營銷活動(dòng)的策劃與管理

【課程目標(biāo)】

1. 學(xué)會(huì)制定活動(dòng)目標(biāo)、策略的方法

2. 獲取活動(dòng)創(chuàng)意、線索的方法和工具

3. 學(xué)習(xí)制定活動(dòng)方案

4. 活動(dòng)執(zhí)行的管理方法和工具

5. 學(xué)習(xí)評估活動(dòng)效果的方法。

【培訓(xùn)對象】

     市場部經(jīng)理、推廣經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

【培訓(xùn)方式】

     理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討

【課時(shí)設(shè)置】

      12小時(shí)

【課程大綱】

一、  活動(dòng)營銷策略選擇

1. 營銷活動(dòng)如何承接營銷策略落地

2. 營銷活動(dòng)的3P原則

（社會(huì)與消費(fèi)者play-產(chǎn)品與品牌play-渠道與傳播play）

3. 制定活動(dòng)策略的6大步驟

（活動(dòng)定位-形式-主題-活動(dòng)細(xì)化-工作安排-會(huì)后跟蹤）

4. 一年中可以做促銷活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)

5. 產(chǎn)品生命周期與營銷活動(dòng)方式選擇

二、  營銷活動(dòng)目標(biāo)制定

1. 營銷活動(dòng)的4種目標(biāo)設(shè)定

（圍觀人數(shù)、參與人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、銷售額、費(fèi)用率）

2. 10個(gè)典型的營銷活動(dòng)目標(biāo)

3. 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的公式

4. 活動(dòng)形式與活動(dòng)目標(biāo)適應(yīng)度對照表

三、  營銷活動(dòng)創(chuàng)意與計(jì)劃

1. 一句話說清營銷活動(dòng)創(chuàng)意的本質(zhì)

（口號）

2. 創(chuàng)新思維的7種方法

（簽到、入場、活動(dòng)形式、流程、內(nèi)容、展示、互動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)）

3. 營銷活動(dòng)方案的6個(gè)基本要素

（目標(biāo)-新意-主題-與傳播相結(jié)合-客戶參與-獲利心態(tài)）

4. 如何撰寫營銷活動(dòng)策劃書

四、  營銷活動(dòng)方法管理

1. 營銷活動(dòng)的5種時(shí)機(jī)

2. 12種常見的營銷活動(dòng)方式

3. 克敵制勝的組合營銷活動(dòng)

4. 營銷活動(dòng)的整合傳播策略制定

五、  營銷活動(dòng)的實(shí)施管理

1. 營銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖

2. 營銷活動(dòng)組織的3個(gè)階段管理內(nèi)容

可行性檢查的節(jié)點(diǎn)

執(zhí)行要點(diǎn)把控

行動(dòng)計(jì)劃的兩種表格工具

3. 營銷活動(dòng)實(shí)施的5大節(jié)點(diǎn)

4. 營銷活動(dòng)前準(zhǔn)備

營銷活動(dòng)準(zhǔn)備九部曲

活動(dòng)整合推廣排期

活動(dòng)人員組織圖

營銷活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃的重點(diǎn)

營銷活動(dòng)執(zhí)行流程編排

5. 現(xiàn)場熱度控制

活動(dòng)現(xiàn)場人氣不足時(shí)的7種處理辦法

活動(dòng)現(xiàn)場人數(shù)過多時(shí)的6種應(yīng)對技巧

6. 危機(jī)預(yù)案及管控

    營銷活動(dòng)危機(jī)管理的5步驟

    營銷活動(dòng)危機(jī)的處理的4種策略

六、   營銷活動(dòng)過程管控

1. 管控營銷活動(dòng)3大要點(diǎn)

i. 目標(biāo)、過程、預(yù)算

2. 營銷活動(dòng)的全程控制

i. 表格、人、協(xié)調(diào)、進(jìn)度追蹤

3. 營銷活動(dòng)糾偏的6種方法

4. 營銷活動(dòng)的全程控制表

七、   營銷活動(dòng)的評估

1. 評估方法

2. 評估工具（數(shù)據(jù)采集與評估方法對照表）

3. 評估指標(biāo)

4. 營銷活動(dòng)績效測量的6種方法

5. 活動(dòng)效果評估報(bào)告