主講老師: | 金超 | |
課時(shí)安排: | 1-2天/6小時(shí)一天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 《大市場意識強(qiáng)化與企業(yè)營銷創(chuàng)新》訓(xùn)練營,從傳播、成交、競爭、盈利4個(gè)大營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)系統(tǒng)入手,讓公司全體中高層及骨干員工建立大市場意識,掌握需求洞察與品牌傳播、超級轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計(jì)、競爭分析與差異塑造、資源整合與盈利提升等大營銷創(chuàng)新方法論。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-05-11 13:43 |
一、學(xué)員收益
企業(yè)所有環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價(jià)值,但只有市場最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值;
市場擴(kuò)張不只是營銷團(tuán)隊(duì)的職責(zé),而是所有部門的共識!
只有公司所有部門和團(tuán)隊(duì)成員——生產(chǎn)、研發(fā)、人力、財(cái)務(wù)、銷售…等——都具備市場意識,公司的市場開拓才能力出一孔,迅速取得長足發(fā)展。
為獲得公司良好的市場突破,我們可從三個(gè)大市場維度來系統(tǒng)推進(jìn)——銷售、營銷、戰(zhàn)略。銷售是市場開拓的實(shí)現(xiàn),營銷是銷售的謀劃,而戰(zhàn)略從頂層架構(gòu)上為市場開拓規(guī)劃和賦能。銷售、營銷、戰(zhàn)略的系統(tǒng)綜合,構(gòu)成了大市場思維下的大營銷方法論。
環(huán)境劇變,移動互聯(lián)時(shí)代客戶需求和營銷工具都可能發(fā)生了質(zhì)的變化。新的挑戰(zhàn)需要新的市場擴(kuò)張方法論。金超老師《大市場意識強(qiáng)化與企業(yè)營銷創(chuàng)新》訓(xùn)練營,從傳播、成交、競爭、盈利4個(gè)大營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)系統(tǒng)入手,讓公司全體中高層及骨干員工建立大市場意識,掌握需求洞察與品牌傳播、超級轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計(jì)、競爭分析與差異塑造、資源整合與盈利提升等大營銷創(chuàng)新方法論;助力企業(yè)各部門中高層深度理解市場的趨勢,觸摸市場變遷的本質(zhì),把握市場創(chuàng)新的核心方法,同心同德以市場為導(dǎo)向,塑造企業(yè)的戰(zhàn)略崛起!
關(guān)鍵詞:
客戶需求、品牌傳播、市場裂變、超級轉(zhuǎn)化、競爭分析、價(jià)值草圖、藍(lán)海戰(zhàn)略、資源整合、盈利模式
通過1-2天深入探討,學(xué)習(xí)案例、掌握方法,學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略調(diào)整方向,并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營銷方案,掌握并運(yùn)用:
? 大營銷創(chuàng)新升級之傳播——需求洞察與品牌傳播;
? 大營銷創(chuàng)新升級之成交——超級轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計(jì);
? 大營銷創(chuàng)新升級之競爭——競爭分析與差異塑造;
? 大營銷創(chuàng)新升級之盈利——資源整合與盈利提升
二、適用范圍
? 企業(yè)各部門中高層管理者,及各部門骨干。
本課程適合公司的市場及非市場口徑、公司各部門的中高層及骨干員工參與學(xué)習(xí),建立市場意識,掌握市場擴(kuò)張核心方法,以市場為導(dǎo)向共創(chuàng)公司的市場成長。
三、課程大綱
一、大營銷創(chuàng)新升級之傳播:需求洞察與品牌傳播
1、移動互聯(lián)時(shí)代的客戶洞察與新品牌傳播
1-1 新品牌:品牌內(nèi)涵與營銷傳播心理
1-2 如何進(jìn)行8類客戶需求的綜合挖掘?
2、移動互聯(lián)時(shí)代的數(shù)字化傳播
2-1 必爭之地:高效傳播的核心平臺
2-2 市場裂變:如何設(shè)計(jì)客戶參與的傳播裂變?
2-3 創(chuàng)意傳播:如何設(shè)計(jì)低成本、高效率的市場傳播?
工具: 品牌曲線、8類客戶需求挖掘、傳播曼陀羅模型
二、大營銷創(chuàng)新升級之成交:超級轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計(jì)
1、成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)梳理
1-1 超級轉(zhuǎn)化:成交各環(huán)節(jié)分解與轉(zhuǎn)化率提升
1-2 環(huán)節(jié)再造:如何精簡優(yōu)化企業(yè)的溝通環(huán)節(jié)?
2、科學(xué)有效的成交要素設(shè)計(jì)
2-1 如何從銷售心理上設(shè)計(jì)成交轉(zhuǎn)化7要素?
2-2 成交優(yōu)化在企業(yè)立體傳播中的全面應(yīng)用
工具:超級轉(zhuǎn)化率、成交7要素模型
三、大營銷創(chuàng)新升級之競爭:競爭分析與差異塑造
1、差異化營銷競爭的四步優(yōu)化
1-1 價(jià)值分解:客戶聚焦與需求對比
1-2 如何應(yīng)用客戶價(jià)值優(yōu)化的四步動作框架?
2、超越對手的差異化價(jià)值創(chuàng)造
2-1 價(jià)值塑造:如何設(shè)計(jì)營銷元素的關(guān)鍵點(diǎn)分解?
2-2 競爭洞察:基于客戶價(jià)值的營銷錯位設(shè)計(jì)
2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進(jìn)行客戶價(jià)值差異創(chuàng)新?
工具:四步創(chuàng)新框架、客戶價(jià)值戰(zhàn)略草圖
四、大營銷創(chuàng)新升級之盈利:資源整合與盈利提升
1、資源整合與營銷聯(lián)盟
1-1 基于客戶需求的資源整合探索
1-2 五問法:如何快速設(shè)計(jì)高效共贏的營銷聯(lián)盟?
2、盈利優(yōu)化與公司健康成長
2-1 如何設(shè)計(jì)基于產(chǎn)品組合的盈利設(shè)計(jì)?
2-2 爆品戰(zhàn)略與市場業(yè)績突破“關(guān)鍵公式”
2-3 客戶需求鏈?zhǔn)崂砼c全面市場成長
3、大市場意識與公司各部門大營銷共創(chuàng)
工具:五問法、業(yè)務(wù)需求鏈、爆品戰(zhàn)略、盈利組合模型
四、教學(xué)方式
經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂;可訓(xùn)練營,輸出成果。
五、課程時(shí)間
1-2天(穿插討論、集中研討)
京公網(wǎng)安備 11011502001314號