主講老師: | 金超 | |
課時安排: | 1-2天/6小時一天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 《營銷戰(zhàn)略與策略升級:市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新》訓練營,帶我們系統(tǒng)優(yōu)化營銷戰(zhàn)略和策略,設(shè)計營銷升級的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié),觸摸市場變遷的本質(zhì),走進目標客戶的內(nèi)心。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-05-11 14:18 |
每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時期,總是有人從時代的列車上摔下來,但總是有人由此而跨上了時代的快車——當下疫情沖擊、中美貿(mào)易爭端、移動互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下,找到營銷的關(guān)鍵突破,照樣可以從戰(zhàn)略和策略上關(guān)鍵升級,高速崛起!
隨著全球政治經(jīng)濟環(huán)境巨變、移動互聯(lián)的深化和消費升級的發(fā)展,市場營銷進入“精細設(shè)計時代”和“烏卡時代”。
環(huán)境波動加劇,同質(zhì)競爭激烈,客戶迅速分化,資訊瞬間傳播,利好利空迅速放大,營銷更需前沿設(shè)計,團隊更需深層激活,營銷戰(zhàn)略和落地策略更需創(chuàng)新升級。
在一個不缺規(guī)模購買力、缺持續(xù)吸引力的時代,如何找到客戶內(nèi)心深處最敏感的觸點,進入客戶鮮活而又變化的場景,同時和競爭對手錯位而行、和客戶共鳴而又互動,讓核心產(chǎn)品成為客戶應(yīng)景的標簽?如何高效全面整合營銷資源,有效激勵組織,倍增營銷業(yè)績?
金超老師《營銷戰(zhàn)略與策略升級:市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新》訓練營,帶我們系統(tǒng)優(yōu)化營銷戰(zhàn)略和策略,設(shè)計營銷升級的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié),觸摸市場變遷的本質(zhì),走進目標客戶的內(nèi)心,高效整合市場資源,親手設(shè)計出我們創(chuàng)新的營銷方案,塑造客戶和企業(yè)價值的雙贏,創(chuàng)造動蕩環(huán)境和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷逆勢突破!
關(guān)鍵詞:
營銷戰(zhàn)略、營銷策略、客戶洞察、使用場景、競爭調(diào)研、價值草圖、資源整合、柔性組織、營銷激勵
通過1-2天深入探討,學習案例、掌握方法,學員可深入分析當下環(huán)境巨變下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略調(diào)整方向,并親手設(shè)計出自己企業(yè)創(chuàng)新科學的營銷方案,掌握并運用:
? 營銷戰(zhàn)略與策略升級之關(guān)鍵——客戶洞察與核心場景再造;
? 營銷戰(zhàn)略與策略升級之價值——對手洞察與客戶價值塑造;
? 營銷戰(zhàn)略與策略升級之支撐——資源洞察與三維共享聯(lián)盟;
? 營銷戰(zhàn)略與策略升級之落地——組織洞察與營銷激勵創(chuàng)新
? 企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者
? 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級營銷人才
一、營銷戰(zhàn)略與策略升級:營銷系統(tǒng)客戶洞察
1、經(jīng)濟下行期與移動互聯(lián)時代的市場變化
1-1 經(jīng)濟下行期傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和策略的利與弊
1-2營銷升級核心:營銷系統(tǒng)模型
2、客戶需求挖掘與場景升級
2-1 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘?
2-2 如何刻畫戰(zhàn)略使用場景并滿足需求?
2-3 基于特定使用場景的客戶價值冰山
工具:STP、波士頓組合、8類客戶需求挖掘
二、營銷戰(zhàn)略與策略升級:對手洞察與價值塑造
1、差異化營銷競爭的原起點
1-1 客戶聚焦與需求對比
1-2 如何應(yīng)用客戶價值優(yōu)化的四步動作框架?
2、超越對手的差異化客戶價值創(chuàng)造
2-1 價值塑造:如何設(shè)計營銷元素的關(guān)鍵點分解?
2-2 對手洞察:基于客戶價值的營銷錯位設(shè)計
2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進行客戶價值創(chuàng)新?
工具:四步創(chuàng)新框架、客戶價值鏈圖
三、營銷戰(zhàn)略與策略升級:資源洞察與營銷整合
1、營銷聯(lián)盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 如何設(shè)計局部資源共享與營銷聯(lián)盟?
1-3 如何設(shè)計營銷升級之三維營銷聯(lián)盟?
2、營銷資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造
2-1 如何規(guī)劃基于未來期權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合?
2-2 客戶倍增策略:基于需求鏈的營銷策略升級
2-3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏
工具:8類資源共享、業(yè)務(wù)需求鏈優(yōu)化
四、營銷戰(zhàn)略與策略升級:組織洞察與激勵創(chuàng)新
1、類阿米巴與股權(quán)對賭的組織探索
1-1 類阿米巴與組織優(yōu)化建設(shè)
1-2 如何設(shè)計利益對賭與企業(yè)孵化裂變?
2、科學有效的營銷激勵制度設(shè)計
2-1 如何探索基于市場挑戰(zhàn)的企業(yè)制度優(yōu)化?
2-2 如何設(shè)計業(yè)績PK的個性化營銷激勵?
3、贏在價值:客戶、企業(yè)雙贏的可持續(xù)自驅(qū)動設(shè)計
工具:類阿米巴與營銷組織對賭
經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、訓練營、研討成果輸出
1-2天(穿插討論、集中研討)
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