主講老師: | 何云鵬 | |
課時安排: | 1-2天,6小時/天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 消費者行為學是所有成功的營銷人員一生中最有價值的一門課程。本課程通過對消費者行為學的探討以及對營銷量化管理方法的介紹,幫助企業(yè)掌握如何量化地管理營銷工作。企業(yè)通過學習可以了解到以下內(nèi)容:市場機會的發(fā)現(xiàn)與產(chǎn)品開發(fā)、建立品牌戰(zhàn)略管理、預(yù)測市場與品牌發(fā)展、測量品牌形象與狀況、新產(chǎn)品開發(fā)、評價包裝、確定價格、終端管理、評估產(chǎn)品概念、評估銷售與市場人員的工作等等。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-22 14:33 |
【課程背景】
后疫情時代,電商突飛猛進,但是高檔品消費卻異軍突起。者只是正常的消費升級帶來的現(xiàn)象嗎?當我們看不清未來的時候,不妨回到本質(zhì)需求答案。消費者行為學始終是所有營銷方法之母,也是營銷管理的公理假設(shè)基礎(chǔ)。當你了解到你的客戶思維模式和習慣時,你可以輕易的找到有效的營銷手段,創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧,靈活的運用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。
消費者行為學是所有成功的營銷人員一生中最有價值的一門課程。本課程通過對消費者行為學的探討以及對營銷量化管理方法的介紹,幫助企業(yè)掌握如何量化地管理營銷工作。企業(yè)通過學習可以了解到以下內(nèi)容:市場機會的發(fā)現(xiàn)與產(chǎn)品開發(fā)、建立品牌戰(zhàn)略管理、預(yù)測市場與品牌發(fā)展、測量品牌形象與狀況、新產(chǎn)品開發(fā)、評價包裝、確定價格、終端管理、評估產(chǎn)品概念、評估銷售與市場人員的工作等等。
消費者行為學是一切營銷策略的基礎(chǔ),是現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)造銷售奇跡的指南針,是企業(yè)在激烈市場競爭中脫穎而出的必修一課!我們回到消費者行為重新梳理品牌的定位,營銷體系的搭建梳理客戶管理的本質(zhì)。
【課程收益】
消費者行為學量化過程直接影響了整體營銷量化的過程,從本質(zhì)上來說營銷量化的70%以上是行為量化。課程將通過對消費者行為相關(guān)的量化營銷問題,幫助企業(yè)解決如下問題:
1. 如何為企業(yè)的產(chǎn)品尋找定位
2. 如何開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念
3. 如何設(shè)計自我銷售的包裝,并解釋它的標準
4. 目標人群及營銷手段
5. 如何建立與優(yōu)化品牌形象
6. 如何精準營銷
7. 會員的概念及應(yīng)用
【目標顧客】:課程適用于主管市場和營銷的企業(yè)高層;企業(yè)營銷、品牌管理、市場策劃負責人;區(qū)域經(jīng)理、代理商、區(qū)域市場負責人;作為一線銷售責任人、銷售骨干、后備營銷人員。
【課程時長】:1-2天(6小時/天)
【課程目錄】
一、前言
1、營銷的本質(zhì)
2、主流的幾個消費理論
3、4P到4C的轉(zhuǎn)變的的實際意義
4、營銷的問題
二、消費行為學基本原理與概念
1. 行為的動力
2. 消費行為總圖
3. 消費者行為理論與市場營銷
4. 行為學的營銷應(yīng)用
三、消費行為學與營銷實踐(上)
1. 產(chǎn)品分析
2. 產(chǎn)品分類圖
3. 消費者產(chǎn)品參與的基本模型
4. 市場細分
5. 品牌建立與定位
四、消費行為學與營銷實踐(下)
1. 營銷的出發(fā)點
2. 消費者認知/學習與記憶圖分析
3. 營銷體系的構(gòu)建
4. 目的鏈模型
5. 動機與產(chǎn)品概念
6. 營銷構(gòu)架的本質(zhì)
五、消費者心理學分析的應(yīng)用
1. 消費者個性分類
2. 品牌個性的五個維度
3. 目標人員與態(tài)度理論
4. 廣告及告知手段選擇
5. 區(qū)域營銷與文化
六、消費者行為管理
1、會員管理的出發(fā)點
2、如何理解公域與私域
3、應(yīng)變時代的反思
以上課程會結(jié)合大量案例,根據(jù)需要務(wù)必提前溝通
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