高效溝通與結(jié)構(gòu)化表達(dá)

課程概述：

通過《高效溝通》課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員全面提升企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)者、管理者和骨干人員的溝通技能；幫助學(xué)員全面掌握溝通對象的心理特征，掌握高效溝通的3個重要環(huán)節(jié)、3大原則、4個支點(diǎn)，溝通對象的性格判斷、肢體語言解讀和科學(xué)溝通的6個步驟；幫助學(xué)員掌握與上司、跨部門、與下屬、與客戶溝通時聽與說的轉(zhuǎn)換方法，避免溝通誤會和減少溝通沖突的原理；幫助學(xué)員掌握改善思維方式的途徑和方法；幫助學(xué)員科學(xué)的運(yùn)用肢體語言、語氣、表情等迎合對方的心理需要的技巧；幫助學(xué)員科學(xué)的控制情緒，洞察溝通環(huán)境，營造溝通氛圍，真正實(shí)現(xiàn)高效的溝通。

課程時間：2-3天

參加對象：企事業(yè)單位各級管理人員和需要提升溝通能力的工作人員

課程說明：此綱為通用版本，另有公開課和內(nèi)訓(xùn)版本，也可根據(jù)企業(yè)不同需求量身定制

授課老師：《左右逢源》 《沖突管理》 《向上管理》 《FBI閱人術(shù)》書籍作者蔣巍巍

課程內(nèi)容：

一、高效溝通技巧的概述

 “溝”是方法和途徑，“通”才是真正的目的

 溝通過程中不能達(dá)成共識的5個主要原因

 影響溝通質(zhì)量的7個要素

 溝通中易犯的5個錯誤

 高效溝通的3大原則

 ◎案例討論：“溝”與“通”

二、高效溝通的三個重要環(huán)節(jié)

 解析溝通雙方的完整的心理

 溝通過程中最基本3個重要環(huán)節(jié)：信息發(fā)送、接收、反饋

 有效發(fā)送信息的技巧---將信息直接植入對方大腦

 案例討論：誰應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任

 關(guān)鍵的溝通技巧---提高聆聽的記憶

 案例討論：哪個環(huán)節(jié)出了問題

 有效溝通的保證---掌握雙向反饋技巧

 ◎案例討論：你反饋了嗎？

三、高效溝通的基本步驟

 步驟一：事前準(zhǔn)備（心理準(zhǔn)備，資料的準(zhǔn)備，方案的準(zhǔn)備）

 步驟二：確認(rèn)需求（目標(biāo)需求，結(jié)果需求，利益需求，共識需求）

 步驟三：闡述觀點(diǎn)（雙方觀點(diǎn)交換，達(dá)成共識）

 步驟四：處理異議（目標(biāo)，理念，情緒，事態(tài)，行為）

 步驟五：達(dá)成協(xié)議（共識，操作流程，時間節(jié)點(diǎn)，責(zé)任人）

 步驟六：共同實(shí)施（相互尊重，換位思考，攜手共進(jìn)，求同排異）

 ◎案例：最高效的溝通

四、怎樣與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通

 向上溝通的5步工作法與上司心理分析

 如何對上司做好5個方面的認(rèn)識

 向上匯報的5個科學(xué)步驟

 與上司互惠互賴的6個溝通方法

 向上溝通要注意的9個內(nèi)容

 ◎案例討論：我該怎樣回應(yīng)“領(lǐng)導(dǎo)”的問話？

五、怎樣與下屬進(jìn)行溝通

 下屬心理分析與每次溝通的目的確立

 如何與下屬建立行之有效的溝通機(jī)制

 面對不同性格的下屬要對癥下藥

 溝通風(fēng)格的四大類型

 各類型人際風(fēng)格的特征與溝通技巧

 分析型人的特征和與其溝通技巧

 支配型人的特征和與其溝通技巧

 表達(dá)型人的特征和與其溝通技巧

 和藹型人的特征和與其溝通技巧

 案例討論：不同類型的“行為心理”分析

 如何應(yīng)對下屬的進(jìn)攻和無禮行為

 ◎案例討論：透兒不破

六、怎樣與客戶進(jìn)行溝通

 找到矛盾對立面，平衡客戶心理

 走好6步輕松化解客戶沖突

 客戶溝通3個重要的原則

 客戶管理從良好的溝通開始

 客戶心理分析與解決沖突的3忌

 檢查對外溝通是否有缺陷的7個步驟

 ◎案例：立場要堅(jiān)定但態(tài)度要熱情

七、結(jié)構(gòu)化思維表達(dá)訓(xùn)練1：如何將隱性的內(nèi)容顯像化

 傾聽后的反饋表達(dá)與直接表達(dá)的差異

 運(yùn)用建議1：如何將傾聽后的隱性的內(nèi)容快速的提煉

 運(yùn)用建議2：如何將自己想表達(dá)的內(nèi)容清晰的呈現(xiàn)

 運(yùn)用建議3：結(jié)構(gòu)化思維框架的形成與搭建

 運(yùn)用建議4：結(jié)構(gòu)化思維框架的運(yùn)用與操練

 運(yùn)用建議5：思考框架搭建過程中遇到的問題解析

 案例討論：是什么在阻礙我們的表達(dá)

 現(xiàn)場演練：如何把隱性的內(nèi)容顯像化

 現(xiàn)場PK：如何檢索和歸納隱性的內(nèi)容

八、結(jié)構(gòu)化思維表達(dá)訓(xùn)練2：將顯性的信息結(jié)構(gòu)化

 曼陀羅訓(xùn)練：測試開始

 記憶力訓(xùn)練：準(zhǔn)確的記住對方表達(dá)的內(nèi)容是將其結(jié)構(gòu)化的基礎(chǔ)

 歸納和提煉訓(xùn)練：有效的區(qū)分重要的和次要的

 結(jié)構(gòu)重組訓(xùn)練：選擇最佳結(jié)構(gòu)重組方案

 邏輯串詞訓(xùn)練：如何將不相關(guān)詞語的串并聯(lián)

 現(xiàn)場PK：如何將顯性的信息結(jié)構(gòu)化

九、快速提升邏輯的5個方法：將結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容形象化

 邏輯訓(xùn)練的基本功：邏輯假設(shè)、邏輯推理、邏輯演繹

 影響世界的3大邏輯，影響個人行為的3大邏輯

 快速提升邏輯的5個方法

 明確表達(dá)目的：表達(dá)前的準(zhǔn)備

 氛圍的營造：表達(dá)前氛圍的營造技巧

 確定表達(dá)程序：邏輯的設(shè)定

 表達(dá)過程中如何激發(fā)對方的興趣：邏輯演繹

 畫面感：形象記憶原理的解析

 演故事：如何將說變成“演”

 現(xiàn)場演練：修辭的方式鏈接

 案例共享：重構(gòu)我的表達(dá)（現(xiàn)場操練）

 現(xiàn)場PK：排列組合訓(xùn)練