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短視頻精準引流——引爆業(yè)績倍增

主講老師: 孫大斌 孫大斌

主講師資:孫大斌

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 隨著5G時代帶來,互聯(lián)網(wǎng)進入短視頻時代。尤其是疫情影響,改變了人們的工作習慣和消費習慣。無論是實體企業(yè),還是服務(wù)型企業(yè),都面臨引流獲客增長的難題,打開公域流量是解決這一問題的關(guān)鍵。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-06-01 13:10

課程背景:

隨著5G時代帶來,互聯(lián)網(wǎng)進入短視頻時代。尤其是疫情影響,改變了人們的工作習慣和消費習慣。無論是實體企業(yè),還是服務(wù)型企業(yè),都面臨引流獲客增長的難題,打開公域流量是解決這一問題的關(guān)鍵。打開公域流量的主要方式和短視頻和直播,而直播是一個贏者通吃的電商模式,而短視頻精準引流才是企業(yè)引爆業(yè)績倍增的標準答案。掌握短視頻引流的方法,就可以獲取源源不斷的精準流量。

短視頻營銷并不是一個單純泛泛的概念,而是一個可以系統(tǒng)化、可視化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法,孫大斌老師親自操刀了多個百萬大V,輔導(dǎo)了多家企業(yè)的新媒體戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)架構(gòu),為你還原一個真實的、實操落地的短視頻營銷課程。

 

課程收益:

▲ 明確短視頻的主要平臺與工具,做到有的放矢

▲ 了解企業(yè)新媒體矩陣的戰(zhàn)略規(guī)劃,少走彎路

▲ 了解各種短視頻平臺的運營方式,大大提升運營效率

▲ 掌握從公域流量獲客引流的方法論,獲得源源不斷的精準流量

▲ 了解新媒體團隊搭建的關(guān)鍵因素,快速建立起能打的團隊

 

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:企業(yè)負責人、市場營銷人員、銷售人員、新媒體從業(yè)者

課程方式:講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場演練

☆講師講解——深入淺出的講解讓學(xué)員身臨其境感受這場營銷變革的來臨

☆案例分析——從戰(zhàn)術(shù)型小案例到戰(zhàn)略性全案營銷讓學(xué)員可以舉一反三

☆實戰(zhàn)演練——制作屬于自己的量身定制的短視頻營銷方案

☆小組討論——讓學(xué)員互動充分進一步理解知識

 

課程大綱

第一講:建認知——全面構(gòu)建對新媒體的認知

一、時代演進下,企業(yè)經(jīng)營方式的變化

1. 線下實體時代

1)找資料,打電話

2)外出發(fā)傳單

3)陌拜掃樓

4)參與展會

2. PC互聯(lián)網(wǎng)時代

1)找關(guān)鍵詞

2)發(fā)B2B信息

3)做搜索競價廣告

3. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代

1)加微信,發(fā)朋友圈,換群

2)寫內(nèi)容,發(fā)公眾號,發(fā)頭條

3)拍抖音,做直播,私域運營

二、新媒體下的業(yè)績增長公式

1. 銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購率

2. 流量在哪里——短視頻平臺

案例分析:各大電商平臺流量數(shù)據(jù)對比

3. 短視頻營銷是新營銷的核心

1)移動互聯(lián)網(wǎng)上半場:微信營銷時代

案例分析:社交電商:以信任為核心

2)移動互聯(lián)網(wǎng)下半場:短視頻的時代

案例分析:興趣電商:以大數(shù)據(jù)為核心

案例分析:醉鵝娘

案例分析:王飽飽

案例分析:三頓半

三、短視頻營銷的三大核心法則

1. 營銷法則:大數(shù)據(jù)算法下的生意邏輯

——大數(shù)據(jù)算法,比你自己還了解自己

案例分析:用戶的標簽

2. 傳播法則:讓產(chǎn)品像病毒一樣的傳播

——抖音病毒式流量推薦機制,短視頻發(fā)布后->平臺基礎(chǔ)流量池

案例分析:一家理發(fā)店的生意可以做多遠?

3. 獲客法則:從人找貨到貨找人的變化

1)人找貨——潛在需求,興趣優(yōu)先

2)貨找人——理性需求,搜索比價

案例分析:王老吉

案例分析:陽光房

 

第二講:定戰(zhàn)略——明確企業(yè)短視頻模式定位

一、短視頻變現(xiàn)模式

1. 短視頻帶貨/課

適合行業(yè):零售業(yè),在線交易產(chǎn)品&虛擬產(chǎn)品、客單價低,等等。

2. 廣告營銷

適合行業(yè):MCN、傳媒公司、達人、企業(yè)品牌宣傳等

3. 線索轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

適合行業(yè):生產(chǎn)制造業(yè),服務(wù)業(yè),非標產(chǎn)品,大額和復(fù)雜交易

二、企業(yè)短視頻賬號類型

1. 產(chǎn)品號:以產(chǎn)品營銷為目標的賬號,可以是直播號

2. 專家IP號:以個人IP為主體承擔品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的賬號

3. 品牌號:企業(yè)品牌宣傳的主陣地

案例分析:阿里巴巴

三、短視頻矩陣高級玩法(企業(yè)短視頻賬號定位)

——1+N+X:一個品牌號,N個IP號,X個產(chǎn)品營銷號

1. 細分(卡位邏輯,卡空白)

1)細分人群

2)細分功能

3)細分價值點

2. 產(chǎn)品設(shè)計——定價決定定位

3. 找對標——拆解對標賬號(定位,選題,文件結(jié)構(gòu),引流方式,變現(xiàn)方式)

 

第三講:明算法——掌握抖音平臺算法機制

一、視頻拍了給誰看?

1. 系統(tǒng)看——建立精準標簽,觸達精準客戶

2. 目標用戶看——內(nèi)容帶來流量,流量帶來轉(zhuǎn)化

案例分析:錯誤標簽的幾種問題

二、爆款短視頻的兩大關(guān)鍵

關(guān)鍵一:算法精準推送

1)8級流量池算法

2)內(nèi)容環(huán)境用戶算法

關(guān)鍵二:用戶精準匹配

1)抖音標簽機制

樹根:賬號標簽

樹葉:視頻標簽

客戶:興趣標簽

2)打標簽的4大方法

方法一:dou+打標簽法

方法二:文案打標簽法

方法三:話題打標簽法

方法四:評論打標簽法

三、算法推送機制

1. 初級流量池推送

2. A/B  Test

3. 冷啟動

 

第四講:懂方法——掌握爆款短視頻方法論

一、ToC的短視頻方法論

1. 使用場景(who\when\where\how)

2. 評測對比(品質(zhì)、顏值、性價比)

3. 痛點興趣

案例分析:三頓半咖啡、愛虎智能鎖、黃埔夏令營

二、ToB的短視頻方法論:新奇特

1. 拍產(chǎn)品(外觀、功能、用途)

2. 拍工廠(團隊、生產(chǎn)線、實力)

3. Vlog(創(chuàng)業(yè)故事、客戶估值)

案例分析:喬豐塑膠

三、招商加盟的短視頻方法論

1. 成功故事(草根創(chuàng)業(yè)、人生逆襲)

2. 賺錢機會(投資理念、趨勢風口)

案例分析:正禾親子活動策劃、親子王

 

第五講:打爆款——獨家秘笈引爆爆款流量

爆款短視頻萬能公式=熱門話題+吸睛標題+爆款文案+洗腦BGM+超級符號

一、熱門選題——熱點事件,緊跟時下熱點內(nèi)容

1. 熱門選題的三大獲取途徑

途徑一:巨量算數(shù)

途徑二:創(chuàng)作靈感

途徑三:今日熱榜

2. 熱門選題的五大要素

要素一:覆蓋面廣

要素二:戳中痛點

要素三:時效性強

要素四:互動性強

要素五:屬性相關(guān)

3. 九宮格選題法

——產(chǎn)品關(guān)聯(lián)標簽+用戶興趣標簽

二、即學(xué)即用——八款吸精必備標題

1. 標題黨的重要性

1)提高打開率

2)提高完播率

3)提高價值感

2. 一學(xué)就會的8種爆款標題

1)提問型標題

2)數(shù)字型標題

3)故事型標題

4)比較型標題

5)懸念型標題

6)背書型標題

7)共鳴型標題

8)干貨型標題

3. 吸睛標題的五大技巧

技巧一:字數(shù)控制在10個以內(nèi)

技巧二:數(shù)字要用阿拉伯數(shù)字

技巧三:多提及目標群體

技巧四:多使用能激發(fā)用戶情緒的詞匯

技巧五:適當加入前后綴

三、打造爆款文案——流量提升3倍

1. 收錢文案的AITDA模型

——引起注意+機器興趣+建立信任+激起欲望+行動指令

2. 打開情緒按鈕,制造情緒沖突

——利用追求心理,利用規(guī)避心理,利用恐懼心理,利用失去心理

3. 五種內(nèi)容腳本模型

1)曬過程

2)說產(chǎn)品

3)教知識

4)談特色

5)講故事

4. 快速產(chǎn)出爆款文案的三步法

第一步:創(chuàng)作者中心找出低粉爆款視頻

第二步:對標爆款賬號

第三步:熱門話題,自我演繹

5. BGM——熱歌榜、流行榜

6. 超級符號——差異化服化道效景

 

第六講:精運營——0-1000萬流量的運營方法論

一、精規(guī)劃——3個月的計劃設(shè)計

1. 7天啟動期

1)賬號搭建

2)視頻模板

3)視頻儲備

2. 15天探索期

1)賬號打標簽

2)視頻破播放

3. 60天增長期

1)破100萬播放

2)20%爆款率

4. 90天穩(wěn)定期

1)產(chǎn)品矩陣

2)品牌矩陣

3)區(qū)域矩陣

4)其他矩陣

5. 運營30sop

二、懂運營,搜刮平臺免費流量

1. 轉(zhuǎn)化漏斗模型

——播放*互動*漲粉*咨詢*導(dǎo)流

2. 標簽算法分發(fā)機制

1)中心化分發(fā)機制

2)關(guān)注機制分發(fā)

3)推薦機制分發(fā)

三、懂算法,6大機制快速提高賬號權(quán)重

1. 完播率如何提高

技巧一:能短則短

技巧二:黃金3秒,白金1秒

技巧三:設(shè)置懸念

2. 復(fù)播率如何提高

1)設(shè)置循環(huán)

2)主動引導(dǎo)

3)設(shè)置彩蛋

3. 點贊率如何提高

1)情緒宣泄

2)害怕失去

3)有成就感

4. 評論率如何提高

1)增加槽點

2)引導(dǎo)評論

3)評論互動

5. 分享率如何提高

1)引發(fā)共鳴

2)提供素材

3)引發(fā)互動

6. 關(guān)注率如何提高

1)長期價值

2)粉絲維護

四、巧投放,以小博大撬動流量(抖加投放技術(shù))

1. dou+的本質(zhì)和作用

1)打標簽

2)破播放

3)撬動量

2. dou+投放10大技巧

五、高玩法,矩陣10倍放大

1. 矩陣的類型

2. 矩陣高級玩法1+N+X

案例:小仙燉燕窩

六、引變現(xiàn),玩轉(zhuǎn)公域?qū)接?/span>

1. 巧用五個廣告位,實現(xiàn)導(dǎo)流翻倍

2. 巧用企業(yè)號工具,24小時自動導(dǎo)粉

3. 巧用藍V組件,智能咨詢導(dǎo)粉

 
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