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新形勢下如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商

主講老師: 崔自三 崔自三

主講師資:崔自三

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 在通過培訓(xùn),提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力,開闊經(jīng)銷商眼界,通過激勵考核,打造狼性終端銷售團(tuán)隊(duì),提升市場運(yùn)作及新品推廣能力,廠商攜手,更好地提升市場份額,增強(qiáng)核心競爭力,從而立于不敗之地。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-04-26 09:37


破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束,評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人,并進(jìn)行獎勵

 

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代及疫情下,市場壓力將進(jìn)一步加大,廠商協(xié)同,不離不棄,將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議,特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn),提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力,開闊經(jīng)銷商眼界,通過激勵考核,打造狼性終端銷售團(tuán)隊(duì),提升市場運(yùn)作及新品推廣能力,廠商攜手,更好地提升市場份額,增強(qiáng)核心競爭力,從而立于不敗之地。

【培訓(xùn)目的】

1、改變經(jīng)銷商的經(jīng)營理念,從被動銷售到主動經(jīng)營。

2、提升規(guī)范化內(nèi)務(wù)管理水平,積極應(yīng)對市場競爭。

3、強(qiáng)化與完善終端銷售團(tuán)隊(duì)考核與激勵手段,鍛造狼性銷售團(tuán)隊(duì)。

4、從理念到動作,讓經(jīng)銷商掌握狼性團(tuán)隊(duì)打造的手段與方法

5、大力推廣新品,尋找新的業(yè)績增長點(diǎn)與路徑

6、讓經(jīng)銷商認(rèn)識到,只有廠商一心,才能做強(qiáng)做大市場

【課程特色】

1、該課程通過活潑、生動的講解,結(jié)合崔自三老師在經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展與管理方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平,讓學(xué)員在輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)和受益;

2、課程內(nèi)容具有較強(qiáng)的前瞻性,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)操,學(xué)員可快速掌握,并加以運(yùn)用,為全面提升業(yè)績奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)與前提保障。

3、幫助經(jīng)銷商進(jìn)行精確定位,以便于與企業(yè)形成長期的共贏關(guān)系。

授課對象】

經(jīng)銷商及企業(yè)營銷人員

【授課時間】

1天(6?5標(biāo)準(zhǔn)課時)

【課程內(nèi)容】

 

引子:

 

     新版龜兔賽跑的故事

     有何啟發(fā)

     從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展之道

 

第一部分:新形勢下的經(jīng)銷商業(yè)績提升之道

 

第一章:業(yè)績提升基礎(chǔ)——經(jīng)銷商的內(nèi)務(wù)管理強(qiáng)化與完善

 

一、經(jīng)銷商自身提升之管理平臺搭建

1、組織架構(gòu)設(shè)置

1)、根據(jù)市場定架構(gòu)

2、部門職責(zé)描述

1)根據(jù)業(yè)務(wù)定部門

3、崗位職責(zé)描述

1)、能夠能力定職責(zé)

案例:某經(jīng)銷商組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

二、經(jīng)銷商自身提升之規(guī)范管理制度

1、建立關(guān)鍵流程

2、日常管理制度

3、制度量化細(xì)化

案例:某經(jīng)銷商公司管理模式

三、經(jīng)銷商自身提升之門店競爭力系統(tǒng)構(gòu)建

1、以競爭為導(dǎo)向的門店系統(tǒng)構(gòu)建

   模型:有競爭力的門店系統(tǒng)設(shè)計(jì)

2、門店形象提升要做哪些工作?

   硬件VS軟件

       案例:某經(jīng)銷商門店形象提升方案解讀

 

第二章:業(yè)績提升關(guān)鍵——以銷量為導(dǎo)向的經(jīng)銷商終端團(tuán)隊(duì)激勵與考核

 

一、經(jīng)銷商公司不同階段的不同薪酬模式

1、常見的經(jīng)銷商薪酬激勵模式

2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案

二、經(jīng)銷商公司薪酬考核設(shè)計(jì)難題及關(guān)鍵

1、如何避免吃大鍋飯?

2、如何避免兩極分化?

3、模式創(chuàng)新——也談“一企兩制”

4、過程激勵——績效考核制

模型:績效考核制解讀

案例:某經(jīng)銷商“一企兩制”成功運(yùn)行案例解析

三、經(jīng)銷商公司如何設(shè)計(jì)營銷關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)?

     1、關(guān)鍵業(yè)績營銷指標(biāo)有哪些?

        1)銷售指標(biāo)

        2)營銷指標(biāo)

           案例:某經(jīng)銷商營銷目標(biāo)設(shè)計(jì)參考

2、如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)?

1)通用指標(biāo)有哪些?

2)如何圍繞終端拜訪標(biāo)準(zhǔn)及路線設(shè)計(jì)考核指標(biāo)?

      案例:某經(jīng)銷商公司終端拜訪步驟考核

      鏈接:經(jīng)銷商公司終端銷售團(tuán)隊(duì)終端拜訪七定八步驟簡讀

四、經(jīng)銷商公司如何進(jìn)行創(chuàng)新激勵?

1、激勵的手段:物質(zhì)激勵VS精神激勵

2、雙管齊下:物質(zhì)激勵+精神激勵

3、創(chuàng)新激勵技巧實(shí)戰(zhàn)案例解析

         系列案例:經(jīng)銷商公司如何激勵員工才有效?

五、經(jīng)銷商公司有效激勵下屬提升市場業(yè)績的四大手段

1、建立早晚會提升體系

   模型:例會管理

2、每天排出銷售龍虎榜

3、導(dǎo)師制激勵

   案例:某經(jīng)銷商公司的教練制度

   工具:傳幫帶責(zé)任書及評估表

4、目標(biāo)動態(tài)跟蹤考核制度

   工具:業(yè)績動態(tài)跟蹤表

六、經(jīng)銷商老板市場走訪與檢查

1、經(jīng)銷商老板如何設(shè)計(jì)市場走訪?

   案例:海南某經(jīng)銷商有效的市場走訪

2、經(jīng)銷商老板市場走訪看什么?

   工具:市場巡訪表   

 

第二部分:新形勢下的經(jīng)銷商新產(chǎn)品及核心產(chǎn)品推廣技能、技巧提升

 

一、 經(jīng)銷商新品上市標(biāo)準(zhǔn)化步驟

1、 明確新品上市意義

2、 制定新品上市可行目標(biāo)

模板:考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)

案例:某經(jīng)銷商公司新品推廣制定挑戰(zhàn)目標(biāo)

3、 組合與打造終端推廣團(tuán)隊(duì)

案例:某經(jīng)銷商公司為推新品組建專業(yè)終端團(tuán)隊(duì)創(chuàng)奇跡

4、 新品鋪貨、陳列與促銷

工具:鋪貨表格

終端陳列九大技巧

系列案例:終端促銷設(shè)計(jì),這些方式有效果

5、 新品上市評估與總結(jié)

6、 復(fù)制與持續(xù)改善新品方案

案例:某經(jīng)銷商新品推廣總結(jié)

二、 經(jīng)銷商新品終端銷售技巧

1、 挖掘新品賣點(diǎn)技巧

工具:加減乘除,讓產(chǎn)品賣出不同來

2、 終端有效溝通五大技巧

案例:這樣溝通,讓終端店認(rèn)可新品

3、 終端門店銷售政策給予五大技巧

案例:這樣給政策才有利

4、終端客戶異議七大處理技巧

系列案例:異議,是銷售障礙,也是成交的機(jī)會

    5、銷售成交的五大技巧

       系列案例:把握時機(jī),快速成交

 
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