| 主講老師： | 肖宇飛 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對(duì)中高凈值客戶營(yíng)銷時(shí)，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場(chǎng)上開(kāi)始有法商一直到現(xiàn)在，各家公司的保險(xiǎn)營(yíng)銷伙伴其實(shí)并沒(méi)有真正理解法商的用處，也不會(huì)真正的使用。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-01-04 10:55 |
【課程背景】
2020年起始的疫情成為了壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時(shí)，反觀績(jī)優(yōu)市場(chǎng)，不管是MDRT的人數(shù)，還是績(jī)優(yōu)伙伴的產(chǎn)能，均實(shí)現(xiàn)了較大成長(zhǎng)。如果拋開(kāi)市場(chǎng)環(huán)境不看的話，過(guò)往壽險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷員伙伴真正享用到了人口紅利，當(dāng)前的保險(xiǎn)行業(yè)所發(fā)展的高度與營(yíng)銷員伙伴個(gè)人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營(yíng)銷員能力提上了議事日程。
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對(duì)中高凈值客戶營(yíng)銷時(shí)，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場(chǎng)上開(kāi)始有法商一直到現(xiàn)在，各家公司的保險(xiǎn)營(yíng)銷伙伴其實(shí)并沒(méi)有真正理解法商的用處，也不會(huì)真正的使用。
【課程收益】
掌握社群經(jīng)營(yíng)的邏輯&方法
手把手分析學(xué)員已有社群經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)與不足
現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)員用工具建立運(yùn)營(yíng)健康的社群
【課程特色】摒棄市場(chǎng)上同質(zhì)化的課程，課程完全以保險(xiǎn)營(yíng)銷員日常展業(yè)為場(chǎng)景，輔之以他們能用到的工具和方法。教授的工具和方法易上手，好檢核。
課程過(guò)程中，帶著學(xué)員一同思考，采用翻轉(zhuǎn)課堂的方式，讓學(xué)員最快速掌握社群經(jīng)營(yíng)方法。干貨，沒(méi)有廢話；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)了就能用；案例選取精彩、典型
【課程對(duì)象】保險(xiǎn)公司銷售人員
【課程時(shí)間】6小時(shí)
【課程大綱】
一、社群營(yíng)銷的產(chǎn)生背景與核心是什么
? 社群營(yíng)銷的產(chǎn)生背景
? 社群營(yíng)銷的核心是什么
二、社群營(yíng)銷的落地工具&社群經(jīng)營(yíng)五步法
? 幾種社群營(yíng)銷工具優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
? 保險(xiǎn)營(yíng)銷員最易上手的工具是什么
? 社群經(jīng)營(yíng)五步法
三、第一步：打造你的個(gè)人IP
? 何為個(gè)人IP
? 保險(xiǎn)營(yíng)銷員可以營(yíng)造的IP是什么
? 如何打造你的個(gè)人IP
? 微信群建立之前必做的幾件事
四、第二步：容易且有效的微信社群用戶拉新方法
? 常規(guī)增粉的方法
? 裂變?cè)龇鄣姆椒?/span>
六、第三步：跳出玩法，聚焦交付價(jià)值，讓新人變?yōu)殍F粉
? 如何打造具有交付價(jià)值的內(nèi)容
七、第四步：網(wǎng)絡(luò)一線牽，見(jiàn)面才是真
? 圍繞內(nèi)容如何線下交流
? 什么樣的線下交流可以增強(qiáng)客戶信任
第五步：回歸壽險(xiǎn)營(yíng)銷的常態(tài)，重點(diǎn)客戶跟進(jìn)
? 識(shí)別重點(diǎn)客戶的特征
? 單子成交的才是重點(diǎn)客戶嗎？
【主講課程】
銷售伙伴能力提升系列
《大客戶銷售業(yè)績(jī)提升的天龍八部》
《讓保險(xiǎn)人最快速掌握社群營(yíng)銷》
《一學(xué)就會(huì)的故事?tīng)I(yíng)銷》
《卓越的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》
《法商精講23講》
《玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)》
銷售管理者能力提升系列
《后疫情時(shí)代管理者角色認(rèn)知與能力提升》
《后疫情時(shí)代組經(jīng)理的能力提升之路》
《后疫情時(shí)代部經(jīng)理的能力提升之路》
《打造以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力訓(xùn)練》
《績(jī)效工具--OKR解析與落地實(shí)施》
產(chǎn)說(shuō)會(huì)營(yíng)銷系列
卓越產(chǎn)說(shuō)會(huì)主講講師培養(yǎng)
后疫情時(shí)代的資產(chǎn)配置
從資產(chǎn)配置角度銷售期繳產(chǎn)品
從養(yǎng)老規(guī)劃角度銷售期繳產(chǎn)品
從子女教育角度銷售期繳產(chǎn)品
講師培養(yǎng)系列
《高情商溝通技巧》
《出口成師——企業(yè)內(nèi)部講師TTT培訓(xùn)》
《八步做卓越案例萃取師》
《五步寫(xiě)出拍案叫絕的萃取案例》
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