| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 財富百強(qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程，哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進(jìn)，世界頂級公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點(diǎn)評、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-04-23 09:35 |
課程長度、人數(shù)限定、反饋評分方法：
課程長度：2天，計2*6＝12小時。上課時間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本課程采用情景式、互動型教學(xué)方式，為保證學(xué)習(xí)效果，限人數(shù)不超過30人。
課程反饋評分方法：去掉每個調(diào)查題的最高分和最低分各1個，然后匯總。
課程特色及設(shè)施要求：
財富百強(qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程，哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進(jìn)，世界頂級公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點(diǎn)評、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。
本課程采用獨(dú)特的“實戰(zhàn)案例+行動體驗+現(xiàn)場考核”式訓(xùn)練方法，必須采用專用的培訓(xùn)道具和案例分享物品，請培訓(xùn)組織單位做好預(yù)算(180元)。同時，講臺必須是1.3米高度的站立式講臺，桌椅必須分小組排布。
課程內(nèi)容一覽：
? 我們需要什么樣的銷售團(tuán)隊 關(guān)鍵作用 人員規(guī)模 人才結(jié)構(gòu) ? 如何發(fā)現(xiàn)和識別銷售人才 興趣和意志觀察 工作動機(jī)識別：MI排序工具 團(tuán)隊角色診斷：Robin類型表 氣質(zhì)分析和本質(zhì)透視 ? 如何招募和挑選銷售人才 銷售人員素質(zhì)模型 簡歷篩選 招聘一般銷售人員問什么 與高端人才聊什么 ? 銷售新人業(yè)務(wù)水平的輔導(dǎo)培育 如何做一個教練式的銷售經(jīng)理 兩種OJT 對新人的技能調(diào)教 對新人的潛能開發(fā) 對新人的職業(yè)輔導(dǎo) ? 如何培養(yǎng)高端銷售人才 行業(yè)洞察和客戶意識 把握市場競爭戰(zhàn)略 構(gòu)建銷售培訓(xùn)體系 傳幫帶，形成導(dǎo)師機(jī)制 TT流程：培養(yǎng)人才梯隊 ? 如何使用銷售人才，發(fā)揮團(tuán)隊潛力 能力和意愿評估 面向任務(wù)和面向關(guān)系 團(tuán)隊成熟度管理：Tuckman工具 對銷售團(tuán)隊實施情境領(lǐng)導(dǎo) ? 如何考核、激勵銷售人員 個人薪酬方案和團(tuán)隊薪酬方案 銷售目標(biāo)同管理：薪酬傭金掛鉤法 頒獎的技巧大有講究 用金手銬留住核心人 不同對象，不同的駕馭方法 |
l 案例分析 |
ü 銷售能力是撐出來的 ü 不要進(jìn)入那個辦公室 ü 未被錄用便自殺 ü 銷售人員面對客戶的時間應(yīng)該是多少 ü GE的人才正態(tài)分布圖 ü 財聚人散，財散人聚 ü 作用非凡的員工排行榜 ü 拿了巨額傭金的離職者 |
l 行動實踐 |
ü 工作動機(jī)排序 ü 教新手上路 ü 方塊拼接 ü 花錢和不花錢的激勵辦法 |
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