| 主講老師： | 高云鵬 |  |
| 課時安排： | 可根據(jù)企業(yè)要求進行定制 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 本次課程正是著眼于學員在工作遇到的實際問題，通過專業(yè)方法論及工具幫助學員解決這些問題，實現(xiàn)終端生意的迅速提升 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-11-17 07:27 |
業(yè)務需求與痛點 |
n 在生鮮渠道和傳統(tǒng)零售商業(yè)管理中，我們經常會遇到這樣的問題： n 不知道如何去挖掘出各門店的潛在生意機會 n 不知道如何應對競爭對手的大力度促銷 n 不知道如何提升單店的客流量和客單價，提升單店產出 n 不知道如何以消費者為導向進行終端生意提升布局 本次課程正是著眼于學員在工作遇到的實際問題，通過專業(yè)方法論及工具幫助學員解決這些問題，實現(xiàn)終端生意的迅速提升 |
課程內容 | 課程特色 | 課程收益 |
n 本課程圍繞門店生意提升這一核心目標，結合在門店生意提升中實際遇到的問題，對每個步驟進行了實戰(zhàn)化的講解，并將店內經營“核心4指標”和終端生意提升“關鍵8”要素進行了實戰(zhàn)化的拆解，為學員的門店日常管理工作提供了具有指導意義的參考，提升門店生意業(yè)績 | n 從數(shù)據(jù)分析找生意機會 n 從大量的咨詢項目中提練的店面營銷管理的精髓，理論知識與實戰(zhàn)案例緊密結合
| n 掌握門店生意提升的4指標+8要素 n 高效完成精品門店樣板打造，有效提升單店產出 |
訓練能力 | 訓練崗位 | 訓練方式 |
n 終端生意提升能力 |
n 門店管理相關人員 n 門店店長 n 門店儲備人才
| 1天 n 講師講授 n 案例分析 n 現(xiàn)場研討 n 實戰(zhàn)演練 n 經驗分享 |
課程大綱
課程章節(jié) | 培訓內容 |
門店生意管理的核心準則和作用 | n 終端生意提升的核心目標 l ROI n 終端生意提升的核心準則 l 購物者 l 競爭對手 |
終端生意提升四步法 | n 第一步：找機會 l 找出潛力品類 l 找出主推單品 l 分析4指標8要素 n 第二步：定戰(zhàn)術 l 客流量 l 攔截率 l 成交率 l 客單價 實戰(zhàn)演練：你的生意增長戰(zhàn)術都有哪些？制定你的戰(zhàn)術組合 n 第三步：抓執(zhí)行 l 負責人 l 標準 l 里程碑 實戰(zhàn)演練：終端生意增長一盤棋計劃 n 第四步：盯產出 l 看報表 l 走市場 l 開好會 |
八要素——分銷 | n 分銷的定義和重要性 l 分銷的定義及重要性 n 如何制定分銷組合 l 從購物者需求出發(fā) l 制定分銷組合工具 l 從產品角色出發(fā)： 銷量貢獻型、利潤貢獻型、分銷貢獻型、形象貢獻型 l 從門店類型出發(fā)： l 重點門店、優(yōu)勢門店、潛力門店、一般門店 n 如何選擇SKU |
八要素——位置 | n 位置的定義和類型 l 位置的定義及類型 n 開發(fā)店內有利位置 l 尋找有利位置 l 創(chuàng)造有利位置 l 動線診斷與規(guī)劃設計 選擇標準、工具 |
八要素——陳列 | n 陳列產品 l 練習：哪個產品是主角？ n 陳列方法 l 常規(guī)陳列柜臺 l 異型陳列柜臺 l 節(jié)慶、新品主題陳列 l 體驗臺陳列 l 產品組合的陳列 n 陳列位置 l 購物者方向 l 走廊寬度 n 陳列空間 l 銷售表現(xiàn)決定陳列空間 案例：一線城市生鮮超市陳列優(yōu)秀案例分析 實戰(zhàn)演練：陳列找茬 |
八要素——價格 | n 重新認識客單價 n 如何提升客單價 l 7種有效提升客單價的方法 n 讓價格標識更專業(yè) l 為什么要讓價格標識更專業(yè) l 怎樣讓價格標識更專業(yè) n 讓價格看起來更便宜 l 利用認知錯覺 l 利用價格心理 l 利用消費心理 實戰(zhàn)演練：如何讓門店商品價格看起來更“便宜”？ |
八要素——庫存 | n 如何減少脫銷斷檔 l 客戶服務指標 l 客戶服務指標的應用 l 安全庫存指標 n 如何減少庫存資金占用 l 庫存周轉率 l 庫存周轉天數(shù) 實戰(zhàn)演練：庫存計算 |
八要素——助銷 | n 助銷品的類型和用途 l 案例：助銷品展示 l 品牌宣傳 l 產品教育 l 輔助銷售 n 助銷使用原則 l 統(tǒng)一性 l 規(guī)模性 l 針對性 l 靈活性 l 生動性 n 助銷ROI分析 案例：阿里盒馬VS 京東7FRESH終端助銷成敗剖析 |
八要素——促銷 | n 促銷的目的 l 促銷的方式 n 促銷活動的品牌規(guī)范 l 品牌露出元素規(guī)范 l 產品溝通信息規(guī)范 n 促銷前準備 n 促銷中監(jiān)控 |
八要素——導購/店員 | n 導購/店員管理常見問題 l 態(tài)度 l 知識 l 技能 n 導購/店員該怎么做 |
學以致用總結分享 | n 講師帶領學員進行1天的課程復盤總結 n 學員現(xiàn)場整理總結分享 |
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