是最多的,但效果卻并不讓人滿意,很多培訓費用實際上被浪費掉了。經(jīng)過長時間對營銷人員工作的跟蹤咨詢,我發(fā)現(xiàn)營銷人員業(yè)績不佳的首要根源并不是技巧和心態(tài)問題,而是營銷行為不夠精準有效和營銷動作執(zhí)行不到位,多數(shù)時候是營銷人員明知道正確的做法是什么,但就是做不到。所以我認為現(xiàn)在的營銷管理要解決的不是營銷人員的技巧提升問題,而是營銷的執(zhí)行問題。即如何使營銷人員的行為更加精準有效、如何使營銷人員的銷售動作執(zhí)行到位、如何使所有制定的策略全部執(zhí)行到位,只有解決了這幾大問題,營銷策略和銷售技巧的訓練才會有意義,而營銷執(zhí)行的可挖掘潛力幾乎是無窮的。

林老師在多年營銷一線工作經(jīng)驗和多年營銷咨詢經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)研究營銷流程再造技術(shù)、企業(yè)教練技術(shù)、績效標桿對比技術(shù)和系統(tǒng)執(zhí)行的4R流程、行動銷售流程等國內(nèi)外最先進的營銷、執(zhí)行技術(shù),推出的一套“L6精準營銷執(zhí)行教練系統(tǒng)”,該系統(tǒng)從“營銷人員執(zhí)行素質(zhì)訓練、精準營銷執(zhí)行六步流程、營銷執(zhí)行的資源配置體系、營銷執(zhí)行的動力體系、營銷執(zhí)行的結(jié)果管控體系、營銷執(zhí)行的文化體系”六個方面入手,系統(tǒng)解決企業(yè)營銷執(zhí)行力的提升問題。

本課程是“L6精準營銷執(zhí)行教練系統(tǒng)”的核心課程,主要是進行精準營銷執(zhí)行流程訓練,幫助營銷人員理清營銷工作的精細化流程,確保營銷動作的精準性和有效性。

 

 

1、 提升營銷人員執(zhí)行素質(zhì),提高營銷行動精準性和有效性,消除營銷中的資源和精力浪費,從而三倍速度增加你的營銷業(yè)績,追求計劃內(nèi)的成功

2、 幫助你梳理你的年度營銷目標,并從渠道、方法、客戶、人員等各方面挖掘目標潛力,在目標分解時即找到有效實現(xiàn)目標的方法

3、 幫助你梳理出營銷的關(guān)鍵價值流程,從而提煉出成交的關(guān)鍵環(huán)節(jié)并做出關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作模板

4、 針對目標現(xiàn)場做出執(zhí)行計劃并分解到每個區(qū)域、每個員工、每個客戶、每條渠道,做出行動路線圖

5、 本課程可以幫助您:計劃細化到每一天

                             結(jié)果管控到每一時

                             責任落實到每個人

                             流程挖掘到每一環(huán)

                             行動計劃到每一步

                             客戶管理到每一個

 

 

      企業(yè)管理人員、營銷人員、營銷管理人員

 

 

      教練式互動教學+情景模擬+案例剖析+課后作業(yè)跟蹤

 

 

前言:行動學習導入

一、 精準營銷目標的制定與分解——讓有力量的目標牽引執(zhí)行

 寓言故事:龜兔賽跑新解

 視頻教材:順溜領(lǐng)任務(wù)

1、 精準目標——營銷執(zhí)行動力源

2、 精準目標的執(zhí)行工具:SMART

3、 精準目標教練對話架構(gòu)

4、 精準目標的有效分解:時間、渠道、客戶、人員、區(qū)域

 訓練工具:SMART精準目標模板

           精準目標有效分解表

二、 營銷現(xiàn)狀的梳理——清醒認知自己和對手

案例:韋爾奇考察核電站

1、 清醒的認知自己的位置:梳理現(xiàn)狀,看清全局

2、 現(xiàn)狀梳理找四點:競爭關(guān)鍵點、客戶需求價值點、營銷瓶頸點、自我優(yōu)劣點

3、 現(xiàn)狀梳理教練對話架構(gòu)

4、 現(xiàn)狀梳理執(zhí)行工具:營銷現(xiàn)狀檢查單

                     營銷現(xiàn)狀梳理問題架構(gòu)圖

5、理清現(xiàn)狀,找到實現(xiàn)目標的瓶頸環(huán)節(jié)和突破方法

三、 關(guān)鍵價值鏈——找到成交中最關(guān)鍵的那幾環(huán)

案例:奧林巴斯開發(fā)西北營銷案

1、 營銷失效的主要原因是營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位

2、 關(guān)鍵價值鏈的兩大價值:找到達成成交結(jié)果最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),做出關(guān)鍵環(huán)節(jié)冠軍標準模板

3、 尋找關(guān)鍵價值鏈的流程:價值公式——有效途徑(FEBC法則)——關(guān)鍵價值鏈

4、 關(guān)鍵價值鏈開發(fā)工具:關(guān)鍵價值鏈有效教練架構(gòu)

5、 現(xiàn)場訓練:做出本企業(yè)的關(guān)鍵價值鏈

四、 營銷執(zhí)行計劃的制定與落實——把成交落實在計劃之中

案例:九州的營銷計劃落空案

1、 執(zhí)行——從目標到計劃再到結(jié)果

2、 確保目標實現(xiàn):表現(xiàn)目標——執(zhí)行計劃——行動目標——行動計劃——行動——行動后跟蹤

3、 營銷執(zhí)行計劃考察三大因素:目標、資源、風險

4、 7步制定執(zhí)行計劃:把目標變成每天的行動,讓每天都在達成目標

5、 營銷執(zhí)行計劃工具:執(zhí)行計劃模板

6、 執(zhí)行計劃的落實工具:一對一責任

YCYA

周計劃、日結(jié)果

質(zhì)詢檢查數(shù)據(jù)系統(tǒng)

質(zhì)詢會

五、 營銷過程效能的保障(營銷執(zhí)行流程\動作的控制)——消除營銷中的無用功

案例:電話營銷團隊開發(fā)案

1、 營銷效率來源于提升過程效能

2、 TOTE:營銷動作的有效性檢查

3、 營銷執(zhí)行動作的控制:效率型控制策略

                       效能型控制策略

4、 過程效能保障工具:資源分配檢核表

                      營銷節(jié)點檢查表

六、 營銷執(zhí)行自我跟進、反思——保證每天改善績效1%

案例:某公司營銷反思倍增效益的案例

1、 營銷行動升級——行動后跟進策略

2、 ABC跟進技巧

3、 訓練工具:ABC行動跟進教練地圖

課程總結(jié)

 
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