獨(dú)角獸沙盤數(shù)字化時(shí)代的戰(zhàn)略決策與經(jīng)營(yíng)

【課程總括】

授課形式：

案例分析—Case      課程講授—Lecture

角色扮演—RP        分組討論—GD   

游戲體驗(yàn)—Game     沙盤推演—Test   

影音資料—Video     教練提問(wèn)Question

學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）

授課講師：王長(zhǎng)震

學(xué)員對(duì)象：企業(yè)管理者、投資者、上市籌備人員、財(cái)務(wù)人員、投行從業(yè)者、律所、稅務(wù)人員。

學(xué)時(shí)安排：二天（12小時(shí)）

課程目標(biāo)

●  熟悉數(shù)字化思維，體驗(yàn)數(shù)字化企業(yè)運(yùn)作模式；

●  通過(guò)數(shù)字化思維重新審視企業(yè)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷模式，理清企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

●  幫助傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理者跳出固有思維模式，建立更高的管理視野和格局；

●  協(xié)助向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中的企業(yè)實(shí)現(xiàn)思維轉(zhuǎn)換；

●  為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者及轉(zhuǎn)型者提供模擬訓(xùn)練，探索互聯(lián)網(wǎng)模式的生意本質(zhì)。

授課對(duì)象

● 面臨轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理人員； ● 希望深入了解互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)員工； ● 科技園區(qū)、孵化園區(qū)的企業(yè)管理者； ● 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

課程概述

互聯(lián)網(wǎng)正以越來(lái)越迅猛的方式?jīng)_擊著傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，改變著人們的生活和消費(fèi)習(xí)慣，在這種情況下，傳統(tǒng)企業(yè)面臨越來(lái)越尖銳的變革壓力，首當(dāng)其沖的管理思想的轉(zhuǎn)變和人才培養(yǎng)兩方面的困境。

管理思想

傳統(tǒng)的組織模式設(shè)計(jì)和管理思想是基于“市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)”三大企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)的，其根本思想是保證運(yùn)營(yíng)環(huán)境的穩(wěn)定和運(yùn)營(yíng)效率的提升。而在數(shù)字化時(shí)代，客戶不斷變化和更新的需求將成為新的主宰者，傳統(tǒng)的供需之間的信息不對(duì)稱已經(jīng)幾乎化為烏有，而產(chǎn)品所散發(fā)出來(lái)的天然吸引力將成為全新的企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)。在同一個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)的“第二名”已經(jīng)很難生存，“第三名”幾乎必?cái)o(wú)疑。需求更迭速度瞬息萬(wàn)變，在市場(chǎng)上剛剛贏得青睞的品牌轉(zhuǎn)瞬之間又變得門庭冷落。數(shù)字化時(shí)代，商場(chǎng)已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的戰(zhàn)場(chǎng)，而是商業(yè)思想之間“核較量”。企業(yè)想真正地在數(shù)字化時(shí)代重塑強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，必須在企業(yè)的管理思想層面突破束縛，展開想象，轉(zhuǎn)變企業(yè)管理機(jī)制，建立開放的互聯(lián)網(wǎng)管理思想，才有機(jī)會(huì)最終走向成功；

人才培養(yǎng)

數(shù)字化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是人才競(jìng)爭(zhēng)：卓越的產(chǎn)品人才能夠創(chuàng)造出卓越的產(chǎn)品，從而贏得用戶。卓越的技術(shù)人才和運(yùn)營(yíng)人才能夠保障用戶體驗(yàn)，從而產(chǎn)生黏性留住用戶。而用戶是創(chuàng)造一切收入的基石。傳統(tǒng)企業(yè)在面向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，人才儲(chǔ)備不足、人才吸引力有限、激活優(yōu)秀人才潛力的方法和手段也非常有限，因此在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)局面也就不足為奇了。針對(duì)以上局面，我們?cè)谡狭耸晟潮P教學(xué)中形成的豐富經(jīng)驗(yàn)，與專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)、幫扶機(jī)構(gòu)和成功的數(shù)字化企業(yè)的交流，于 2015 年正式推出《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與決策》沙盤模擬課程，該課程既涵蓋了包括“戰(zhàn)略設(shè)計(jì)”、“成本意識(shí)”、“財(cái)務(wù)視角”等經(jīng)典沙盤中的優(yōu)秀思想，更著眼于數(shù)字化企業(yè)的本質(zhì)規(guī)律的模擬，通過(guò)一場(chǎng)精彩紛呈的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)大戰(zhàn)，來(lái)幫助學(xué)員體會(huì)數(shù)字化時(shí)代企業(yè)成敗的關(guān)鍵樞紐，掌握面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵管理思想和人才觀念。

課程大綱

第1章 何謂戰(zhàn)略：正確認(rèn)知戰(zhàn)略

1. 什么是戰(zhàn)略？對(duì)企業(yè)意味著什么？

? 案例：《隆中對(duì)》的成與??；

2. 為什么必須研究戰(zhàn)略？

? 案例：蘋果、三星、華為的戰(zhàn)略；

3. 什么是戰(zhàn)略性思考？

4. 戰(zhàn)略的基本特征是什么？

? 案例：可樂(lè)戰(zhàn)、3Q大戰(zhàn)、電商戰(zhàn)

5. 公司戰(zhàn)略體系/層次有哪些？

6. 什么是戰(zhàn)略管理？

7. 戰(zhàn)略管理的原則是什么？

第2章 戰(zhàn)略形態(tài)：六種戰(zhàn)略模型

1. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：采取進(jìn)攻或防守行為；

2. 定位戰(zhàn)略：在客戶頭腦中“定位”；

3. 藍(lán)海戰(zhàn)略：打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界；

4. 多元化戰(zhàn)略：實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的路徑；

5. 免費(fèi)戰(zhàn)略：羊毛出在狗身上；

6. “互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略：ABCD時(shí)代的致勝法則。

第3章 戰(zhàn)略思維：思維決定戰(zhàn)略高度

1. 黑天鵝和灰犀牛：“UVCA時(shí)代，未來(lái)很難預(yù)測(cè)”；

2. 基于明天：“我們眼里只有未來(lái)”；

3. 著手后天：“吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”；

? 種子思維和冥定律

4. 減法思維：選擇與放棄；

? 創(chuàng)新者的窘境：“追求利潤(rùn)最大化”

5. 長(zhǎng)尾理論：一個(gè)比流行市場(chǎng)還大的市場(chǎng)；

6. 大數(shù)據(jù)思維：基于數(shù)據(jù)，并用數(shù)據(jù)說(shuō)話和決策；

7. 無(wú)邊界思維：三無(wú)與三化；

8. 超車?yán)碚摚簭澋莱嚭茈y，請(qǐng)換道超車！

第4章 戰(zhàn)略分析：如何分析

1. 為什么要對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析？

2. 外部環(huán)境分析-宏觀環(huán)境（PEST）

3. 外部環(huán)境分析-微觀環(huán)境（五力模型）

? 練習(xí)：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析與應(yīng)對(duì)

4. 內(nèi)部環(huán)境分析-核心競(jìng)爭(zhēng)力

? 沃爾瑪為何穩(wěn)坐世界500強(qiáng)之首？

5. 內(nèi)外環(huán)境分析-SWOT分析法

6. 業(yè)務(wù)投資組合分析-波士頓矩陣

? 波士頓矩陣的四種戰(zhàn)略建議

第5章 戰(zhàn)略決策：如何正確決策

1. 影響決策的七個(gè)關(guān)鍵因素；

2. 組織里應(yīng)由誰(shuí)來(lái)做決策？

3. 聆聽見解和收集事實(shí)，哪個(gè)先？

4. 決策，是否需尋求意見的一致？

5. 彼此碰撞：做正確戰(zhàn)略決策；

6. 如何借助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行決策？

7. 正確決策的思維：

? 五個(gè)為什么

? 可能是什么比是什么更重要

第6章 戰(zhàn)略制定：構(gòu)建4C戰(zhàn)略體系

? C1：?jiǎn)T工：靠什么指導(dǎo)我們的思想？（凝聚人心）

1. 愿景；

2. 核心價(jià)值觀；

3. 戰(zhàn)略目標(biāo)；

1) 目標(biāo)設(shè)定的誤區(qū)；

2) 平衡計(jì)分卡：要下蛋的鵝，還是吃肉的鵝；

3) 繪制戰(zhàn)略地圖；

4) SMART原則；

5) 確定目標(biāo)的四個(gè)方法；

6) 目標(biāo)分解的方法；

? C2：業(yè)務(wù)：今天、明天、后天的錢，從哪來(lái)？（業(yè)務(wù)安排）

? C3：客戶：如何戰(zhàn)勝對(duì)手？（比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

1. 三維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

2. 戰(zhàn)略決策三種基本類型；

? C4：核心競(jìng)爭(zhēng)力：如何不戰(zhàn)而屈人之兵（持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）；

1. 核心競(jìng)爭(zhēng)能力的保持。

第7章 戰(zhàn)略執(zhí)行：不能落地的戰(zhàn)略，不是好戰(zhàn)略

1. 組織調(diào)整、調(diào)動(dòng)資源和管理變革；

2. 不能有效進(jìn)行戰(zhàn)略執(zhí)行的公司；

3. 戰(zhàn)略計(jì)劃：保證措施必不可少！

4. 構(gòu)建7R執(zhí)行系統(tǒng)；

5. 什么樣的人辦什么樣的事，什么樣的考核出什么樣的結(jié)果；

6. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代執(zhí)行力建設(shè)問(wèn)題。

第8章 產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品是前面的1，營(yíng)銷是后面的0

1. 產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0：未來(lái)是匠品絕殺的時(shí)代；

2. 研發(fā)思維：不自主研發(fā)難生存；

3. 產(chǎn)品思維：產(chǎn)品為王，死磕極致；

4. 用戶思維：一切以用戶為中心；

5. 簡(jiǎn)約思維：大道至簡(jiǎn)、簡(jiǎn)單即美；

6. 迭代思維：快速迭代，不斷更新；

7. 試錯(cuò)思維：犯錯(cuò)、試錯(cuò)、改錯(cuò)。

第9章 人才戰(zhàn)略：所有戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，皆因人。

1. 你參加人才大戰(zhàn)了嗎？

2. 人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵；

3. 人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)；

4. 用人的四個(gè)基本原則；

5. 人才復(fù)制四步曲；

6. 如何迫使人才進(jìn)化？

7. 關(guān)于留人要做好哪些方面的工作？