營(yíng)銷制勝——如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

      l 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略

l 行業(yè)快速迭代，企業(yè)找不到營(yíng)銷戰(zhàn)略方向

l 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如何策劃理念

l 產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)定價(jià)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品鏈條

l 品牌影響力弱，如何品牌定位、包裝、造勢(shì)

l 惡性競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)下降，如何設(shè)計(jì)盈利結(jié)構(gòu)

l 營(yíng)銷模式老化，如何進(jìn)行模式創(chuàng)新，快速擴(kuò)張

模塊1  ：思維篇——營(yíng)銷成功的前提，洞察營(yíng)銷趨勢(shì)

1. 市場(chǎng)為什么越來越難做？ 

2. 企業(yè)為什么深陷泥沼？ 

3. 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

4. 如何洞悉商業(yè)的本質(zhì)？

5. 創(chuàng)新是唯一的出路：不必慌亂，做好三件事

6. 為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值！

7. 圈層崛起，消費(fèi)分級(jí)

8. “Z世代”降臨

9. “跨次元”價(jià)值凸顯

10. 消費(fèi)升級(jí)：新精致主義

11. 媒體進(jìn)入社交化時(shí)代

12. 新商業(yè)時(shí)代的價(jià)值嬗變

13. 5G時(shí)代營(yíng)銷“新高點(diǎn)”

模塊2： 戰(zhàn)略篇——超越他人的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略

1. 第一性原理

2. 擺脫方向迷失

3. 打破游戲規(guī)則

4. 尋求高速增長(zhǎng)

5. 路徑一：高點(diǎn)占位——長(zhǎng)板決定上限

6. 路徑二：賽道重置—— “變道”超車

7. 路徑三：降維打擊——“毀滅你，與你何干”

8. 路徑四：?jiǎn)吸c(diǎn)穿透——傷十指，不如其一指

模塊3 ：創(chuàng)新篇——快速做大的市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略 產(chǎn)品創(chuàng)新

1. 服務(wù)創(chuàng)新

2. 技術(shù)創(chuàng)新

3. 模式創(chuàng)新

4. 業(yè)態(tài)創(chuàng)新

5. 市場(chǎng)創(chuàng)新

6. 組織創(chuàng)新

7. 場(chǎng)景創(chuàng)新

模塊4 ：產(chǎn)品篇——制造魔力的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略

1. 產(chǎn)品定位：一句話說明白

2. 產(chǎn)品決策：有時(shí)決定不做比做更重要

1) 用戶需求驅(qū)動(dòng)決策：3個(gè)方面

2) 競(jìng)爭(zhēng)分析：領(lǐng)先者致命的弱點(diǎn)

3) 內(nèi)部資源與其他因素

3. 功能設(shè)計(jì)：核心功能是產(chǎn)品立身之本

1) 功能重點(diǎn)

2) 關(guān)鍵因素

3) 確定核心功能：加強(qiáng)，再加強(qiáng)

4. 用戶體驗(yàn)：讓用戶用得爽

1) 不強(qiáng)迫用戶

2) 不要讓用戶思考

3) 簡(jiǎn)單易操作

4) 不破壞用戶習(xí)慣

5) 超出用戶預(yù)期

模塊5 ：品牌篇——占領(lǐng)心智營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略

1.  傳統(tǒng)品牌衰落，互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起

2. 如何讓顧客找到我并記住我？ 

3. 無粉絲，不品牌

4. 獨(dú)特性！

5. 創(chuàng)造一個(gè)新品類

6. 品牌創(chuàng)新三元素：人格化、視覺錘、語(yǔ)言釘

模塊6：營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

一：市場(chǎng)做細(xì)

1、消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生的巨大變化是什么？

2、市場(chǎng)細(xì)分的顆粒度越來越小

3、細(xì)分人群需求撐起一個(gè)新品牌

4、從小切口切入

5、把握趨勢(shì)才能贏未來

二：做爆品、做戰(zhàn)略新品（產(chǎn)品極致化）

1、把痛點(diǎn)變成用戶可感知的解決方案

2、減法和聚焦：一個(gè)最極致的賣點(diǎn)

3、最高原則：讓用戶“爽”

4、小米爆品王道：只做一個(gè)

三：做超級(jí)IP（極致符號(hào)）

1、進(jìn)入IP化生存時(shí)代

2、超級(jí)IP也是全新的互聯(lián)網(wǎng)方法

3、人格化表達(dá) 

4、達(dá)人運(yùn)營(yíng)

5、紅人孵化

6、網(wǎng)紅加速

7、買手培育

8、獨(dú)特的內(nèi)容能力

9、自帶話題的勢(shì)能價(jià)值

10、持續(xù)的人格化演繹

11、高效流量變現(xiàn)

四：做首選（搶占心智）

1、精準(zhǔn)、差異定位

2、搶占用戶的心智

3、打準(zhǔn)

4、打穿

5、打透

6、打爆

7、讓用戶別無選擇

五：做超級(jí)粉銷（極致符號(hào)）

1、相信粉絲的力量

2、重視粉絲資產(chǎn)

3、接受粉絲賦能

六：做口碑

1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑？

2、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫

七：快速迭代是核武器

1、沒有什么能經(jīng)得起迭代

2、不是十年磨一劍，而是小步快跑

3、激發(fā)用戶投票權(quán) 

八：做私域流量（超級(jí)鏈接）

1、什么是私域流量運(yùn)營(yíng)

2、以完美日記和江小白為例，拆解私域流量成交模型

3、三個(gè)維度判斷你的業(yè)務(wù)是否適合做私域

【用戶定位】

【產(chǎn)品結(jié)構(gòu)】

【營(yíng)銷觸點(diǎn)】

4、私域流量運(yùn)營(yíng)三板斧：引流、留存、裂變

九：做無人場(chǎng)景

1、從華為智能無人售貨店說起

2、重新定義“人·場(chǎng)·貨”

3、無人場(chǎng)景的關(guān)鍵是什么？

十：做細(xì)分冠軍（引爆市場(chǎng)）

1、聚焦細(xì)分，做品類殺手！

2、引爆點(diǎn)在哪里？

3、如何引爆？

4、如何成為細(xì)分冠軍？

模塊7：爆點(diǎn)營(yíng)銷：如何引爆客戶的參與感？     

1、如何打開用戶的腦洞

    2、如何進(jìn)行定位并引爆核心用戶

    3、如何用粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行超級(jí)粉銷

    4、如何尋找參與節(jié)點(diǎn)

    5、設(shè)計(jì)互動(dòng)方式

    6、如何尋找引爆點(diǎn)？如何裂變、瘋傳及事件引爆