如何批量成交？-成交式公眾演說

 如何批量成交？

                         ——成交式公眾演說

【課程簡介】

【課程背景】

世界上最偉大的人，無論是政界、還是商界，無一例外都是超級演說家。列寧、孫中山、毛澤東、克林頓、孫正義、馬云，運(yùn)用超級的智慧和演說能力成就了偉業(yè)，他們運(yùn)用公眾演說能力吸引了人才，凝聚了人心，改變了命運(yùn)，創(chuàng)造了歷史！

現(xiàn)實(shí)生活中，每個人每天都在銷售，銷售的定義就是成交。找到工作是成交、競聘上崗是成交、加薪升職是成交、招商加盟是成交、找到投資是成交、公司上市是成交......

成交的核心就是建立信賴、滿足客戶需求的過程，而這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)都需要“說”，如何能夠一對多的說明白并且成交呢？這就要靠掌握一套自信專業(yè)的公眾演說技巧和批量成交的能力，這種能力不是天生的，而是需要訓(xùn)練的。演說演說，邊演邊說，這種能力是招商加盟、招標(biāo)投標(biāo)、吸引人才、凝聚人心的必殺技能。能一對多的成交，自然就可以一對一的成交，所以，成交式演說是公司高管、部門經(jīng)理和每一個銷售人員的看家本領(lǐng)，制勝法寶。

本課程就是幫助你建立上臺信心、掌握演說技巧、訓(xùn)練批量成交、成為魅力領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)練課，這是每個管理者和銷售人員都必須學(xué)習(xí)的終身技能，是最重要的技能，沒有之一。

公眾演說有多重要？

l  主持會議需要演說，商務(wù)談判需要演說，

l  接受采訪需要演說，鼓勵員工需要演說，

l  凝聚人心需要演說，化解矛盾需要演說，

l  宣傳動員需要演說，匯報(bào)工作需要演說，

l  加薪晉職需要演說，競聘上崗需要演說，

l  工作述職需要演說，自我推薦需要演說，

l  介紹產(chǎn)品需要演說，打通人脈需要演說，

l  激發(fā)士氣需要演說，征服他人需要演說。

【課程價(jià)值】

價(jià)值1：客服上臺恐懼，建立無與倫比的自信

價(jià)值2：掌握當(dāng)眾說話的技巧，成為社交的焦點(diǎn)

價(jià)值3：掌握批量成交秘籍，通過線上、線下招商、促銷、活動等，讓業(yè)績提升10倍以上

價(jià)值4：在演說中展現(xiàn)人格魅力和影響力，吸引更多的資源和財(cái)富

價(jià)值5、通過新媒體平臺培養(yǎng)更多的粉絲，打造個人IP并轉(zhuǎn)化成交

價(jià)值6、吸引更多人才，打造超級團(tuán)隊(duì)

價(jià)值7、成為團(tuán)隊(duì)的魅力領(lǐng)導(dǎo)，超級領(lǐng)袖

價(jià)值8、成為孩子的榜樣和教練

【授課形式】

??不是培訓(xùn) 是訓(xùn)練

??不是講授 是體驗(yàn)

??不教知識 練技能

??不教書本 練實(shí)戰(zhàn)

【課程亮點(diǎn)】

??課程類型：干貨！干貨！實(shí)戰(zhàn)！實(shí)戰(zhàn)！效果！效果！

??課程設(shè)置：動作話術(shù)、流程工具、現(xiàn)場演練、分組PK

這樣的訓(xùn)練聽得懂、帶得走、用得上、學(xué)得值。

課程大綱

一、為什么我不敢上臺？——克服恐懼的方法

1、演說有哪幾種？

l  報(bào)告式演說

l  娛樂式演說

l  說服式演說

【案例：孫正義的創(chuàng)業(yè)史】

【案例：克林頓退休后的財(cái)富】

2、演說有哪三個層次？

l  敢上臺

l  被認(rèn)可

l  能成交

【實(shí)操訓(xùn)練：如何克服上臺恐懼？——完美的自我介紹】

3、如何客戶恐懼心理

l  認(rèn)知訓(xùn)練法

l  當(dāng)中出丑法

l  自我訓(xùn)練法

【訓(xùn)練：如何當(dāng)中出丑？——自信心訓(xùn)練】

二、如何掌握公眾演說的秘密？——演說的四大絕招

l  如何調(diào)整狀態(tài)？——演講的狀態(tài)比演講的內(nèi)容重要100倍；

l  如何讓狀態(tài)達(dá)到巔峰？——唯有巔峰的狀態(tài)，才能創(chuàng)造巔峰的成就；

l  如何做出行云流水的肢體動作？——動作創(chuàng)造情緒，情緒引爆能量；

l  如何語驚四座，震撼全場？——思維、邏輯訓(xùn)練

【訓(xùn)練：8個超級實(shí)用的肢體動作】

三、成交型演說成交的核心是什么？——五行演說成交法

四、成交式演說的十大法門

1、如何用“愛”自然成交？   【訓(xùn)練：8種愛的應(yīng)用】

2、如何用“感恩”感動成交？ 【訓(xùn)練：感動客戶方法】

3、如何用“激情”感染客戶？ 【訓(xùn)練：產(chǎn)生激情的要素】

4、如何用“自信”產(chǎn)生氣場？ 【訓(xùn)練：如何開場？】

4、如何用”肯定”建立信賴？ 【訓(xùn)練：如何講故事？】

5、如何用“明確”樹立權(quán)威？ 【訓(xùn)練：如何運(yùn)用事實(shí)和數(shù)據(jù)？】

6、如何用“贊美”拉進(jìn)距離？ 【訓(xùn)練：如何贊美？】

7、如何用“傾聽回應(yīng)”建立好感？【訓(xùn)練：如何傾聽回應(yīng)？】

8、如何用“肢體動作”帶動情緒？【訓(xùn)練：八大肢體動作】

9、如何用“演練”持續(xù)成交？    【訓(xùn)練：成交話術(shù)】

10、成交式演說的黃金公式

(1)    8分鐘演說公式

(2)    18分鐘演說公式

(3)    2小時(shí)演說公式

        【訓(xùn)練：8分鐘成交法】

五、如何訓(xùn)練成交式演說？——九宮格法【大PK:現(xiàn)場成交實(shí)操】