低成本促銷策劃與執(zhí)行

促銷，促銷，一促就銷，大促大銷，小促小銷，不促不銷，促銷成了企業(yè)揮之不去的怪圈。但在促銷日益同質(zhì)化的今天，促銷的效果卻越來越難以捉摸了。

您的企業(yè)是否面臨促銷投入大，但收獲小的狀況？

您的企業(yè)是否促銷缺乏合理的設(shè)計(jì)，以致虎頭蛇尾？

您的企業(yè)是否促銷缺乏系統(tǒng)性、協(xié)同性，而導(dǎo)致促銷效率低下？

您的企業(yè)是否促銷缺乏創(chuàng)新，以致很多費(fèi)用打了水漂？

…………

本課程通過低成本促銷設(shè)計(jì)的原理以及實(shí)戰(zhàn)操作技法，全面展示了低成本促銷策劃的流程、要點(diǎn)，教會(huì)作為企業(yè)策劃人員，如何在資源不足的情況下，讓促銷更有效果，從而好鋼用刀刀刃上。

學(xué)習(xí)目的

1、 了解促銷的概念、分類以及作用。

2、 掌握低成本促銷策劃流程及執(zhí)行要點(diǎn)。

3、 學(xué)會(huì)低成本促銷策劃的關(guān)鍵原則。

4、 把握低成本促銷操作的策略與技巧。

學(xué)習(xí)要點(diǎn)

1. 促銷的概念

2. 促銷的分類

3. 常見的促銷方式

4. 促銷設(shè)計(jì)的5W2H原則

5. 低成本促銷實(shí)戰(zhàn)技巧

課程大綱

第一部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用

一、促銷的概念及作用

二、促銷的分類

三、低成本促銷策劃的5W2H法則

第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)

一、促銷工作業(yè)務(wù)流程

1、促銷市場(chǎng)研究

2、確定促銷要素

3、實(shí)施促銷

4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果

二、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)

1、特價(jià)促銷

2、贈(zèng)品促銷

3、聯(lián)合促銷

4、抽獎(jiǎng)促銷

5、活動(dòng)促銷

6、路演促銷

7、現(xiàn)場(chǎng)演示

第三部分：低成本促銷策劃實(shí)戰(zhàn)技巧

一、低成本促銷策劃

1、低成本策劃要考慮的四個(gè)環(huán)節(jié)

2、促銷要全員營(yíng)銷、全民動(dòng)員

二、促銷組織與執(zhí)行要點(diǎn)

1、促銷方案制定要點(diǎn)

2、促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)

3、促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)

4、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

三、縣鄉(xiāng)促銷，如何叫好又叫座？

1、針對(duì)性要強(qiáng)。

2、目的要明確。

3、促銷要系統(tǒng)。

4、堅(jiān)持差異化。

四、低成本促銷的系統(tǒng)性

1、促銷管理流程

2、促銷管理循環(huán)

五、低成本促銷的協(xié)同性

1、空中廣告

2、地面推進(jìn)

六、費(fèi)用不足，如何作促銷？

1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費(fèi)用 

2、從經(jīng)銷商處“巧借”費(fèi)用 

3、變換操作模式“生”費(fèi)用 

七、促銷員管理：步步為營(yíng)步步贏

1、從"源頭"入手，巧妙選人打基礎(chǔ)

2、讓制度先行，規(guī)范始能成方圓 

3、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能造聲勢(shì) 

4、約束激勵(lì)，雙管齊下相映襯 

5、交流溝通，體貼關(guān)心情義暖 

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