SWOT分析法操作實(shí)務(wù)

破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子：

     這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！

一、認(rèn)識(shí)SWOT分析法

    1、SWOT分析法產(chǎn)生的背景

    2、SWOT分析法的含義

二、SWOT分析法的作用

    1、為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析找到突破口

    2、揚(yáng)長避短，清晰定位

    3、整合資源，聚焦資源

三、SWOT分析法運(yùn)用及實(shí)踐

    1、S優(yōu)勢(shì)——企業(yè)自身能力

       1）企業(yè)獨(dú)有的能力

       2）充足的資金來源

       3）純熟的競(jìng)爭(zhēng)技巧

       4）購買者對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)有深刻的印象

       5）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的承認(rèn)

       6）達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)

       7）與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力隔絕(至少是稍微)

       8）技術(shù)方面的專利

       9）成本方面的優(yōu)勢(shì)

       10）競(jìng)爭(zhēng)方面的優(yōu)勢(shì)

       11）產(chǎn)品創(chuàng)新能力

       12）經(jīng)過檢驗(yàn)的管理

       其他      

       案例分析

       現(xiàn)場(chǎng)演練、討論與輔導(dǎo)

    2、W劣勢(shì)——企業(yè)現(xiàn)存薄弱方面

      1）沒有明確的戰(zhàn)略方向

      2）每況愈下的競(jìng)爭(zhēng)地位

      3）過時(shí)的銷售促進(jìn)方法

      4）由于某種原因利潤在正常量以下

      5）管理深度和才能的缺乏

      6）關(guān)鍵性技術(shù)和能力的喪失

      7）與戰(zhàn)略相關(guān)的不良的經(jīng)營記錄

      8）內(nèi)部經(jīng)營問題的困擾

      9）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的脆弱性

      10）過于狹窄的產(chǎn)品錢

      11）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)消費(fèi)者印象較淺

      12）競(jìng)爭(zhēng)方面居劣勢(shì)

      13）低于市場(chǎng)水平的營銷技巧

      案例分析

      現(xiàn)場(chǎng)演練、討論與輔導(dǎo)

   3、O機(jī)會(huì)——企業(yè)面對(duì)的機(jī)會(huì)把握

     1）向新增的消費(fèi)者群的服務(wù)

     2）進(jìn)入新的市場(chǎng)或新的細(xì)分市場(chǎng)

     3）擴(kuò)充產(chǎn)品線以滿足重大范圍消費(fèi)者的需求

     4）相關(guān)產(chǎn)品的多樣化

     5）增添產(chǎn)品的附加部分

     6）產(chǎn)品垂直一體化

     7）轉(zhuǎn)向更優(yōu)戰(zhàn)略的能力

     8）高市場(chǎng)銷售增長

     9）其他

     案例分析

     現(xiàn)場(chǎng)演練、討論與輔導(dǎo)

   4、T威脅——企業(yè)面臨的威脅

     1）新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能進(jìn)入

     2）替代性產(chǎn)品銷售增長

     3）不利于企業(yè)發(fā)展的政府政策

     4）日益增長的競(jìng)爭(zhēng)壓力

     5）顧客及供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的增強(qiáng)

     6）顧客需要與愛好方面的變化

    7）于企業(yè)不利的人口因素的變化

    8）緩慢的市場(chǎng)銷售增長

    9）其他

     案例分析

     現(xiàn)場(chǎng)演練、討論與輔導(dǎo)

四、構(gòu)造SWOT矩陣

    1、優(yōu)勢(shì)

    2、劣勢(shì)

    3、機(jī)會(huì)

    4、威脅

    現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)與分析

五、制定行動(dòng)計(jì)劃

    1、制定計(jì)劃的思路

       1）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素

       2）利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素

       3）考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來

    2、制定部門計(jì)劃

六、運(yùn)用SWOT分析法關(guān)鍵點(diǎn)及注意事項(xiàng)

     1、進(jìn)行SWOT分析必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)

    2、進(jìn)行SWOT分析必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景

    3、進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面

    4、進(jìn)行SWOT分析必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較

    5、保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析

    6、SWOT分析法因人而異