主講老師: | 董彥峰 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略; 行業(yè)快速迭代,企業(yè)找不到營(yíng)銷戰(zhàn)略方向; 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,如何策劃理念; | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-05-12 14:54 |
l 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略
l 行業(yè)快速迭代,企業(yè)找不到營(yíng)銷戰(zhàn)略方向
l 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,如何策劃理念
l 產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)定價(jià),設(shè)計(jì)產(chǎn)品鏈條
l 品牌影響力弱,如何品牌定位、包裝、造勢(shì)
l 惡性競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)下降,如何設(shè)計(jì)盈利結(jié)構(gòu)
l 營(yíng)銷模式老化,如何進(jìn)行模式創(chuàng)新,快速擴(kuò)張
模塊1 :思維篇——營(yíng)銷成功的前提,洞察營(yíng)銷趨勢(shì)
1. 市場(chǎng)為什么越來越難做?
2. 企業(yè)為什么深陷泥沼?
3. 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?
4. 如何洞悉商業(yè)的本質(zhì)?
5. 創(chuàng)新是唯一的出路:不必慌亂,做好三件事
6. 為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值!
7. 圈層崛起,消費(fèi)分級(jí)
8. “Z世代”降臨
9. “跨次元”價(jià)值凸顯
10. 消費(fèi)升級(jí):新精致主義
11. 媒體進(jìn)入社交化時(shí)代
12. 新商業(yè)時(shí)代的價(jià)值嬗變
13. 5G時(shí)代營(yíng)銷“新高點(diǎn)”
模塊2: 戰(zhàn)略篇——超越他人的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略
1. 第一性原理
2. 擺脫方向迷失
3. 打破游戲規(guī)則
4. 尋求高速增長(zhǎng)
5. 路徑一:高點(diǎn)占位——長(zhǎng)板決定上限
6. 路徑二:賽道重置—— “變道”超車
7. 路徑三:降維打擊——“毀滅你,與你何干”
8. 路徑四:?jiǎn)吸c(diǎn)穿透——傷十指,不如其一指
模塊3 :創(chuàng)新篇——快速做大的市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略 產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 服務(wù)創(chuàng)新
2. 技術(shù)創(chuàng)新
3. 模式創(chuàng)新
4. 業(yè)態(tài)創(chuàng)新
5. 市場(chǎng)創(chuàng)新
6. 組織創(chuàng)新
7. 場(chǎng)景創(chuàng)新
模塊4 :產(chǎn)品篇——制造魔力的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略
1. 產(chǎn)品定位:一句話說明白
2. 產(chǎn)品決策:有時(shí)決定不做比做更重要
1) 用戶需求驅(qū)動(dòng)決策:3個(gè)方面
2) 競(jìng)爭(zhēng)分析:領(lǐng)先者致命的弱點(diǎn)
3) 內(nèi)部資源與其他因素
3. 功能設(shè)計(jì):核心功能是產(chǎn)品立身之本
1) 功能重點(diǎn)
2) 關(guān)鍵因素
3) 確定核心功能:加強(qiáng),再加強(qiáng)
4. 用戶體驗(yàn):讓用戶用得爽
1) 不強(qiáng)迫用戶
2) 不要讓用戶思考
3) 簡(jiǎn)單易操作
4) 不破壞用戶習(xí)慣
5) 超出用戶預(yù)期
模塊5 :品牌篇——占領(lǐng)心智營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略
1. 傳統(tǒng)品牌衰落,互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起
2. 如何讓顧客找到我并記住我?
3. 無粉絲,不品牌
4. 獨(dú)特性!
5. 創(chuàng)造一個(gè)新品類
6. 品牌創(chuàng)新三元素:人格化、視覺錘、語(yǔ)言釘
模塊6:營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
一:市場(chǎng)做細(xì)
1、消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生的巨大變化是什么?
2、市場(chǎng)細(xì)分的顆粒度越來越小
3、細(xì)分人群需求撐起一個(gè)新品牌
4、從小切口切入
5、把握趨勢(shì)才能贏未來
二:做爆品、做戰(zhàn)略新品(產(chǎn)品極致化)
1、把痛點(diǎn)變成用戶可感知的解決方案
2、減法和聚焦:一個(gè)最極致的賣點(diǎn)
3、最高原則:讓用戶“爽”
4、小米爆品王道:只做一個(gè)
三:做超級(jí)IP(極致符號(hào))
1、進(jìn)入IP化生存時(shí)代
2、超級(jí)IP也是全新的互聯(lián)網(wǎng)方法
3、人格化表達(dá)
4、達(dá)人運(yùn)營(yíng)
5、紅人孵化
6、網(wǎng)紅加速
7、買手培育
8、獨(dú)特的內(nèi)容能力
9、自帶話題的勢(shì)能價(jià)值
10、持續(xù)的人格化演繹
11、高效流量變現(xiàn)
四:做首選(搶占心智)
1、精準(zhǔn)、差異定位
2、搶占用戶的心智
3、打準(zhǔn)
4、打穿
5、打透
6、打爆
7、讓用戶別無選擇
五:做超級(jí)粉銷(極致符號(hào))
1、相信粉絲的力量
2、重視粉絲資產(chǎn)
3、接受粉絲賦能
六:做口碑
1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑?
2、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫
七:快速迭代是核武器
1、沒有什么能經(jīng)得起迭代
2、不是十年磨一劍,而是小步快跑
3、激發(fā)用戶投票權(quán)
八:做私域流量(超級(jí)鏈接)
1、什么是私域流量運(yùn)營(yíng)
2、以完美日記和江小白為例,拆解私域流量成交模型
3、三個(gè)維度判斷你的業(yè)務(wù)是否適合做私域
【用戶定位】
【產(chǎn)品結(jié)構(gòu)】
【營(yíng)銷觸點(diǎn)】
4、私域流量運(yùn)營(yíng)三板斧:引流、留存、裂變
九:做無人場(chǎng)景
1、從華為智能無人售貨店說起
2、重新定義“人·場(chǎng)·貨”
3、無人場(chǎng)景的關(guān)鍵是什么?
十:做細(xì)分冠軍(引爆市場(chǎng))
1、聚焦細(xì)分,做品類殺手!
2、引爆點(diǎn)在哪里?
3、如何引爆?
4、如何成為細(xì)分冠軍?
模塊7:爆點(diǎn)營(yíng)銷:如何引爆客戶的參與感?
1、如何打開用戶的腦洞
2、如何進(jìn)行定位并引爆核心用戶
3、如何用粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行超級(jí)粉銷
4、如何尋找參與節(jié)點(diǎn)
5、設(shè)計(jì)互動(dòng)方式
6、如何尋找引爆點(diǎn)?如何裂變、瘋傳及事件引爆
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