業(yè)財融合——創(chuàng)造企業(yè)財務(wù)BP價值

課程背景：

財務(wù)BP是什么？說白了就是業(yè)務(wù)伙伴，不光要懂財務(wù)，熟悉財務(wù)各個模塊，還要了解業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)運營模式，給業(yè)務(wù)提供財務(wù)支持，推動業(yè)務(wù)效益提升。相比于側(cè)重事后賬務(wù)處理的財務(wù)會計，財務(wù)BP從后臺走向前臺，從業(yè)務(wù)端入手，聚焦于如何降本增效來展開的，做到任何一點都會給企業(yè)直接帶來效益，所以作為財務(wù)人員要作為其他體系的合作伙伴，做到業(yè)財融合，企業(yè)的整個財務(wù)管理才能得到真正的提升。

本課程通過真實的案例分析與實例演練，圍繞企業(yè)經(jīng)營管理中價值鏈的研產(chǎn)供銷，以及項目，服務(wù)，新模式，以及整體協(xié)調(diào)等方面，面對實際工作中的問題，逐步展開。為財務(wù)同仁打開思路，構(gòu)建方法，傳遞心法！

課程收益：

通過學(xué)習(xí)，使財務(wù)人員能夠了解公司業(yè)務(wù)，滲透到業(yè)務(wù)當(dāng)中去，做一個真正的財務(wù)管理者，實現(xiàn)財務(wù)價值。

具體培訓(xùn)收益可以主要概括為以下幾點：

● 提升財務(wù)參與業(yè)務(wù)的能力

● 改善在公司中被動的局面

● 轉(zhuǎn)變以往規(guī)則式的思維和工作模式

● 與企業(yè)家與業(yè)務(wù)人員一起提升公司價值

● 實現(xiàn)財務(wù)人員管理能力的提升

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)，財務(wù)經(jīng)理，主辦會計

課程方式：講師講授、案例研討、角色演練、小組討論等形式的互動式，要求全員參與

課程大綱

第一講：全面認(rèn)識企業(yè)財務(wù)管理價值

一、企業(yè)管理的本質(zhì)

1. 企業(yè)價值管理：提升利潤、控制風(fēng)險

2. 企業(yè)管理有效工具：數(shù)字化管理

3. 企業(yè)管理升級：業(yè)財融合

二、企業(yè)財務(wù)人員角色及工作的改變

1. 角色轉(zhuǎn)變：記分員、看守員、評論員、倡議者、企業(yè)業(yè)務(wù)合伙人

2. 工作變化：減少記賬處理比例，增加決策支持共工作

三、財務(wù)對于企業(yè)財務(wù)管理的意義

1. 財務(wù)部具備管理會計優(yōu)勢

2. 通過了解業(yè)務(wù)參與企業(yè)管理

3. 幫助企業(yè)實現(xiàn)管理、控制和系統(tǒng)性

4. 財務(wù)用數(shù)字來了解企業(yè)的經(jīng)營和管理情況

案例：一個財務(wù)總監(jiān)從會計到總監(jiān)的進(jìn)階之路

第二講：財務(wù)BP的營銷財務(wù)管理

導(dǎo)入：財務(wù)合營銷的和諧相處

一、了解營銷管理

1. 了解營銷內(nèi)容

——產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量；定價體系、競爭；品牌、終端競爭、廣告、推廣；客戶期望需求、客戶可以接受的成本

2. 對比財務(wù)和營銷關(guān)注點的不同

1）財務(wù)：最終業(yè)績、支出帶來回報、營銷過程中的風(fēng)險

2）業(yè)務(wù)：銷量、先投入后回報、更客戶更優(yōu)惠條款，信用政策

二、定價決策支持

方法：預(yù)測價格、預(yù)定價、定價、價格調(diào)整與價格保護(hù)

演練：具體定價方法分析

三、營銷費用管理

1. 銷售費用控制節(jié)點

——事前控制、事中控制、事后控制

2. 銷售費用的分類管理

1）銷售管理費的控制：預(yù)算控制、銷售交付標(biāo)準(zhǔn)化

2）銷售交易費控制：確定獎勵政策、不同產(chǎn)品績效標(biāo)準(zhǔn)，費用和銷售綁定

3）市場宣傳費：預(yù)算、審批制度、招投標(biāo)，內(nèi)審

4）銷售策略費：增量專項管理、測算和預(yù)警配套

3. 銷售費用的控制手段

——預(yù)算標(biāo)桿、授權(quán)審批、考核指標(biāo)、比例包干、內(nèi)審機(jī)制

案例：廣告費管控舉例；某企業(yè)費用報表分析

四、營銷預(yù)算管理

第一步：設(shè)置責(zé)任中心

第二步：制定銷售預(yù)算程序

第三步：銷售預(yù)測

案例：預(yù)測銷量，價格，收入，費用的預(yù)測表格分析

五、營銷分支機(jī)構(gòu)管控

案例：一家集團(tuán)分公司如何被管錢，又管業(yè)績的

第三講：財務(wù)BP內(nèi)控風(fēng)險管理

一、營銷合同管理

1. 合同管理的要點

——會計及稅務(wù)風(fēng)險；法律風(fēng)險

案例：分析一合同中存在的稅務(wù)風(fēng)險

工具：合同管理風(fēng)險清單

2. 合同風(fēng)險管理要點

1）是否符合公司制度流程

2）合同是否掙錢，利潤狀況如何

3）合同存在哪些風(fēng)險：財務(wù)，業(yè)務(wù)，法律維度

3. 合同執(zhí)行過程監(jiān)控

練習(xí)：一份軟件合同分析及審核案例演練

二、應(yīng)收賬款與信用管理

1. 應(yīng)收賬款的實質(zhì)

——是客戶博弈的過程；收款是交易的關(guān)鍵，收不回來，一切歸于0

2. 應(yīng)收賬款風(fēng)險分析

1）影響公司的現(xiàn)金流、盈利水平

2）增加企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)和現(xiàn)金支出、額外費用

3）資產(chǎn)縮水貶值

3. 應(yīng)收賬款逾期原因分析

1）公司缺乏全局和完整的市場觀，應(yīng)收賬款管理各項制度，各部門管理不協(xié)調(diào)

2）內(nèi)控缺乏有效手段；監(jiān)管缺失；獎懲不到位，績效考評失效

3）客戶缺乏誠信，有意賴賬

案例：一家企業(yè)的應(yīng)收賬款是如何變多和壞賬的

4. 應(yīng)收賬款催收手段

1）績效掛鉤：銷售指標(biāo)和催收指標(biāo)考核

2）調(diào)動資源：領(lǐng)導(dǎo)重視和銷售部有效行動

3）直接催收：財務(wù)催收策略及法律實施

案例：一公司的應(yīng)收賬款催收方案表

5. 建立信用體系

案例：一企業(yè)建立信用體系實施步驟

第四講：財務(wù)BP的戰(zhàn)略成本管理

導(dǎo)入：理解戰(zhàn)略成本

1）成本的三個層次：戰(zhàn)略性成本、策略性成本管理、經(jīng)營性成本管理

2）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：明確適合的企業(yè)，需具備的技能和資源，企業(yè)收益，企業(yè)風(fēng)險

案例：一財務(wù)總監(jiān)遇到的成本問題是如何解決的

一、價值鏈成本分析

圖示：不同行業(yè)價值鏈（制造業(yè)、證券業(yè)、零售業(yè)、廣告代理業(yè)）

解析方式：行業(yè)價值鏈、公司價值鏈、運營價值鏈

二、戰(zhàn)略成本結(jié)構(gòu)分析

案例：一公司案例來看成本結(jié)構(gòu)

工具：波士頓模型

三、戰(zhàn)略成本實施

第一步：戰(zhàn)略成本分析

第二步：實施過程控制

第三步：設(shè)立成本管控中心

第四步：有效的制度和績效推進(jìn)

案例：全面戰(zhàn)略成本管控實施

第五講：構(gòu)建共贏的業(yè)財體系

要點一：重塑財務(wù)部門

1. 通過財務(wù)崗位設(shè)置和架構(gòu)實現(xiàn)部門升級：提升管理比重

2. 通過崗位職責(zé)全面進(jìn)行提高：基礎(chǔ)會計職能上升管理會計，細(xì)分職責(zé)

3. 制定年度培訓(xùn)溝通計劃：不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步

4. 招聘合適的財務(wù)人員：通過三道題招聘到合適的財務(wù)人員

案例：財務(wù)部門架構(gòu)調(diào)整

要點二：增強(qiáng)業(yè)務(wù)支撐力

1. 傾聽——花時間了解對方的問題和底層需求

2. 發(fā)現(xiàn)問題——提出問題—給出建議—反饋磨合

3. 達(dá)成共同目標(biāo)——提高績效，共同完成預(yù)算指標(biāo)

4. 給業(yè)務(wù)的“面膜”——讓業(yè)務(wù)自主、高效地配合

要點三：實現(xiàn)業(yè)財融合

工具：卡諾模型

1. 財務(wù)部門的服務(wù)意識：增強(qiáng)服務(wù)意識、定期財務(wù)指導(dǎo)

2. 業(yè)務(wù)部門的配合：學(xué)習(xí)財務(wù)相關(guān)知識，界定職責(zé)，給財務(wù)部門打分

總結(jié)回顧：全面提升企業(yè)價值